No Image

Открытие автосалона: нюансы бизнеса по продаже машин

СОДЕРЖАНИЕ
0
0 просмотров
27 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(30) {
    [0]=>
    string(113) "c6237a92a96b49a0b21219e37852178d.jpg"
    [1]=>
    string(113) "a3868d782418b4acd9122cc3a4d41579.jpg"
    [2]=>
    string(113) "286a4a5ede3776a13ff1dfc22ca981be.jpg"
    [3]=>
    string(113) "54b2ca9189798809dfa76cc6e1c810e2.jpg"
    [4]=>
    string(113) "2b0f6a7e84e23cf0095b516b988a64b0.jpg"
    [5]=>
    string(113) "cf44525f7ab1b46b18a30e37ec52d511.jpg"
    [6]=>
    string(113) "cfc9e5bac74fa92607fb432afa7dfadc.jpg"
    [7]=>
    string(113) "145128baaa6ae02d04f86922b41f7a96.jpg"
    [8]=>
    string(113) "946a31e89976d02ec7db64a29bf154c5.jpg"
    [9]=>
    string(113) "fa31084f908834793c54a22267c33c2a.jpg"
    [10]=>
    string(113) "fa28e97814bdc31f473fc9d0428330b8.jpg"
    [11]=>
    string(113) "6024a134ffafeb31437e63e46f293af6.jpg"
    [12]=>
    string(113) "cd832a508c468b8266d12f1163bf9e20.jpg"
    [13]=>
    string(113) "319915800e7c66866766a1698a810503.jpg"
    [14]=>
    string(113) "a10dde954e67344eff821b33320f5b42.jpg"
    [15]=>
    string(113) "fc28485ea6337cc4419fbacb9a862e83.jpg"
    [16]=>
    string(113) "476da0617237eafbd4915a51ff8707b0.jpg"
    [17]=>
    string(113) "c124a3e04310b80997f3307a2fbbe2b7.jpg"
    [18]=>
    string(113) "98ddbdab659b868e136b503387bf8747.jpg"
    [19]=>
    string(113) "79a430cc617cc5b18b15935734fcf8c4.jpg"
    [20]=>
    string(113) "08c5f4ef61ac469bd07c2cb3bc903146.jpg"
    [21]=>
    string(113) "43d5efe20b6e5eda640f7dc31691f41c.jpg"
    [22]=>
    string(113) "86f59c6db6decf4a418b68407adfcc0e.jpg"
    [23]=>
    string(115) "9f3c34cb64c6b6d0c659c65414389019.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "ee9f40a041988ac3d4d68730c02bc966.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "4d941c7696377729b4c2188621e30e83.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "2e6bab2153fa2365bbea0aba6cf10eb6.jpeg"
    [27]=>
    string(113) "59e388185ab058a848bcbd4f4da0e1a4.png"
    [28]=>
    string(115) "8b1dbee41716e0438e70e97860c31631.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "796e08051c689e20bf06b47cdf451053.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(30) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/6/2/c6237a92a96b49a0b21219e37852178d.jpg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/3/8/a3868d782418b4acd9122cc3a4d41579.jpg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/8/6/286a4a5ede3776a13ff1dfc22ca981be.jpg"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/4/b/54b2ca9189798809dfa76cc6e1c810e2.jpg"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/b/0/2b0f6a7e84e23cf0095b516b988a64b0.jpg"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/f/4/cf44525f7ab1b46b18a30e37ec52d511.jpg"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/f/c/cfc9e5bac74fa92607fb432afa7dfadc.jpg"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/4/5/145128baaa6ae02d04f86922b41f7a96.jpg"
    [8]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/4/6/946a31e89976d02ec7db64a29bf154c5.jpg"
    [9]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/a/3/fa31084f908834793c54a22267c33c2a.jpg"
    [10]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/a/2/fa28e97814bdc31f473fc9d0428330b8.jpg"
    [11]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/0/2/6024a134ffafeb31437e63e46f293af6.jpg"
    [12]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/d/8/cd832a508c468b8266d12f1163bf9e20.jpg"
    [13]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/1/9/319915800e7c66866766a1698a810503.jpg"
    [14]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/1/0/a10dde954e67344eff821b33320f5b42.jpg"
    [15]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/c/2/fc28485ea6337cc4419fbacb9a862e83.jpg"
    [16]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/7/6/476da0617237eafbd4915a51ff8707b0.jpg"
    [17]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/1/2/c124a3e04310b80997f3307a2fbbe2b7.jpg"
    [18]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/8/d/98ddbdab659b868e136b503387bf8747.jpg"
    [19]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/9/a/79a430cc617cc5b18b15935734fcf8c4.jpg"
    [20]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/8/c/08c5f4ef61ac469bd07c2cb3bc903146.jpg"
    [21]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/3/d/43d5efe20b6e5eda640f7dc31691f41c.jpg"
    [22]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/6/f/86f59c6db6decf4a418b68407adfcc0e.jpg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/f/3/9f3c34cb64c6b6d0c659c65414389019.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/e/9/ee9f40a041988ac3d4d68730c02bc966.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/d/9/4d941c7696377729b4c2188621e30e83.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/e/6/2e6bab2153fa2365bbea0aba6cf10eb6.jpeg"
    [27]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/9/e/59e388185ab058a848bcbd4f4da0e1a4.png"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/b/1/8b1dbee41716e0438e70e97860c31631.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/9/6/796e08051c689e20bf06b47cdf451053.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(30) {
    [0]=>
    string(36) "c6237a92a96b49a0b21219e37852178d.jpg"
    [1]=>
    string(36) "a3868d782418b4acd9122cc3a4d41579.jpg"
    [2]=>
    string(36) "286a4a5ede3776a13ff1dfc22ca981be.jpg"
    [3]=>
    string(36) "54b2ca9189798809dfa76cc6e1c810e2.jpg"
    [4]=>
    string(36) "2b0f6a7e84e23cf0095b516b988a64b0.jpg"
    [5]=>
    string(36) "cf44525f7ab1b46b18a30e37ec52d511.jpg"
    [6]=>
    string(36) "cfc9e5bac74fa92607fb432afa7dfadc.jpg"
    [7]=>
    string(36) "145128baaa6ae02d04f86922b41f7a96.jpg"
    [8]=>
    string(36) "946a31e89976d02ec7db64a29bf154c5.jpg"
    [9]=>
    string(36) "fa31084f908834793c54a22267c33c2a.jpg"
    [10]=>
    string(36) "fa28e97814bdc31f473fc9d0428330b8.jpg"
    [11]=>
    string(36) "6024a134ffafeb31437e63e46f293af6.jpg"
    [12]=>
    string(36) "cd832a508c468b8266d12f1163bf9e20.jpg"
    [13]=>
    string(36) "319915800e7c66866766a1698a810503.jpg"
    [14]=>
    string(36) "a10dde954e67344eff821b33320f5b42.jpg"
    [15]=>
    string(36) "fc28485ea6337cc4419fbacb9a862e83.jpg"
    [16]=>
    string(36) "476da0617237eafbd4915a51ff8707b0.jpg"
    [17]=>
    string(36) "c124a3e04310b80997f3307a2fbbe2b7.jpg"
    [18]=>
    string(36) "98ddbdab659b868e136b503387bf8747.jpg"
    [19]=>
    string(36) "79a430cc617cc5b18b15935734fcf8c4.jpg"
    [20]=>
    string(36) "08c5f4ef61ac469bd07c2cb3bc903146.jpg"
    [21]=>
    string(36) "43d5efe20b6e5eda640f7dc31691f41c.jpg"
    [22]=>
    string(36) "86f59c6db6decf4a418b68407adfcc0e.jpg"
    [23]=>
    string(37) "9f3c34cb64c6b6d0c659c65414389019.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "ee9f40a041988ac3d4d68730c02bc966.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "4d941c7696377729b4c2188621e30e83.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "2e6bab2153fa2365bbea0aba6cf10eb6.jpeg"
    [27]=>
    string(36) "59e388185ab058a848bcbd4f4da0e1a4.png"
    [28]=>
    string(37) "8b1dbee41716e0438e70e97860c31631.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "796e08051c689e20bf06b47cdf451053.jpeg"
  }
}

Необходимые документы для открытия салона красоты

  •  Разрешение СЭС (санитарно-эпидемиологическая служба), для его получения вам необходимо обратится в отделение Роспотребнадзора по месту ведения предпринимательской деятельности. Со списком необходимых документов вы можете ознакомится на сайте Роспотребнадзора;
  •  Разрешение пожарного надзора, для получения заключения в ГУ МЧС необходимо подать заявление установленного образца на проведение экспертизы помещения на соответствие нормам пожарного надзора;
  •  Договор на техническое обслуживание с местным ЖЭК;
  •  Документы на размещение вывески;
  •  Договор о вывозе и утилизации волос и мусора (заключается со специализированной компанией);
  •  Медицинская лицензия на оказание терапевтических процедур (только в тех случаях, если эти процедуры — массаж, обертывание, мезотерапия и т.п входят в спектр услуг вашего салона). Специалист, оказывающий эти услуги должен иметь медицинское образование.

Персонал
 
 Для организации такого предприятия вам потребуются:
 

  •  администраторы, которые будут отвечать за выполнение всех процессов, а также принимать и консультировать клиентов;
  •  бухгалтер (можно обойтись аутсорсингом, что в разы удобнее и дешевле);
  •  парикмахеры (минимум три мастера);
  •  мастер маникюра;
  •  косметолог;
  •  младший медицинский персонал по специализации «Сестринская косметология» (щадящие аппаратные методики, такие как парафинотерапия, чистка лица; медицинский макияж; химический пиллинг; депиляция, механическая чистка);
  •  младший медицинский персонал по специализации «Терапевтическая косметология» (инъекции; татуаж; электроэпиляция; глубокие химические пилинги);
  •  уборщица (обязательно);
  •  при необходимости охранник, кладовщик, продавец.

 
 Многие на начальном этапе стараются набирать начинающих мастеров, не редко ими являются дети знакомых, это большая ошибка. Вам нужны опытные мастера, которые могут быстро и качественно обслуживать поток клиентов.
 
Расходы и доходы салона красоты
 
 Возникает много вопросов относительно финансов на момент разработки бизнес плана.
Проблема в том, что заранее осуществить исследование и узнать, сколько потенциальных клиентов у вас будет, в случае с салоном красоты не так-то и просто. Однако для предприятия такого типа есть некоторые, можно сказать, негласные нормы. Достигнув этих норм вы уже не «прогорите».
 
 Прибыль каждой услуги вашего салона должна составлять не меньше 30%. Если даже на какой-то одной услуге вы получаете меньше прибыли, следует либо отказаться от неё, либо что-то поменять.
 За шесть месяцев работы вы должны скопить собственную базу клиентов. А именно, постоянных клиентов у вас должно быть не менее 60% от общего клиентского потока.
 Если побочным предприятием вы решили организовать продажу косметических препаратов, прибыль от продажи должна составить минимум 20%.
 Чётко определитесь с заработной платой персонала. Как правило, зарплата состоит из двух частей. Ставка и проценты. Ставка определяется согласно экономическим реалиям. В остальном мастер получает 30% от стоимости услуги, а также 10% от продажи косметических товаров. Администратор, как правило, получает 1% от общей прибыли салона.
 Не исключайте, что первые несколько месяцев расходы могут превышать доходы. Если будете выходить в ноль, то это очень хорошо. 

В заключение

 Даже если вы создали приятную атмосферу, наняли настоящих профессионалов и хорошо вложились в рекламу, на первом этапе это всё не гарантирует вам потока клиентов. 

 Яркая выделяющаяся вывеска, активная рекламная компания помогут найти вам ваших клиентов: расклеивайте объявления, раздавайте листовки. Торжественное открытие, подарки, акции для новых клиентов- это своего рода рекламная акция, которая хорошо срабатывает в районе, где живут люди среднего достатка. 

 И не забывайте про партнерскую программу: помимо оказания услуг красоты, вам было бы выгодно продавать косметические средства. Многие известные брендовые компании предоставляют скидки своим покупателям в обмен на рекламу, плюс продажа косметической продукции в стенах салона принесет вам дополнительный доход.
 

Также читайте на сайте:

Примерный типовой бизнес-план автосалона

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов

Автомобильный рынок всеми силами пытается исправить положение в стране – пересадить автомобилистов с отечественных и старых на новые иномарки. Пока будет сохраняться такая тенденция, то в выигрыше окажется тот, кто сможет грамотно составить бизнес план автосалона и запустить бизнес.

Правда, придется вложить большие инвестиции – приблизительно от 5 миллионов долларов. Причем окупятся затраты только через 4 года со дня старта этого бизнеса. Конкуренция в этой сфере довольно высокая и возрастает при смене модельного года.

Тогда поставщик старается всеми силами сделать предложение максимально привлекательным – начиная от скидок и бонусов до сопутствующих подарков. Для успешной деятельности нужно составить бизнес план автосалона.

Есть несколько вариантов развития бизнеса по открытию автосалона – построение сборочных заводов, сервисной и сбыточной сети. В любом случае, для сбыта автомобилей нужен официальный представитель, иначе именуемый дилером.

В продаже автомобилей марка не имеет особого значения. Есть несколько рекомендаций, которые нужно учесть:

  • – войти в бизнес можно, начав с недорогих машин и постепенно перейти на марки “премиум” класса;
  • – лучше выбрать модельный ряд импортера, который официально поставляет автомобили. Это облегчит процесс закупки и доставки в автосалон;
  • – чем разнообразнее модели определенной марки, тем сложнее вычислить потребности потенциальных покупателей;
  • – пока, что в фаворе иностранные грузовые автомобили, которые активно продвигаются на рынок.

Рассмотрим перспективу продажи подержанных автомобилей.

С недавнего времени в практику начали входить европейские тенденции – сдаешь подержанный автомобиль и с доплатой покупаешь новый.

Правда, процент продаж таким способом не особо высокий – всего 1 к 10.

Но, как вариант можно попробовать, составив бизнес план автосалона подержанных автомобилей.

Чтобы влиться в этот бизнес нужно хорошо продумать месторасположение салона и найти заинтересованного инвестора.

Многие производители нацелены не только на точку сбыта автомобилей, но и комплексный центр с сервисным обслуживанием.

Есть несколько вариантов размещения автоцентра:

  • – площадь бывших автопарков. правда, аренда составляет от 200 до 500 долларов за кв.м. Минимальная необходимая площадь – 450 кв.м. ;
  • – реконструкция подходящего помещения – очень сложный и затратный способ ( обойдется почти в миллион долларов);
  • – строительство автоцентров среднего класса ( около 2,5 миллиона долларов);
  • – строительство автоцентра по европейским стандартам.

Каким же образом строится бизнес по открытию автосалона? На эти вопросы на старте поможет ответить примерный бизнес-план автосалона.

  • Покупка автомобилей в стране-изготовителе через дилера;
  • Покупка машин у российского импортера.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз”.

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

Как ориентир для прибыли, можно взять оборот продажи до 400 машин в год, если э то “премиум” класс и до 1000 за более дешевые марки.

Как показывает практика, чтобы бизнес развивался успешно и продажи машин увеличивались, необходимо установить план продаж за месяц, например, это будет 20 машин. На складе тогда должно быть в два раза больше, соответственно, 40 машин.

Доходы автосалона от сбыта автомобилей зависит от объемов продаж определенной марки и оказания сервисных услуг. Повысить окупаемость можно за счет продажи сопутствующих аксессуаров, запчастей, сигнализации для автомобилей.

Также можно предоставлять услуги по тюнингу машин – тонировке, тюнингу двигателя. Часто в автосалонах можно встретить представителя от банка, который предложит оформить кредит. Полезной будет реализация машин, путем trade-in и оформление страховки на месте.

Скачать этот бизнес-план:

Поставщики: как искать и договариваться

Поставщика автомобилей найти совсем не трудно, так как самым выгодным вариантом считается заключение договора с производителем. Это может быть зарубежный концерн или отечественный. Если автотранспорт закупается в Европе, тогда доставкой машин занимается непосредственно дилер. Необходимо найти перевозчика, оформить страховку и таможенные документы. Если дилерство официальное, тогда процедура растаможки займет максимум двое суток. Далее необходимо подготовить автомобили к продаже.

При обращении в транспортную компанию по перевозкам автомобилей, вам придется заплатить около 2 000 долларов за 1 перевозку. Чтобы избежать лишних расходов, многие владельцы автосалонов занимаются перегоном машин самостоятельно. То есть создают собственную службу доставки авто. Для оформления вам понадобятся сертификаты и лицензии. Обычно производитель требует полноценную оплату за продукцию.

При сотрудничестве с российскими импортерами доставкой занимается поставщик, что очень выгодно для начинающего бизнесмена. Конечно, затраты будут одинаковыми, но вам лично не нужно переживать за качество доставки, оформление всех документов и прочего. В случае с официальным представителем завода-производителя вы сможете брать машины по торговому займу. А именно, автотранспорт вам будет предоставлен бесплатно на 1 месяц. Если за этот период вы не продадите автомобили, придется платить пеню.

Основным требованием импортеров является выкуп транспорта через 3 месяца. При заключении такого рода договора дилер обязуется выполнять план по продажам. Например, если брать у импортера не дорогостоящие модели, то за год дилер должен реализовать около 1 000 авто. На продажу дорогих машин норма снижена – максимум 460 автомобилей.

Особенности оформления договора

  • описание деятельности и компании;
  • месторасположения салона;
  • предполагаемые объемы закупок;
  • возможности местного рынка;
  • план развития автосалона (бизнес-план) и прочее, что потребует конкретный импортер.

Для получения положительного результата желательно лично встретиться с представителем дилерской сети. Вам нужно убедить его в перспективности сотрудничества с вашим новым автосалоном. Только после этого вы сможете заключить дилерский контракт.

Что нужно для открытия центра по продаже авто

Зарегистрируйте свое предприятие. ООО (общество с ограниченной ответственностью) – приемлемый вариант при открытии автосалона.

Следующий шаг – постановка на учет в налоговой инспекции. К вашему предприятию будет применена основная система налогообложения для торговых предприятий.

В налоговой укажите следующие коды ОКВЭД:

  • торговля автотранспортными средствами;
  • техобслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • торговля автодеталями, узлами и принадлежностями;
  • деятельность дилеров.

Проведите регистрацию во всех обязательных фондах:

  • пенсионном фонде;
  • Роспотребнадзоре;
  • государственном пожарном надзоре.

Анализ рынка

Проведя анализ автомобильного рынка, обратите внимание на следующую тенденцию:

  1. Впервые после распада СССР спрос на легковые автомобили в России начал расти в 2000 году, после чего средний темп роста продолжался вплоть до 2008 года.
  2. В 2008-2009 гг., в связи с кризисом, среди населения резко уменьшился спрос на товары длительного пользования, в том числе и на автомобили.
  3. Ситуация резко изменилась в 2010-2014 гг., когда покупательская способность начала резко расти и достигла наиболее высоких годовых показателей за последние 16 лет. Тогда оборот рынка автомобилей впервые за эти пять лет составил в среднем 3 млн машин в год.
  4. Однако, в 2015 году спрос на легковые автомобили в стране резко уменьшился в среднем на 30-40%, оставшись на таком же уровне и к концу 2016 года.

В связи с этим можно сделать весьма пессимистичные выводы о ситуации на рынке. Конкуренция в этой сфере сегодня очень высока, поэтому достаточно трудно открывать свое дело в таких условиях.

С другой стороны, точных выводов сделать нельзя, так, например, большинство маркетинговых агентств в период «автомобильного бума» 2010-2014 гг. прогнозировало увеличение оборотов рынка к 2020 году до 4,5 млн штук в год и более, однако после спада спроса в 2015 году их прогнозы изменились, и сегодня большинство аналитиков склоняется к обороту в 1,9-2,5 млн машин в 2020 году.

Наверняка к такой неточности в оценках могла привести геополитическая ситуация в мире, ведь от политики ведущих экономических держав зависит ситуация на рынках всех стран, а спрогнозировать то или иное политическое решение отдельной страны достаточно трудно.

Можно сделать вывод, что расходы среди населения на дорогостоящие товары резко сокращаются в условиях нестабильной экономической ситуации, поэтому можно ожидать нового бума на рынке легковых автомобилей, если эта ситуации стабилизируется в ближайшее время.

Особенности бизнеса

При открытии автомобильного бизнеса обязательно стоит учитывать показатели спроса среди населения. Лучшим решением в этом случае будет поиск региона с наименьшей конкуренцией и проведение там социологических исследований, на основании которых можно делать вывод об открытии бизнеса в данном месте.

Финансовый план

Вложения на старте

Итак, для того, чтобы открыть автосервис, понадобятся следующие вложения:

Статья расхода

Сумма

Регистрация организации

4000

Приобретение оборудования и ремонт

2631000

Транспортные расходы и монтаж

50000

ИТОГО:

2685000

Текущие расходы

Ежемесячные расходы составят

Статья расхода

Цена

Аренда помещения

90000

Коммунальные услуги

30000

Заработная плата

422000

Налоги (включая отчисления в фонды)

95000

Банковские услуги

5000

10000

Закупка запчастей, материалов

150000

Прочие расходы

5000

ИТОГО:

807000

Доходы мастерской по ремонту автомобилей

Приход за месяц ожидается следующий

Виды работ

Сумма в
рублях

Диагностические услуги

160000

Обслуживание тормозной системы

175000

Обслуживание сцепления

150000

Обслуживание ходовой части

138000

Ремонт и обслуживание двигателя

125000

Малярные работы

280000

Кузовные работы

350000

Шиномонтажные услуги

254000

Правка дисков

95000

Продажа запчастей и аксессуаров

210000

Прочие услуги

25000

ИТОГО:

1962000

Общие положения

Бизнес-план – концепция, программа осуществления действий компании, раскрывающая вопросы о фирме, товаре, рынках сбыта, маркетинге и эффективности функционирования.

Бизнес-план автосалона – это документ, содержащий следующую информацию:

• описание автоцентра, цели и задачи его деятельности;
• перечень предоставляемых услуг и способы их реализации;
• финансовый обзор;
• прогнозируемые кризисные ситуации и варианты их преодоления.

Составьте документ на простом языке, понятом вашим партнерам, юристам, финансистам. Доступ к нему получат не только специалисты, поэтому сведите к минимуму употребление технических терминов. Объем текста не должен превышать 70 страниц. Схемы, расчеты, таблицы нужно вынести в приложения. Структура плана может быть разнообразной и зависеть от ваших предпочтений. Чем масштабнее планируется бизнес, тем подробнее должен быть составлен документ.

Немного о продаже автомобилей

Как ни удивительно, основной доход автосалону приносит не столько сама продажа автомобилей, сколько их послепродажное обслуживание (статистика называет внушительную цифру — до 70%). Для бизнесмена это значит, что бизнес должен быть комплексным: кроме самого автосалона нужна  автомастерская (сервисный центр), автомойка, магазин запасных частей (желательно со складом) и стоянка автомобилей. Соответственно при выборе места и помещения под автосалон нужно учитывать специфику бизнеса и искать достаточно просторное помещение, чтобы можно было разместить все что нужно.

Поэтому перед тем как начинать бизнес, нужно несколько раз подумать, вдумчиво все просчитать и составить детальный бизнес-план (лучше — вместе со специалистом).

Виды маникюрного бизнеса

Изначально следует задуматься о формате маникюрного бизнеса и определиться, в каком направлении Вы хотите развивать свое дело. Это может быть:

Маникюрный кабинет. Небольшое по площади помещение, где смогут работать не более двух мастеров.

Плюсы Минусы
простая бизнес модель, стандартный перечень услуг, изначально низкие издержки маленькая площадь помещения, ограниченные возможности расширения бизнеса

Студия. Косметический салон со всеми типами маникюра и педикюра и с профессиональными сотрудниками.

Преимущества Недостатки
ценовая политика на уровне выше среднего, мастера широкого профиля. большие финансовые затраты, долгий срок достижения рентабельности. Помимо этого, не всегда получается обеспечить регулярный поток клиентов.

Нейл-бар. Маникюр за стойкой в торговых центрах.

Положительные моменты Отрицательные моменты
постоянный большой поток потенциальных клиентов. Не сложно сменить локацию если «не пошло». высокая арендная плата, сравнение с бюджетным заведением (приводит к оттоку клиентов); психологический барьер (не каждый клиент сможет комфортно себя чувствовать во время процедуры в общественном месте); отсутствие возможностей расширения;

Оказание услуг на дому. Такой вид привлекателен тем, что практически не подразумевает вложений, изначально не требует регистрации.
Такой формат открывает большие возможности как для начинающих предпринимателей, желающих выйти на хороший доход, так и для хорошо зарекомендовавших себя мастеров с большой клиентурой.

Достоинства Уязвимости
маленькие вложения, свободный график. длительный срок наработки клиентской базы, отсутствие репутации и доверительного отношения со стороны потенциальных клиентов.

Когда выбор формата маникюрного бизнеса будет сделан, предстоит задуматься о выборе месторасположения будущего источника красоты и видов услуг, которые наиболее востребованы в конкретном районе.

Поставщики автомобилей

Выбирайте надежных поставщиков и известные марки авто. Проанализируйте, какие бренды отсутствуют у вас в регионе, а какими он пресыщен.

Перед открытием автосалона выясните платежеспособность населения. Если в регионе мало состоятельных клиентов, работайте с автомобилями, стоимость которых не превышает 20–25 тыс. долларов. Возможно, стоит открыть салон продажи подержанных автомобилей.

Обязательно приобретение нескольких машин для прохождения тест-драйва у вас в автосалоне.

Выясните условия доставки автомобилей. Можно покупать машины в стране-производителе. В этом случае все проблемы, связанные с доставкой от заводских ворот до дверей автосалона ложатся на плечи дилера.

Второй вариант – покупка машин у российских официальных импортеров. Многие иностранные компании, выпускающие качественную продукцию, отдают приоритет именно централизованным поставкам. Таможенное оформление и транспортировка авто в Россию – это головная боль импортера.

Затраты в обоих случаях практически одинаковы, но для новичков более приемлем второй вариант.

Краткое резюме проекта

Цель проекта – открытие центра автотюнинга в городе с численностью населения более 400 000 человек. Мастерская будет оказывать услуги по улучшению внешнего вида и функционала легковых автомобилей и мотоциклов. Предпосылкой для успешной реализации бизнес-идеи служит растущее стремление владельцев авто придать своему средству передвижения неповторимый облик.

Для работы будет взято в аренду помещение площадью 80–100 м2. Выбранная организационная форма – ИП, так как обслуживать придётся преимущественно частных лиц. Система налогообложения – упрощённая со ставкой отчислений 6% от дохода. Источник финансирования – собственные и заёмные средства. Объём инвестиций в проект – 1 000 000 рублей.

Услуги тюнинг-ателье

Компания оказывает широкий спектр услуг по стилизации и улучшению технических характеристик автомобилей:

  • перетяжка салона;
  • тюнинг тормозной системы;
  • шумоизоляция;
  • детейлинг;
  • ремонт и замена автостёкол;
  • нанесение жидкого стекла;
  • оклейка кузова антигравийной плёнкой;
  • аэрография;
  • установка спойлеров, обвесов;
  • лакокрасочные работы;
  • тюнинг оптики;
  • установка ПК, парктроников, сигнализации, камеры заднего вида;
  • бронирование стёкол;
  • тонировка;
  • диагностика и ремонт двигателя;
  • ремонт ходовой, коробки передач;
  • химчистка салона и др.

Открывать самому или выбрать франшизу

В дальнейшем на основе этой модели я намерена открыть франшизу салонов красоты, поэтому мы работаем теми методами, которые может использовать любой человек. Франшиза – выгодное решение для новичков, не имеющих опыта в предпринимательстве и большого стартового капитала.

Моя настольная книга – «Богатый Папа, Бедный Папа» Роберта Кийосаки. Я рекомендую ее всем, кто хочет открыть бизнес. Она помогает определить, в каком секторе квадранта денежного потока вы хотите находиться, и какой функционал для этого нужно получить.

Бизнес – этот система. В хорошей франшизе она есть, поэтому новичкам лучше по этой модели начинать свой путь в предпринимательстве. Преимущества ее покупки для новичка в том, что ему не придется придумывать имя, думать как искать персонал, распределять должностные обязанности. Также франшиза дает готовые модели привлечения клиентов.

Мне, даже с опытом маркетолога, пришлось искать инструменты привлечения трафика, самостоятельно проверять их, отрабатывать. У начинающего бизнесмена нет такого опыта, поэтому ему будет сложнее.

Особенности бизнеса

Создание такой торговой организации требует существенных капиталовложений. Чтобы инвестиции вернулись быстрее, специалисты советуют сопровождать реализацию автомобилей продажей запчастей и оказанием дополнительных услуг. Так, если позволяет бюджет, эффективным будет открыть автосалон вместе со СТО.

Выбирая место расположения точки продажи, следует:

обращать внимание на те регионы, где конкуренция в этом секторе сведена к минимуму; рассмотреть возможность реализации подержанных автомобилей, так как сегодня в этой нише наблюдается достаточно высокий спрос.

Также важно, что при реализации б/у авто финансовые вложения будут значительно меньшими, а ежемесячная чистая прибыль в зависимости от оборота составит примерно 100000–150000 рублей. Это позволит вернуть вложенные средства уже в течение нескольких месяцев работы

Отсутствие прибыли на протяжении первых 3–4 месяцев не должно пугать даже в том случае, если покрытие расходов будет вызывать существенные затруднения. При наработке своей клиентской базы бизнес начнет быстро развиваться и станет приносить ожидаемые доходы.

Плюсы и минусы

Адекватная оценка преимуществ и недостатков бизнеса, проведенная перед тем, как открыть автосалон с нуля, поможет сделать правильный выбор и определить свои реальные возможности.

К плюсам бизнеса на автосалоне относятся следующие факторы:

  1. Постоянный рост спроса обеспечивает наличие достаточной потенциальной клиентской базы как в случае с новыми, так и с подержанными автомобилями.
  2. Возможность увеличения дохода за счет развития сопутствующих бизнес–направлений, как, например, торговля запчастями или оказание услуг по ремонту.
  3. Перед тем, как открыть свой автосалон с нуля, не нужно получать высшее или какое-либо профильное образование.
  4. Возможность получения высокого дохода.
  5. Для наработки клиентской базы достаточно разработать и реализовать правильную маркетинговую стратегию.

Главное, что торговля автомобилями – это прогнозируемый вид бизнеса с высоким уровнем стабильности.

Минусов у торговли автомобилями только два:

  1. Необходимость крупных первоначальных вложений.
  2. Длительный период окупаемости, протяженностью в несколько месяцев.

Поскольку минусы весьма условны, то открытие автосалона можно назвать бизнесом с большими преимуществами. Но при условии наличия достаточного начального капитала.

Расчет рентабельности

Чтобы понимать рентабельность такого вида бизнеса, необходимо учитывать достаточно большое количество факторов, прямо влияющих на стоимость автосалона с нуля. Среди них:

  • затраты на приобретение автомобилей для продажи – 90–92%;
  • зарплата сотрудникам предприятия – 0,6%;
  • приобретение запчастей и аксессуаров – 2%;
  • налоговые отчисления – 2%;
  • маркетинговые расходы – 0,4%;
  • техническое оснащение автосалона – 1%.

Так, первая прибыль автосалона будет составлять примерно 2–3%. Увеличить данный показатель позволят продажи подержанных автомобилей по комиссионной системе, которая не предполагает трат на приобретение предлагаемого к продаже товара.

Первоначальные вложения

В случае организации работы дилерского автосалона первоначальные вложения сводятся к минимуму. Если же для последующей продажи планируется приобретение подержанных автомобилей на аукционах, то стартовые затраты будут более существенными. А именно:

  • Реализация с открытых площадок и приобретение автомобилей – в пределах 150000–200000 $.
  • Аренда подходящего помещения для демонстрации автомобилей высокой стоимости – порядка 100000–200000$.

При наличии желания и возможностей вместо аренды чужого помещения можно начать бизнес со строительства собственного помещения. Но тогда, чтобы подсчитать, сколько стоит открыть автосалон, необходимо учесть сумму капитальных вложений, которая обычно достигает как минимум 1000000$. Средства будут необходимы на покупку земли и строительство самой торговой площадки, желательно совместно с автомастерской. Достаточно затратный способ, зато с самым коротким сроком окупаемости.

При отсутствии возможности инвестировать средства на 100% из собственного капитала, перед тем как открыть автосалон, можно на основе грамотно составленного бизнес-плана заручиться кредитной поддержкой банка. Сотрудничество с банком необходимо и для того, чтобы продавать автомобили в кредит, что существенно увеличит количество потенциальных покупателей. Кроме того, это еще и возможность выставлять на продажу дорогостоящие авто.

Какие услуги может предлагать автосалон?

ремонт машин

Учтите, что при предоставлении дополнительных услуг потребуется совмещение нескольких кодов ОКВЭД. Другие возможные услуги:

  • продажа транспортных средств;
  • оценка стоимости авто;
  • помощь и консультация во время подбора и покупки машины;
  • помощь в оформлении кредита на покупку авто;
  • юридическая проверка авто на «чистоту» — информация о предыдущих владельцах, числится ли машина в залоге или угоне;
  • продажа авто по системе трейд-ин.

Если при анализе рынка у конкурентов не обнаружилось некоторых из этих услуг, их можно обратить в определённое преимущество перед другими.

Комментировать
0
0 просмотров