Выбор и аренда помещения
Главным критерием для выбора помещения является его месторасположение. Предпочтительно место с большой проходимостью в деловом центре или вблизи спального района, чтобы посетители могли заглянуть в мастерскую по пути на работу или в учебные заведения.
Востребованы ателье в торговых центрах, так как там часто возникает потребность в подгонке приобретенной одежды, ремонте старых вещей. Но коммерческая аренда очень дорогая, лучше начать с городской аренды. Например, помещение на первом этаже многоэтажного жилого дома прекрасно подойдет для крупного ателье.
Основные требования к помещению:
- площадь от 15 м2 (для мастерской по ремонту от 10 м2);
- наличие коммуникаций, санузла, систем отопления, кондиционирования.
После покупки помещения или заключения договора аренды можно приступать к регистрации ателье.
Оформление предпринимательской деятельности
Выбор правовой формы зависит от объемов и специализации будущего ателье. При наличии одного владельца обычно оформляется ИП с облегченным налогообложением и учетом. Для привлечения инвесторов, объединения нескольких учредителей регистрируется ООО. Для ремонта одежды при регистрации выбираем коды ОКЭД 95.29.1 и 52.74, для производства – 18.2 и 18.24.
Кроме того, предприниматель проходит следующие шаги:
- открытие расчетного счета;
- подача заявлений в ИФНС, ФСС и ПФР;
- оформление разрешений в Роспотребнадзоре, Госпожнадзоре;
- заключение договоров с вывоз отходов, дезинфекцию;
- подключение кассового аппарата.
Внимание! Для ООО подключение онлайн-кассы обязательно. ИП на УСН, оказывающие услуги по изготовлению, ремонту одежды могут использовать бланки строгой отчетности вместо онлайн-касс до 01.07.2019
ИП на ЕНВД по ремонту одежды пока освобождаются от обязанности устанавливать онлайн-кассу, согласно ст. 2 ФЗ № 54.
Обзор рынка. Актуальность ателье как бизнеса
В сфере бытового обслуживания, к которой относятся услуги ателье, за последнее время наблюдается рост спроса. Согласно статистике, каждый год ателье открывается в два раза больше, чем закрывается. Ежегодный рост в этой сфере составляет около 10%. Даже в кризисные периоды услуги ателье пользуются спросом, потому что люди начинают экономить на одежде и чаще обращаются в ателье за услугами ремонта.
Две основные услуги ателье – пошив и ремонт одежды. В последние несколько лет спрос на пошив изделий снизился – рынок переполнен готовой продукцией, которая, к тому же, зачастую дешевле, чем пошитая по индивидуальным меркам. Ситуация с современной лёгкой промышленностью известна всем: перепроизводство недорогой и низкокачественной китайской одежды «развратило» вкус и культуру потребителя. Он отвык чинить своё платье, вообще любить его, уважать и относиться к нему бережно. Потребитель давно уже привык выбрасывать всё тоннами на ближайший мусорник, тут же покупая тонну нового, «из последней коллекции». Поэтому сегодня к услугам швеи чаще обращаются люди, которым нужна именно доработка одежды – укоротить брюки, подогнать по фигуре и т.д. Именно поэтому в торговых центрах активно стали открываться точки по ремонту одежды.
Ателье условно можно разделить на две категории. Первые делают ставку на состоятельных клиентов, вторые, наоборот, на людей с достатком ниже среднего. Соответственно, и набор услуг немного отличается. Первая категория мастерских ориентирована на создание индивидуальной одежды – например, деловых костюмов. Прибыль складывается из выполнения нескольких, но дорогостоящих заказов. Такой бизнес, как правило, держится на состоятельных и постоянных клиентах, которые ходят в ателье из года в год. Вторая категория мастерских выполняет мелкие заказы и зарабатывает на их количестве.
Преимущества ателье как бизнеса:
-
услуги ателье востребованы в любом населенном пункте;
-
высокий спрос на данный вид услуг, даже в период экономической нестабильности;
-
для открытия ателье требуются минимальные вложения, которые можно окупить за несколько месяцев;
-
небольшому ателье нужно минимум оборудования и инструментов. Главное – хороший мастер.
Многие считают, что открыть ателье очень просто: нашел помещение, купил швейную машинку – и можно ждать прибыли. Однако на практике все обстроит не так радужно. Многие ателье прогорают и закрываются, так и не выйдя на окупаемость. Чтобы бизнес развивался успешно, следует учесть множество нюансов, заранее исследовать рынок сбыта и составить бизнес-план ателье. Поэтому рассмотрим подробно каждый этап открытия ателье и особенности, которые нужно учесть.
Как рекламировать ателье
Залог успеха любого бизнеса – это клиенты. Чтобы ателье окупилось и приносило стабильную прибыль, необходимо активно продвигать услуги на рынке. Начинать рекламную кампанию нужно еще до открытия ателье.
Способы продвижения ателье:
-
информация на досках объявления в районе мастерской;
-
объявления в интернете;
-
распространение приглашений по почтовым ящикам;
-
взаимная реклама в магазинах, являющихся партнёрами;
-
размещение объявлений в лифтах жилых домов;
-
яркая вывеска, баннер или указатель;
-
печать визиток и листовок;
-
проведение различных акций, скидки на пошив определенных изделий, скидки на первый заказ и т.д.
-
Не стоит жалеть денег на рекламу – будьте готовить потратить около 30-40 тыс. рублей, чтобы обеспечить свое ателье заказами. Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие ателье.
Организация работы ателье
Чтобы бизнес мог процветать, нужно грамотно организовать работу ателье с первого дня. К открытию мастерской обязательно должен быть укомплектован штат. Если это небольшой семейный бизнес – это просто. Нужно грамотно распределить обязанности между родственниками, оформив все-таки некоторые деловые отношения контрактом или распиской
Если ателье открывается с нанятым персоналом, здесь очень важно учесть все нюансы юридического оформления отношений. Существует Трудовой кодекс, поэтому все деловые отношения должны быть подчинены его нормам
Основой принятия на работу швеи или бухгалтера, менеджера или курьера должен быть контракт, в котором самым тщательнейшим образом нужно прописать обязанности и права сторон, чтобы в дальнейшем не возникали сложные ситуации. Режим работы лучше использовать такой же, как у конкурентов. Обычно это рабочее время с 9.00 до 20.00. Работа в выходные – на усмотрение руководителя. Если ателье расположено в ТРЦ или на рынке, то работать в выходные нужно обязательно. В это время здесь наибольшее количество посетителей. Перед открытием ателье нужно провести рекламную компанию, раздать приглашения, сделать яркие вывески, объявления, запустить рекламу в метро, на телевидении. Очень хорошо привлекают людей акции, которые можно приурочить к открытию салона, скидки, подарки. Ваше ателье должно запоминаться, поэтому нужно выбрать красивое название, сделать интересную вывеску. Как назвать ателье по пошиву и ремонту одежды, Вам помогут профессионалы. Экономить на таких услугах не стоит – они окупятся сторицей. Как открыть ателье с нуля и как раскрутить ателье можно узнать у успешных предпринимателей. Таких советов сейчас много.
Интернет реклама ателье по ремонту и пошиву одежды
Работа ателье должна быть спланирована на перспективу. Сегодня очень популярна реклама в соцсетях. Используйте возможности Интернета, чтобы продвинуть свой бизнес. Через специальные сайты можно не только купить оборудование, нанять квалифицированный персонал, но и получить выгодные заказы, показать свою продукцию всему миру. Хозяин бизнеса должен чувствовать изменения в данной отрасли, своевременно реагировать на изменения в моде, предпочтениях. Для этого нужно изучать спрос, постоянно интересоваться новинками в швейной промышленности. Учиться в мэтров данного вида деятельности, перенимать позитивный опыт. Постоянно совершенствуясь, обучаясь новому как в швейном деле, так и в предпринимательской деятельности, появляется перспектива создания действительно рентабельного ателье, приносящего финансовую прибыль хозяину, качественную продукцию потребителям и моральное удовлетворение всем членам общества.
Удачи в бизнесе!
Персонал
Для работы швейного цеха понадобится следующий персонал:
- Директор. Будет контролировать работу, налаживать связи с крупными заказчиками.
- Бухгалтер. Ведет бухгалтерский учет.
- Швея-закройщик (4 чел.). Осуществляет примерки, раскрой, пошив изделий.
- Художник-модельер. Работает с клиентами, создает индивидуальные проекты, оформляет витринную зону.
- Уборщица.
Разрабатывается гибкий график работы. Административный состав работает каждый день, с понедельника по пятницу, с 09:00 до 19:00. Швеи работают парами посменно по графику 2/2, художник-модельер – с 10:00 до 19:00 каждый день.
Все сотрудники работают по трудовому договору, и за них осуществляются отчисления в пенсионный и страховой фонды. Бухгалтер и директор работают на окладной системе. Швеи-закройщики и модельер имеют оклад в размере минимальной оплаты труда и 5% от каждого выполненного заказа.
Более подробные затраты на персонал расписаны в бизнес-плане по швейной мастерской.
Оснащение
Для оборудования швейного цеха понадобится приобрести следующее оборудование:
- Машина 1022 класса – 1 шт.
- Машина 51-А класса – 1 шт.
- Машина 62761 класса – 1 шт.
- Машина 97 класса – 1 шт.
- Стол для раскройки – 1 шт.
- Манекен – 3 шт.
- Утюг паровой – 2 шт.
- Гладильная доска – 2 шт.
- Кронштейн – 1 шт.
- Журнальный столик – 1 шт.
- Письменный стол – 1 шт.
- Компьютер – 1 шт.
- Зеркала – 6 шт.
- Ножницы портняжные – 4 шт.
Швейная фурнитура: иглы, булавки, шпильки, нитки.
На оснащение небольшого ателье понадобиться не менее 500 000 руб. Подробнее стоимость и пошаговая инструкция расписаны в бизнес-плане.
Кроме основных расходов нужно не менее 100 000 руб. на непредвиденные расходы и амортизацию оборудования.
Выбор помещения и аренда
От места расположения ателье будет завесить количество заказов. Желательно арендовать место в большом торговом центре. Плюс в том, что в таких местах постоянное скопление народа. Многим людям после приобретения одежды требуются швейные услуги (укоротить, ушить на несколько сантиметров вещь). Но, здесь есть несколько минусов. Первый это стоимость аренды, достаточно дорого арендовать помещения начинающим предпринимателям в элитных торговых центрах. Во-вторых – это конкуренция. Как правило, во многих зданиях уже существуют подобные ателье, поэтому придется постараться, дабы получить клиентов.
Необходимая площадь. На начальном этапе вам не потребуется большое помещение, вполне достаточно 10-20 кв. м. В этой площади вы должны будете уместить рабочее место для швеи и примерочную кабинку для клиентов.
Стоимость аренды достаточно разниться, все зависит от города и места аренды. Приблизительно в месяц площадь в 20 кв. м. вам обойдется в 15–50 тысяч рублей.
Что учесть в бизнес-плане по швейному производству
Открывая швейное предприятие, определите направление производства:
- одежда — бытовая, специальная, повседневная, детская, взрослая;
- тканевые игрушки;
- текстиль для дома;
- другие аксессуары.
Запланируйте производственные объёмы — от выбранной цифры будут зависеть стартовые вложения в бизнес, размер помещения и количество персонала.
Промышленный цех по массовому пошиву одежды
Выбрав направление работы, зарегистрируйте коммерческую структуру — ООО или ИП. Список документов для регистрации представлен в таблице.
Таблица: списки документов для регистрации ООО и ИП
| ООО | ИП |
| Квитанция об оплате госпошлины 4 000 р. | Квитанция об уплате госпошлины 800 р. |
| Заявление по форме 11001. | Заявление по форме Р21001. |
| Решение о создании юридического лица (если у него один учредитель) либо протокол о его открытии (если несколько учредителей). | Копия всех страниц российского паспорта. |
| Устав ООО. | Заявление по форме 26.2–1 о переходе на УСН (если бухгалтерский учёт предполагается вести по данной системе). |
| Паспорта всех учредителей (или копии, заверенные у нотариуса). | |
| Заявление по форме 26.2–1 о переходе на УСН (если бухгалтерский учёт предполагается вести по данной системе). |
Заявления рассматриваются до пяти рабочих дней. По итогам вас пригласят в местную налоговую и выдадут пакет документации юридического лица либо предпринимателя. После регистрации откройте банковский счёт и закажите печать фирмы.
Составляя план бизнеса, учтите требования законодательства к производственным помещениям, составьте список оборудования и запланируйте наём сотрудников. Рассчитайте затраты на старт производства и ежемесячные расходы. Проанализируйте спрос и сделайте выводы о возможных объёмах продаж и окупаемости бизнеса. Ниже приведены примеры бизнес-планов для производственного цеха и для мини-ателье.
Как выбрать вид бизнеса — малый, средний или крупный
Существует три типа производственных предприятий: малые, средние и крупные.
Малое предприятие по производству эксклюзивных моделей одежды
Для открытия малого предприятия достаточно наличия помещения и 400 000 р. на приобретение оборудования и расходных материалов. Средний объем производства — 25–50 изделий в день. Швейный бизнес небольшого масштаба подходит предпринимателям, располагающим ограниченным капиталом и желающим производить эксклюзивные вещи и продавать их по ценам выше среднерыночных.
Для организации цеха производительностью 150–200 изделий необходимы затраты порядка 5 000 000 р. При этом мощный цех окупается быстрее за счёт оптового сбыта продукции в крупные торговые сети.
Проанализируйте региональную специфику рынка и определите возможных покупателей. Выясните, в каких объёмах закупают товар продавцы на рынке, а в каких — сетевые магазины. Продумывайте ассортимент товаров, ориентируясь на потребности покупателей и свои ресурсы.
Технология швейного производства
Процесс производства швейных изделий состоит из следующих этапов:
- проектирование модели;
- конструирование и перенос модели на ткань;
- раскройка ткани;
- шитье, отделка изделия.
Модельер рисует образ будущей вещи, а затем формирует его из ткани на манекене
Моделированием занимается модельер. Он составляет эскиз будущего изделия, подбирает цветовые решения, виды тканей. Конструктор преобразует эскиз в чертёж, рассчитывает размеры деталей и количество материала. Он же изготавливает лекала и техническую документацию. В ателье или швейном цехе функции модельера и конструктора выполняет закройщик — он общается с клиентом, проводит замеры, кроит детали, приводит изделие в соответствие с заданными параметрами. Раскроенные детали отправляются в пошивочный цех, где превращаются в готовое изделие.
Что нужно приобрести
Перед тем как открыть ателье, в бизнес-план необходимо внести затраты на средства производства. Для открытия ателье, которое будет специализироваться на ремонте одежды, понадобятся следующие предметы:
- прямострочная швейная машинка — 2 шт.;
- подшивочная швейная машинка;
- оверлок;
- стол для раскройки;
- гладильная доска;
- утюг;
- установка влажно-тепловой обработки.
Первые 2 машинки необходимы для того, чтобы выполнять основные работы по ремонту одежды и для подшива низа брюк. Покупать нужно либо профессиональные модели, либо полупрофессиональные, если нет большого стартового капитала или не хотите сильно вкладываться на начальном этапе. Обойдется все это в 5,5-6,5 тыс. долларов, половина из которых — это стоимость установки влажно-тепловой обработки.
Кроме этого, придется потратиться на дополнительные атрибуты, без которых производственный процесс ателье немыслим. К ним относятся следующее:
- ножницы;
- наборы иголок;
- наборы ниток;
- лекала;
- сантиметры;
- линейки;
- наперстки.
В качестве мебели предусмотрите несколько столов, мягкие стулья, которые не нагружали бы швей в течение всего рабочего дня. Для клиентов нужно предусмотреть кабинку в качестве примерочной комнаты и мягкий диван. Зеркала лучше установить еще и в зале.
Если ателье расположено в арендованном или купленном киоске, в нем особо не развернешься и не поставишь много мебели. Постарайтесь максимально эффективно использовать место, делать мебель под заказ, которая бы ставилась в любой угол, освобождая пространство. Внесите в бизнес-план и покупку осветительных приборов, противопожарных средств. Вместо кассового аппарата предусмотрите бланки для сквозной нумерации.
Не пытайтесь сэкономить на оборудовании, покупая домашние образцы. Они не рассчитаны на большие объемы работ и очень быстро выйдут из строя. Полупрофессиональная техника может быть только временным компромиссом, рассчитывать нужно на профессиональные варианты, которые не только надежные, но и имеют большее количество операций. Например, прямострочная машинка выполняет не меньше нескольких десятков операций. Ее стоимость начинается от $500 и достигает нескольких тысяч долларов. На оверлок придется потратить чуть меньше, он обойдется в $300-400. Во столько же обойдется профессиональный утюг с гладильной доской.
Если есть желание потратить меньше и купить оборудование, которое уже побывало в использовании, учтите, что его ремонт недешевый. Такая экономия может привести к еще большим затратам.
Помещение можно арендовать как в спальном районе, так и в крупном торговом центре. В первом случае аренда обойдется в 10-15 тыс. рублей в месяц, во втором — в 2 раза дороже. Но выгоды торгового центра в том, что, покупая одежду в нем, люди хотят сразу ее подшить под себя. Находящееся рядом ателье очень удобно. Пока в нем в течение 20-30 минут подшивают брюки, можно еще пройтись за покупками и вернуться за уже готовой одеждой. Поэтому количество клиентов тут выше.
Ателье с нуля: личный опыт
После кризисного 2014 года швейные мастерские стали необычайно популярны и в мегаполисах, и в провинциальных городах России. Доходы упали, цены в магазинах подстроились под курс доллара, и торговые залы опустели. Тогда практичные и многоопытные россияне вспомнили, что одежду можно чинить и перешивать.
По данным Росстата, прирост числа ателье по пошиву и ремонту одежды в нашей стране составляет 10% в год. Половина стартапов закрываются после нескольких месяцев работы, но тут же открываются новые. И это важные аргументы для тех, кто подумывает об открытии своей мастерской.
Структура заказов по итогам опроса владельцев десяти красноярских ателье:
- 45% — ремонт одежды;
- 10% — перелицовка шуб и кожаных изделий;
- 25% — пошив домашнего текстиля (постельное белье и шторы);
- 20% — индивидуальный пошив одежды.
Средний чек по ремонту одежды составляет 350 руб., и для спального района это приемлемые цены. Именно в расчёте на жителей с небольшим достатком открывала Ирина Лапина своё ателье в Вологде. Стартап обошёлся её семье в 112 тыс. руб. И эти вложения удалось вернуть после года работы.
Чтобы открыть швейную мастерскую, бизнесмену необходим не только стартовый капитал, но и профессиональный опыт
Смета расходов на открытие ателье
Подсчитать затраты для организации бизнеса несложно
В первую очередь, необходимо принять во внимание разовые расходы:
- Профессиональная швейная машина — 20 000 руб.
- Бытовая швейная машина — 7 000 руб.
- Оверлок — 15 000 руб.
- Парогенератор — 15 000 руб.
- Раскройный стол — 3 000 руб.
- Манекен — 3 000 руб.
- Мебель и оборудование — 37 000 руб.
- Аренда 10м2 — 12 000 руб.
Итоговые затраты составят 112 000 руб.
Важно учесть все расходы на раскрутку бизнеса
Виды услуг швейных мастерских
По данным 2ГИС Красноярска, сейчас в любом жилом квартале города действуют от 1 до 5 швейных ателье. Как правило, каждое специализируется на 2–3 видах услуг, что позволяет занять свою бизнес-нишу и снижает конкуренцию. Ателье чаще всего оказывают населению следующие услуги:
- ремонт одежды;
- подгонка новой одежды;
- пошив одежды;
- пошив штор;
- пошив постельного белья;
- пошив свадебного платья;
- пошив одежды для животных;
- изготовление танцевальных костюмов.
Новые заказы начинающая бизнес-леди искала через группу «ВКонтакте», а по вечерам Ирина, когда гуляла с ребёнком, расклеивала листовки возле подъездов. Не упускала возможности: участвовала в городских ярмарках, выставках, давала небольшие объявления в журналах. И эти малозатратные способы рекламы сработали.
Спустя год, ежемесячная выручка составляла уже 230 тыс. руб., а заказчиками стали корпоративные клиенты: соседние магазины и танцевальные студии. Они отшивали у Ирины свои форменные и нарядные костюмы. Когда стало ясно, что рабочих рук не хватает, портные нашли помещение попросторнее, закупили машины и расширили штат.
Сейчас в этом вологодском ателье отшивают заказы и занимаются ремонтом 4 мастерицы. Но владелица сама снимает мерки у клиентов и готовит выкройки. Ежемесячный доход ателье теперь составляет около 90 тыс. руб., и это позволяет планировать развитие предприятия.
К приходу заказчиков все должно быть готово
Таблица: финансовые показатели ателье через 2 года после открытия
| Расходы в месяц | Ежемесячная выручка | ||
| Оплата труда (4 работника) | 86 000 руб. | Ремонт одежды | 150 000 руб. |
| Фурнитура | 3 000 руб. | Пошив одежды | 50 000 руб. |
| 17 500 руб. | Пошив для корпоративных клиентов | 30 000 руб. | |
| Аренда | 20 000 руб. | Итого выручка | 230 000 руб. |
| Коммунальные платежи | 2 500 руб. | Налоги УСН 15% | 15 000 руб. |
| Итого расходы | 129 000 руб. | Доходы в месяц | 86 000 руб. |
Эта реальная история наглядно показывает: открыть пошивочную мастерскую не составит большого труда и затрат, но понадобится точный расчёт, огромное желание, смелость и масса усилий. Именно таким целям служит бизнес-план.
Финансовый план компании
Инвестиции и текущие расходы
На старте организации бизнеса предусматриваются следующие расходы (в рублях):
- 10 000 – оформление документов;
- 70 000 – заключение договора аренды и авансовый платеж;
- 100 000 – ремонт помещения;
- 30 000 – изготовление вывески;
- 25 000 – реклама;
- 400 000 – закупка оборудования.
Итог: 635 000 рублей.
Ежемесячные траты (в рублях):
- 35 000 – аренда помещения;
- 60 000 – зарплата сотрудникам;
- 20 000 – коммунальные услуги;
- 20 000 – приобретение расходных материалов.
Итог: 135 000 рублей.
Доходы и расчет прибыли, окупаемость и рентабельность проекта
Доходы ателье зависят от количества клиентов в день и месяц. К примеру, среднее количество человек, посещающих ателье в день, составляет 15. Примерный чек варьируется в пределе от 500 до 1 000–1 500 рублей. Дневная выручка составит 10–15 тысяч рублей. Месячная – 300–450 тысяч.
Стоит учитывать сезонность бизнеса – перед праздниками и сменой времен года люди чаще обращаются в ателье, чем в обычное время. Особенно это касается 1 сентября, перехода с летней одежды на осеннюю и т. д. В это время поток клиентов значительно увеличивается.
Расчет чистой прибыли производится по простой формуле – из общего дохода вычитаются обязательные траты.
300 000-135 000=165 000 рублей.
Не стоит забывать о налоговых вычетах – минус 6%, благодаря чему чистый доход составляет 155 100 рублей.
Рентабельность – отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.
R=155 100/300 000*100=51%
На основе проведенных расчетов ателье окупится через 5–6 месяцев. На практике этот период может увеличиться до года, ведь на раскрутку бизнеса требуется время. Первые 1–2 месяца клиентов будет не так много, как хотелось бы. Но в любом случае бизнес будет работать в плюс, а значит, окупать сам себя и приносить стабильный доход.
Бизнес-план при организации ателье играет основную роль, потому что без предварительной оценки действий невозможно сказать, окажется дело прибыльным или убыточным. Финансовые расчеты вложений и потенциальной прибыли всегда являются индивидуальными показателями, на которые влияют и населенный пункт, и месторасположение, и способы рекламы бизнеса.
Финансовый план
Для открытия небольшого ателье потребуются следующие стартовые вложения:
| Статья первоначальных расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация бизнеса (ИП) | 10000 |
| Косметический ремонт помещения (до 15 м2) | 50000 |
| Покупка, установка швейного оборудования и инвентаря | 120000 |
| Закупка фурнитуры, ткани и других расходных материалов | 50000 |
| Затраты на рекламу | 20000 |
| Резервный фонд | 50000 |
| Итого: | 300000 |
Кроме того, в бизнес-плане предусматриваются постоянные расходы.
| Статья ежемесячных расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения (15 м2) | 15000 |
| Коммунальные расходы | 10000 |
| Заработная плата для 3 человек | 40000 |
| Страховые отчисления | 15000 |
| Закупка расходных материалов | 25000 |
| Затраты на рекламу и прочие расходы | 15000 |
| Итого: | 120000 |
Таким образом, для открытия ателье потребуется 300000 руб. первоначальных вложений, около 120000 руб. ежемесячно на оплату аренды, заработной платы сотрудников, покупку материалов.
Что учесть в бизнес-плане
Разрабатывая бизнес-план ателье, необходимо учесть его направленность и характерные особенности. Наиболее предпочтительным вариантом станет небольшое ателье, которое предоставляет услуги пошива, ремонта и реставрации одежды различным категориям населения со средним уровнем доходов.
Важными особенностями такого бизнеса являются:
- Высокий уровень спроса – независимо от региона, потребность в подобных услугах у людей возникает достаточно часто.
- Взаимодействие с клиентами осуществляется посредством собственного пункта для приема заказов.
Перед тем как приступить к данной деятельности согласно бизнес-плану швейного ателье для малого бизнеса, необходимо провести полный анализ швейного рынка в вашем городе и регионе
Таким образом, вы сможете правильно определить, кто ваши основные конкуренты, а также обратить внимание на присущие им преимущества и недостатки. Все это поможет выработать наиболее успешную модель развития своей будущей бизнес-деятельности
Выбор помещения
Чтобы открыть собственное ателье по пошиву одежды, бизнес-план подразумевает правильный выбор помещения. В идеале правильно использовать два расположенных поблизости друг от друга помещения – в одном из них будет осуществляться прием заказов, а во втором налажено производство.
Однако если вы заинтересованы в бизнес-плане маленького ателье по ремонту одежды, вам вполне достаточно будет одного помещения, расположенного в крупном торговом центре либо на нижних этажах жилого многоквартирного дома. Такое местонахождение вашей компании обеспечит вам постоянный приток клиентов, а также позволит значительно снизить стартовые расходы на рекламу. Помещение с небольшой площадью идеально подойдет и в том случае, если вы желаете заняться пошивом детской одежды, составив бизнес-план.
Оборудование
Следующий важный этап – это выбор качественного и надежного производственного оборудования. Для успешного бизнеса вам потребуются швейные машины различных типов, однако гораздо удобнее воспользоваться многофункциональными швейными машинами и станками, которые способны эффективно выполнять множество разных операций и подходят для работы с самыми разнообразными материалами.
Персонал
Что касается персонала для работы в вашем ателье, желательно на начальном этапе ограничиться минимальным штатом, который будет включать:
- дизайнера-модельера;
- несколько мастеров швейного дела;
- приемщика заказов.
Подсчет затрат и доходов
Расходы и доходы будущего предприятия представляют собой важный пункт бизнес-плана для швейного ателье.
Денежные затраты приблизительно будут такими:
- От 10 000 до 20 000 российских рублей в месяц придется тратить на аренду помещения. Имейте в виду, что стоимость аренды в крупных торговых центрах, как правило, более высока по сравнению с жилыми домами.
- От 10 000 до 100 000 тысяч рублей обойдется приобретение швейной машины – стоимость зависит от функциональности, надежности и компании-производителя.
- Около 150 000 рублей предстоит потратить на приобретение дополнительного оборудования и оснащения, в том числе комплекта мебели, зеркал, приборов освещения, манекенов, парогенераторов, оверлоков и прочего.
- Приблизительно 8 000-12 000 рублей будут потрачены на закупку тканей, ниток и других необходимых расходных материалов.
- От 10 000 до 15 000 рублей составит заработная плата одной швеи.
При успешной организации бизнеса ваше ателье сможет стабильно зарабатывать до 30 000 рублей в месяц на ремонте и реставрации одежды, а также до 70 000 или 90 000 – на индивидуальном пошиве.
Возможные затраты
Важно с самого начала договориться с поставщиками тканей, ниток и необходимой фурнитуры. Это поможет сэкономить на расходных материалах
Что же касается оборудования, то все зависит от масштабов организации. Если это домашний швейный бизнес, то вполне достаточно иметь 1 швейную машинку и оверлок. По мере того как предприятие будет разрастаться и набирать обороты, придется докупить еще швейное оборудование.
Чтобы о швейном цехе или ателье узнало как можно больше людей, следует заказать визитки и листовки, которые можно просто раздать на улице. На помощь придут социальные сети и реклама в газетах. Постоянные клиенты — основной способ рекламы, который нельзя исключать. Качественная работа, приятные цены и вежливое обслуживание сделают свое дело. Благодарные клиенты сами разрекламируют вас с лучшей стороны.
Потенциальные выгоды
Хорошо выглядеть хотят и женщины, и мужчины. Одежда в магазине, как правило, сшита по стандартным меркам и может не подходить по фигуре. Ателье может подогнать понравившееся платье под конкретные особенности женщины или выполнить индивидуальный пошив. Теоретически целевая аудитория (ЦА) не ограничена ничем, но по факту основные клиенты – состоятельные люди, которые предпочитают создавать индивидуальные образы. Кроме того, это люди с нестандартными формами, которым трудно найти одежду в обычном магазине.
Также можно предлагать бытовые услуги: пошив штор, подшивание мужских штанов по длине, мелкий ремонт одежды.
Востребованность ателье определяется выбранным сегментом рынка. Предлагая только ремонт и подгонку одежды, вы ограничиваете ЦА, но и затрат несете куда меньше. Достаточно помещения на 10-12 кв. м, 2 швеи (для каждой – швейные машинки с оверлоками и набор ручного инструмента). Средний чек составляет 150-600 рублей, в зависимости от региона. Среднее количество заказов зависит от выбора места, может колебаться от 10 до 15-20 заказов в день.
Открытие полноценного ателье с пошивом одежды или аксессуаров для дома по индивидуальным параметрам перспективнее, но дороже. Потребуются модельеры (обычно эту функцию выполняет создатель бизнеса), конструкторы, технологи. Обычными машинками тоже не обойдется, необходимо профессиональное оборудование для пошива ткани.
Обычно ателье специализируется на конкретном направлении: летняя или зимняя одежда, меховые изделия, шторы и постельное белье, сумки.
Срок окупаемости ателье варьируется от нескольких месяцев до 2-3 лет.
Выбор помещения под ателье
Наиболее существенным вопросом при организации ателье является поиск подходящего помещения
Важно выбрать удобное расположение, так как от этого зависит прибыльность бизнеса. По статистике, посещаемость ателье на 70% зависит от того, где оно расположено
Чаще всего человек, который нуждается в подобных услугах, просто ищет близлежащее ателье или выбирает то, что находится «по пути».
Есть два варианта для помещения под ателье: аренда торгового помещения в ТЦ или в спальном районе. У каждого из них свои плюсы и минусы. В таблице представлено сравнение этих вариантов. Выбор зависит от целевой аудитории и концепции ателье.
Сравнение помещений для аренды
|
Помещение в ТЦ |
Помещение в спальном районе |
|
|---|---|---|
|
Плюсы |
|
|
|
Минусы |
|
|
Ателье работает только в дневное время и не создает сильного шума, поэтому его вполне можно оборудовать на первом этаже жилого дома. Такое ателье будет работать с 9:00 до 19:00. В ТЦ ателье придется работать по графику с 10:00 до 22:00 – пока открыт ТЦ. Аренда помещения, расположенного на первом этаже жилого дома, в среднем будет стоить 12-15 тыс. рублей. За аренду павильона в ТЦ придется платить около 20-25 тыс. рублей ежемесячно.
Хорошим вариантом станет соседство ателье с магазинами тканей или одежды. Чтобы увеличить приток клиентов, можно договориться с ближайшими магазинами, чтобы консультанты при необходимости рекомендовали ваше ателье своим покупателям.
Требования для помещения ателье:
-
площадь не менее 10 кв.м. Оптимальная – 20 кв.м. Помещение не должно быть настолько маленьким, чтобы вызывать у посетителей приступы клаустрофобии – теснота ассоциируется у них с мелочностью и несерьезностью фирмы.
-
наличие электричества;
-
помещение должно быть разделено минимум на 3 зоны: приемная с примерочной кабиной, закройно-пошивочный цех и санитарно технические комнаты (кладовка, туалет, комната для персонала)
-
освещение места работы швеи должно соответствовать особым стандартам, которые в пять раз превышают требования к жилым помещениям;
-
для профессионального швейного оборудования нужно напряжение 380 вольт;
-
наличие хорошей вентиляции;
-
светлые стены, способные выдержать частую влажную уборку;
-
отсутствие поверхностей, которые задерживают мелкие отходы швейного производства.
Для того, чтобы оказывать услуги ателье, необязательно снимать отдельное помещение. Можно открыть бизнес на дому. Как организовать работу ателье на дому? Мерки одежды можно снимать у клиента дома, а мини-производство разместить в своем доме. Сложность этой идеи заключается в поиске новых клиентов. Потребуется разместить рекламное объявление на сайте типа Авито, повесить вывеску-указатель или объявление в лифте, либо надеяться на «сарафанное радио».
Организация ателье
Для регистрации предприятия лучше избрать форму ИП, так как это потребует минимального пакета документов при оформлении и дальнейшей отчетности. Следует стать на учет в контролирующие организации:
- налоговую службу;
- органы статистики;
- Пенсионый фонд.
Помимо этого необходимо открыть расчетный счет и получить разрешения в органах потребительского и пожарного надзора.
Вопросы относительно набора персонала решаются в зависимости от собственного участия в производстве. Если планируется именно такой вариант, то достаточно на первых порах одного помощника.
Видео по теме:
Ошибки при создании швейной мастерской
