Как составить бизнес план на пошив постельного белья
Если нет денег на маркетолога (как у меня) тогда придется все брать в свои руки.
Для начала нужно определиться: вы уже умеете шить или нужно еще записаться на курсы. Курсы – это дополнительные траты времени и денег. Минимально 6 месяцев ходить на занятия, чтобы научиться шить наволочки и пододеяльники имхо – невыгодно. Эти знания у меня уже были – потому пункт пропустила.
Швейная машинка. Пожалуй, сама большая статья расходов, так как китайской версией, которую я нашла на «Алиэкспресс» за 6000 ничего пошить нереально. Нужна действительно качественная вещь, экономить не рекомендую. У меня в семье была старенькая «Зингер» – которая как раз сгодилась на пошив нехитрого постельного белья. Если вы интересуетесь – промониторьте сайты и посмотрите, сколько стоит нормальная швейная машинка, у многих желание сразу отпадает. Но самые стойкие идут дальше и определяются с сырьем.
Сырье или материал для пошива
Особый пункт, которому стоит уделить очень пристальное внимание. Для несведущих расскажу, что есть: бязь, поплин, плюш, шелк, хлопок, вискоза, лен
Это только основные, самые популярные категории. Чем дороже материал – тем дороже исходный продукт и тем сложнее его продать. Начинающим советую начать с хлопка и льна. Его хорошо берут, недорогая закупка и легко в пошиве. Когда бизнес раскрутится, вы сможете экспериментирова ть с шелком и поплином, создавая белье с вариантами расцветки и градациями.
Кто ваши покупатели. Этот пункт очень похож на предыдущий и во многом определяет какой стоимости будет ваш конечный продукт. Если вы делаете недорогое постельное белье из ходовых, не затратных тканей, то ваша целевая аудитория — это мамочки, люди пожилого возраста, все кто хочет сэкономить, все кто любит качество и натуральные материалы. Как находить целевую аудиторию поговорим позже. Или вы хотите создавать эксклюзивное постельное белье из дорогих материалов, с авторским рисунком, уникальное и неповторимое в своем роде. Тоже вариант, тогда ваша целевая аудитория — это люди любящие эксклюзив, особенные вещи и эти люди готовы платить много. Последнюю категорию не найти «ВКонтакте» – для поиска таких покупатели нужно создавать сайт, раскручивать свой бренд, делать себе имя. Мне лично очень хочется, но пока на это нет времени и денег. Пока сосредоточилась на первом варианте.
Общая информация
Перед тем, как говорить о том, как открыть магазин нижнего белья с нуля, мы поведаем для наших читателей интересную информацию. Открыть собственный магазин не очень трудно. Данный бизнес является выгодным вариантом для инвестирования своих денежных средств. Женское нижнее белье будет являться основной продаваемой продукцией в вашем магазине. Вы можете реализовывать также дополнительные товары – мужское или детское белье, или любую сопутствующую продукцию.
Основным преимуществом реализации данного товара будет являться тот факт, что он внешне небольших размеров. Отсюда следует, что товар не будет занимать у вас много места и вам не придется снимать в аренду огромную площадь. Данный фактор значительно снизит ваши расходы по оплате аренды за снимаемую площадь и выплату коммунальных услуг. Исходя из этого, будет происходить увеличение вашего дохода.
Выбор товара
Для того, чтобы приступить к открытию подобного магазина, необходимо закупить продукцию. Многим бизнесменам задумывающихся над тем, как открыть свой магазин по продаже нижнего белья не стоит забывать о том, что эта продукция довольно разнообразна не только по своему большому ассортименту, но и по стоимости. Необходимо для себя определить, какое нижнее белье будет реализовываться у вас в магазине. Может быть, товар будет недорогим, или он будет продаваться по средней рыночной стоимости, а может быть,вы решите продавать элитную и очень дорогую продукцию.
В первую очередь, нужно учесть то, что огромной популярностью и спросом будет пользоваться тот товар, цена которого будет представлена в средней ценовой категории. Данная продукция будет хорошо и быстро продаваться, а отсюда следует, что она будет гораздо быстрее приносить вам доход. Этот фактор и будет являться для вас основным в бизнесе.
Как вывести бизнес на уровень с высоким доходом?
При открытии крупного швейного производства следует помнить, что первоначальный стартовый капитал увеличивается в десятки раз, так как только открытие ООО требует довольно крупных вложений. Существенно увеличивают затраты и аренда помещений, покупка производственного оборудования промышленного уровня, наем сотрудников и организация для них как рабочих мест, так и комфортной зоны отдыха. Согласно ГОСТу, швейный цех должен быть не менее 40 м2 и не может совмещаться со столовой, складом для хранения тканей и фурнитуры, помещением для влажно-тепловой обработки и раскройным цехом. Для всех этих помещений необходимо соблюсти трудовые нормативы и государственные стандарты во избежание конфликтов с проверяющими и контролирующими органами.
Чтобы снизить затраты на аренду подходящих по всем нормативным актам и ГОСТам помещений и размер зарплат наемным сотрудникам, необходимо организовывать большое фабричное производство в промышленных зонах за пределами крупных городов. Оплата за работу и аренда помещений в пригородах значительно ниже. Нужно также помнить, что более крупные объемы производства требуют привлечения к работе упаковщиков готовой продукции, в то время как индивидуальный предприниматель может легко без этого обойтись своими силами.
С какими сложностями столкнулись и как их преодолели
На начальном этапе мы долго думали, как снять красиво бельё, чтобы его захотелось купить. Во-первых это долго, во-вторых дорого. Проблема усугублялась тем, что лён мнётся и, чтобы придать ему вылизанный презентабельный вид, потребуется немало усилий
Но я понимал, что неважно, как он выглядит. Главное, что спать на нём приятнее и служит он дольше
В итоге придумали нарисовать 3D-модель интерьера в 3ds Max и «натягивать» на неё текстуры ткани, которую мы сканировали на обычном сканере. Пока с нами работал классный тридэшник, картинка получалась очень красивой.
На второй год нашу модель скопировали ребята, которые разрабатывали нам сайт. Они видели, что наши продажи растут, и подумали, что можно покупать оптом текстиль и так же продавать его через интернет. Я был в шоке от такой подставы и, спешно забирая пароли, побежал к знакомому айтишнику, с которым мы до сих пор допиливаем и продвигаем сайт. Потом, конечно, наши конкуренты прогорели, потому что нужно следить за качеством ткани и пошива, держать склад или шить очень быстро, чтобы быстро отправлять заказы.
Самая главная проблема в том, что все, кто работает в проекте, совмещают это с другой или основной работой. Я занимаюсь стратегией и финансами, но работаю в банке. Мама занимается закупками ткани и пошивом, но работает в той же фирме.
Жена, которая рисует в фотошопе и на которую оформлено ИП, тоже работает. Не работает только родственница, которая сидит на телефоне и отправляет посылки. В результате мы все занимаемся проектом по остаточному принципу.
В результате третьей — главной — проблемы сайт с 2011 года морально устарел, там нет мобильной версии, а для поисковиков сейчас это не комильфо. По количеству ассортимента конкуренты тоже нас обошли на порядок.
Определение концепции и первые шаги
В первую очередь, нужно определиться c арендой. Продажа постельного белья требует просторного помещения. Есть несколько причин:
- Пространство для посетителей. Маленькое помещение создает ощущение дискомфорта и не позволяет комфортно выбирать белье и снижает пропускную способность магазина.
- Нужно разместить в зале весь ассортимент, частично — в развернутом виде. Это поможет продемонстрировать товар и повысить продажи.
- Необходимость в подсобных и складских помещениях.
Теперь нужно определиться с дизайном помещения. Желательно создать нестандартный интерьер, который сам по себе будет привлекать клиентов. Искать идеи для этого можно в интернете или обратиться к дизайнерам.
Следующий шаг — определение формата бизнеса. Не обязательно продавать уже готовые комплекты белья: можно выставлять образцы тканей и шить его самим. Такая услуга дает возможность изготавливать нестандартное белье под заказ, что расширит возможности бизнеса и привлечет клиентов. Но для этого придется оборудовать специальные рабочие места для портных. Также можно заключать со швеями договор.
Если вы не планируете шить сами, то важно найти поставщиков. Бюджетный вариант — российский или китайский пошив, более дорогой — турецкое или итальянское постельное белье
Можно совмещать в одном магазине товары от нескольких производителей эконом и премиум класса. Товары местного производства можно покупать напрямую у изготовителей, а импортные — на оптовых базах.
Реклама: как продвигать бизнес
Рекламой магазина необходимо заняться ещё до открытия. Так вы привлечете больше клиентов в первый месяц работы. Это позволит набрать клиентскую базу.
Есть множество способов для продвижения нового магазина. Есть возможность выбрать подходящее вашему бюджету. Рассмотрим наиболее популярные.
Таргетированная или контекстная реклама. Закажите рекламу у специалиста и в поисковой выдаче вашего региона по запросу «магазин постельного белья»(например) будет появляться баннеры с рекламой вашего магазина.
Сейчас многие прислушиваются к мнению блогеров — договоритесь о нативной рекламе (которая не бросается в глаза) в посте. Главное выбрать человека, чья аудитория будет пересекаться с вашей ЦА. Это могут быть дизайнеры интерьеров, домохозяйки или инстамамы.
Старое доброе сарафанное радио. Предложите товар своим друзьям, родственникам, коллегам и другому вашему окружению. Публикуйте отзывы о своем магазине на разных форумах и публичных страницах города. Благодаря этому большее количество людей станут заинтересованы в вашем товаре.
Как начать свой бизнес по продаже постельного белья в России?
Проблема была налицо: никто на российском рынке еще не предлагал дизайнерское постельное белье с индивидуальным подходом. Спрос родил предложение и появилось новое направление в бизнесе Ольги. Сегодня белье от нее продается даже за рубежом. Экспорт ведется в разные страны мира, товаром интересуются экспаты – люди, которые приехали из-за рубежа и осуществляющие свою деятельность на территории Российской Федерации. Соотношение цена/качество полностью устраивает как первую, так и вторую категории клиентов. Конечно, товаром интересуются и жители России.
Экспорт начался с клиентов, которые ехали за границу и везли дизайнерское постельное белье своим знакомым на свадьбы, крестины и другие праздники.
Организационная структура бизнеса выглядит таким образом:
- производственные мощности располагаются в Петербурге
- на производстве белья работают несколько человек (швеи и вышивальщицы), офисные сотрудники консультируют клиентов по интернету и в телефонном режиме,
- встречи и общение с клиентами осуществляет лично Ольга.
Декор и дизайн разрабатываются вместе с клиентом. Ольга признается, что делегировать обязанности ей крайне тяжело, так как весь бизнес с нуля был создан ею лично и ей нравится самой контролировать все процессы, происходящие в ее проекте, ей сложно начать полностью доверять членам своей команды, однако она очень старается правильно распределить обязанности и это понемногу ей удается.
В основе такого бизнеса на белье и предметах домашнего обихода лежит продукт и сервис – эти особенности заставляют осуществлять контроль качества продуктов. Ольга отмечает, что личные встречи с клиентами поддерживают репутацию бренда на самом высоком уровне и этот метод действительно работает, а передача обязанностей по общению с клиентами. Выбор дизайна будущего заказа и все необходимые детали должны проходить уже после того, как будет сформирован стандарт сервиса, прописаны и регламентированы бизнес-процессы.
Функции упаковочных изделий
Покупать в магазине постельное белье человек может по двум причинам:
- для личного пользования;
- для того, чтобы сделать кому-то подарок.
Различные комплекты нередко упакованы в коробки для постельного белья. Качественные упаковки отличаются наличием нескольких важных функций. Они нужны для того, чтобы:
- Предотвращать случайные механические повреждения.
- Защищать товар от возможных загрязнений, а также от попадания влаги и пыли.
- Комплекты было удобно перевозить и хранить.
- Создать презентабельный вид.
В первую очередь, картонные коробки являются тарой для данного вида изделий. Они позволяют осуществлять перевозку товара и выкладывание его на витрину без каких-либо проблем. А если на коробку нанести логотип торговой сети, то можно добиться увеличения узнаваемости изделия.
Подарочная упаковка
Открытие мини-цеха
Организовать мини-цех гораздо проще, чем масштабное производство, ведь для создания постельного белья необязательно искать помещение для аренды, нанимать рабочий персонал, тратить большие суммы на покупку оборудования. Можно шить на дому, например, как делают много девушки, желающие подзаработать во время декрета. Достаточно всего лишь иметь:
- швейную машину;
- оверлок (машинка для обработки краев);
- утюг для глажки;
- гладильную доску;
- нитки, ножницы и т.д.
Ваше рабочее место должно быть грамотно обустроено. Его должно хватать для того, чтобы расположить все оборудование, ткань и прочие расходные материалы.
Стоит уделить внимание месту для клиентов, ведь при заказе им нужно будет присесть, посмотреть каталог и т.д. Но не стоит забывать, что такое производство не принесет вам много прибыли, так как на мини-цех не сможет осилить большой товарооборот
Даже если у вас будет стоять очередь из заказчиков, им придется ждать определенное количество времени, чтобы вы выполнили их заказ
Но не стоит забывать, что такое производство не принесет вам много прибыли, так как на мини-цех не сможет осилить большой товарооборот. Даже если у вас будет стоять очередь из заказчиков, им придется ждать определенное количество времени, чтобы вы выполнили их заказ.
Регистрация
Для открытия цеха не нужно иметь лицензию, так как законом они не предусмотрены. Вам необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель в налоговой инспекции. После оформления всех документов вы выберете систему налогооблажения, и ваше предприятие станет законным.
Производству фабричного типа, которое хочет выйти на хороший доход и составить серьезную конкуренцию уже имеющимся производителям, лучше зарегистрироваться как ООО. В этом случае у вас будет возможность работать с крупными подрядчиками расходного материала, и, следовательно, приобретать его по меньшей стоимости. Это позволит уменьшить рыночную цену постельных комплектов, и за счет доступности изделия, его будут охотно брать, что повысит товарооборот и увеличит прибыль.
Помещение
Для открытия производства понадобится помещение площадью не менее 150 кв.метров. Внутри необходимо правильно организовать рабочее пространство. В цехе должны иметься следующие отделения:
- раскройный цех;
- швейный цех;
- гладильный цех;
- склад для материалов и фурнитуры;
- отделение упаковки;
- склад для готовой продукции.
Аренда помещения с такой площадью будет стоить примерно 100 тыс. рублей за месяц
Стоит обратить внимание на то, что помещения в цехе должны быть светлыми и должны полностью отвечать требованиям
Нужный персонал
Для предприятия будет достаточно 2-х опытных швей, у других сотрудников должны присутствовать швейные навыки, а остальному можно обучить в процессе работы. Также, понадобится мастер по ремонту оборудования (он может быть в штате или работать по вызову).
Найти работников не составляет труда: довольно часто они размещают свое резюме на бесплатных сайтах. Либо вы можете посетить швейные колледжи и предложить работу начинающим швеям.
Размер заработной платы можно установить в формате «сдельная оплата», зависящая от продаж, или «оклад+премия», если установленный план был перевыполнен.
Формирование ассортимента
Мини-цех может изготавливать следующую продукцию:
- спальные наборы для детей и взрослых;
- подушки;
- одеяла;
- покрывала;
- наматрасники;
- пледы.
Вы можете выбрать сразу несколько направлений, или даже предлагать весь возможный ассортимент. Самое главное — наладить их производство, постоянно контролировать качество продукции и тогда ваш бизнес будет успешно развиваться.
Для большего привлечения клиентов можно рассмотреть такое дополнение к бизнесу, как хэнд мейд (с англ.: своими руками). Изделия своими руками разнообразят ассортимент и смогут привлечь большее количество потенциальных клиентов. Например, это могут быть пледы, сделанные вручную, или простыни с ручным кружевом.
Поставщики и материалы
Перед тем, как наладить производство, необходимо найти надежных поставщиков качественных материалов. Для производителей эта задача не является сложной, так как производство постельного белья является прибыльным бизнесом.
Существует огромное количество тканей, из которых может быть выполнен пошив. Самыми популярными являются:
- Сатин;
- Бязь;
- Фланель;
- Лен;
- Поплин;
- Хлопок;
- Ситец.
Стандартный комплект белья состоит из 2-х наволочек, 1-й простыни и пододеяльника. Некоторые компании продают изделия по отдельности, чтобы покупатель смог самостоятельно создать комплект.
Востребованными на сегодняшний день остаются простыни на резинке и детское постельное белье.
Вертикальный (японский)
Есть второе название — метод Конмари. В Японии квартиры небольшого размера. Жилплощадь не обставляют громоздкими шкафами и стенками. Поэтому хозяйки активно используют вертикальное хранение в выдвижных ящиках комодов. Либо заполняют органайзеры, затем убирают в гардеробные помещения.
Хранение постельного белья по методу Конмари
Инструкция:
- Свернуть пододеяльник в 4 раза, разгладить руками.
- Завернуть края свертка к центру так, чтобы получилась полоса шириной органайзера.
- Концы тканевого свертка опять сложить к центру, друг на друга. Теперь уже ориентируемся на высоту ящика.
- Свернуть все предметы по описанной технологии в квадрат или прямоугольник. Поместить в ящик вертикально сгибом вверх. Свертки укладывать плотно, чтобы они сохранили форму.
Если собираетесь использовать комод для хранения вертикальным способом, то постельные принадлежности надо складывать прямоугольником, а не квадратом. Ориентируйтесь на высоту и ширину ящика, чтобы стопки поместились и выглядели аккуратно.
Особенность — все предметы комплекта можно складывать в разных местах ящиков. Для мелких свертков подойдут коробки, пластиковые контейнеры.
Для японского метода не подходят комоды с мелкими ящиками, глубина должна быть более 25 см.
Получается ли аккуратно хранить постельное бельё?
ДаНет
Ваши клиенты
Угодить одновременно всем нельзя. У каждого свой вкус. А на вкус и цвет друзей, как известно, нет. Поэтому аудиторию ваших покупателей стоит определить сразу. Новичкам советую начинать с относительно недорогих, практичных в использовании уже готовых изделий. Таких людей больше всего. Каждая среднестатистическая женщина, мама, бабушка, сестра. Прибыль будет за счет количества проданного, а не наценки. Дорого стоит ценить эксклюзивные изделия, но на них ещё нужно найти покупателя. Если вы начинающий в этом деле, то сделать это будет не так легко. На обычных торговых площадках такие изделия продаются довольно редко, поэтому нужно иметь собственный сайт, который стоит не дёшево. Разработать индивидуальный стиль, чем-то отличаться от конкурентов. Я- бизнес-леди. На первый взгляд, может показаться, что это всё и деньги уже в кармане. Что было и со мной, честно говоря. Но это не так. Клиентов по началу не было. Не смотря на то, что я усердно «бомбила» всевозможные торговые площадки, закидая туда свои объявления. Сдвинутся с места мне помогли соцсети, где пришлось изложить детальную информацию о себе. Инкогнито доверять сложно.
Бизнес-проект магазина нижнего женского белья
В данном разделе нашей статье мы расскажем вам, как нужно правильно составить бизнес-проект, который рассчитан на создание магазина, ориентированного на ту категорию покупателей, которые имеют средний доход.
Как определиться с видом предприятия?
Реализация продукции, которая осуществляется индивидуальным предпринимателем, будет являться одной из самых выгодных форм деятельности по реализации нижнего белья. В данном случае, самым оптимальным вариантом будет использование ЕНВД при выборе типа налогообложения. А для торгового помещения, лучше всего выбрать арендуемую площадь.
Какие услуги клиентам будут вами предлагаться?
В ваш бизнес-проект по открытию магазина нижнего женского белья необходимо включить такой товар, как детское и мужское белье. Помимо всего прочего, можно увеличить свои товарные ряды различными аксессуарами. К примеру, женскими купальниками, или чулочно-носочной продукцией.
Производственный план. Выбор места.
Необходимо заранее продумать все варианты открытия своего магазина по продаже нижнего белья. Для этого, вам будет нужно подыскать небольшую площадь для своего магазина в хорошо проходимом месте. Данным местом может быть торгово-развлекательный комплекс с огромной проходимостью народа. Площадь торгового зала может быть в районе 20-25 кв.м. Вам будет этого достаточно, для возможности удобно разместить свою продукцию.
Следует также убедиться в том, что в выбранном торговом центре нет других таких же салонов по реализации нижнего белья. Но если же такие магазины все же есть, то нужно выбрать торговую площадь вдалеке от них. Также можно выбрать помещение и на какой-нибудь из улиц. Так как для магазина по продаже нижнего белья необходима площадь с небольшими размерами, а отдельно стоящие здания располагают огромной территорией, исходя из данных фактов, этот вопрос будет решить довольно трудно. Для того, чтобы ваша прибыль стала не только стабильной, но в будущем увеличивалась, следует задуматься над тем, чтобы открыть побольше аналогичных магазинов в разных районах вашего города.
Оборудование
В Бизнес-проекте по открытию магазина по нижнему белью в обязательном порядке должен иметься пункт «Оборудование». К данному пункту относятся манекены, вешалки, примерочные, витрины. Продукция должна быть размещена в вашем магазине очень красиво и удобно, таким образом, чтобы весь товар был в отличной доступности для покупателей
Также необходимо обратить особое внимание на освещение в салоне. Помимо главного освещения, должна иметься дополнительная подсветка, направленная на продукцию
Также нужно заняться красивым оформлением витрины. Существует великолепный способ завлечения покупателей к себе в магазин – это демонстрация товара, размещенного на манекенах. Для того, чтобы снизить свои затраты, можно купить полуторсы (нижнюю, либо верхнюю часть манекена). Их стоимость будете намного дешевле полноценных манекенов. Теперь вы узнали как оформить магазин нижнего белья. Но это еще не все моменты открытия подобного заведения и поэтому ниже мы поговорим о других деталях открытия подобного магазина.
Ассортимент
Для своего салона вы можете выбрать такие товары, которые были изготовлены фабриками, и долгое время считающимися лидерам по производству нижнего женского белья. Помимо всего, вы можете начать продавать товар еще неизвестных фирм-производителей. В данном случае, стоимость такой продукции будет намного дешевле. Таким образом, вы будете не только развивать эту продукцию, но и сможете принести дополнительную прибыль своему предприятию. Но сперва, лучше всего реализовывать товары известных брендов.
По истечении небольшого времени, после того, как ваш бизнес сможет стать на ноги, и вы приобретете, необходимый опыт в данной сфере деятельности, вы можете без риска для себя помочь развить новые бренды
При этом основное свое внимание нужно уделить следующим брендам: Rosme, Incanto, Lormar, Milavitsa. Продукция этих марок очень разнообразная
Она отличается по составу текстиля, и внешним стилем. Сперва вы можете приобрести для продажи продукцию нескольких фирм-производителей. Допустим, 3-ех или 4-ех компаний, а в дальнейшем дополнить этот ассортимент брендами других фирм. Также имеются фабрики по производству нижнего белья в нашей стране, изготавливающие продукцию очень высокого качества. Конечно, они не такие известные, как белорусские или латвийские производители, но все же у них можно найти довольно хорошие и качественные изделия для реализации в своем магазине. Через пару тройку месяцев вы уже сможете определить для себя, какая продукция пользуется огромной популярностью.
