8 – Государственная помощь в покупке недвижимости
Существует несколько программ помощи людям различных категорий в приобретении недвижимости, которые есть в государстве. В основном они предназначены для многодетных семей или же молодых пар. Если муж и жена не достигли 35 лет, имеют детей и постоянную работу, то можно взять у государства субсидию в размере 30% при приобретении новой недвижимости. Это хорошая возможность для семей, которые желают сменить место жительства, но им не хватает на это денег. Все что от вас требуется – собрать необходимый пакет документов и подать заявку на рассмотрение. Стоит помнить, что субсидии выдаются только людям с постоянным заработком.
Видео в тему:
- Как заработать на Яндекс Дзен обычному человеку: 3 схемы
- Как вложиться в криптовалюту: 3 способа
- Подработка в интернете на дому с ежедневной выплатой: 18 идей
- Как стать блоггером и зарабатывать на этом деньги на ютубе: 9 шагов к успеху
- Заработок в декрете на дому: 16 способов для мам заработать деньги
Статья подготовлена редакцией сайта. Познакомьтесь с авторами блога
Если вы хотите получать свежие идеи о заработке, инвестидеях, бизнесе, управлении личными финансами в свой почтовый ящик, то подпишитесь на обновления.
100% полезный контент и никакого спама!
Что нужно знать, чтобы заработать на квартиру за 1 год
Самое первое, с чем вы должны определиться — это с вопросами о параметрах будущей квартиры, а именно:
- какую квартиру вы хотите купить (метраж, расположение, этаж);
- где — в каком районе города или за городом;
- по какой цене и на каких условиях (рассрочка платежа, ипотека, материнский капитал);
- есть ли у вас достаточные средства или часть таких средств на покупку жилья.
Не ответив четко на эти вопросы, шансы приобрести жилую площадь будут стремиться к нулю, особенно, если у вас нет денег на такую покупку.
Помните известное выражение:
Затем, опираясь на имеющиеся ресурсы, вам нужно будет составить план, который покажет сколько именно денег нужно, чтобы заработать на квартиру за определенный период, например за год.
Предположим, что интересующая вас квартира стоит 3 000 000 рублей, и вы располагаете суммой в 1200 000 рублей.
В этом случае, если вы хотите купить квартиру за год, вам понадобится еще 1 800 000 рублей, то есть в месяц вы должны будете зарабатывать:
1 800 000 / 12 месяцев = 150 000 рублей в месяц.
От этой цифры вам и нужно будет отталкиваться.
7 – Обратный выкуп
Немногие компании сегодня стали предлагать такую услугу, как обратный выкуп. Это также является не совсем способом, как быстро накопить на квартиру, а скорее грамотным вложением собственных средств, которые сейчас у вас имеются.
Вы покупаете квартиру у застройщика, а через определенный срок (как правило, после окончательных этапов строительства) продаете недвижимость ему обратно, уже за более высокую стоимость. Данная программа работает по схеме банковского депозита. В этом случае вы не потеряете вложенные средства, если цены или спрос упадут. Застройщик обязан будет вернуть все ваши деньги обратно.
Как сэкономить
В случае если вы не желаете обращаться к маклеру по тем или иным причинам, есть пару вариантов, как продать либо приобрести жилье самостоятельно. Для начала можно изучить объявления в соцсетях. На сегодняшний день сайты переполнены различными тематическими группами. Также есть множество специализированных ресурсов, которые лучше использовать для более крупных сделок. В свою очередь, соцсети больше подходят для поиска потенциальных арендаторов.
Страничка в социальной сети поможет проанализировать своего будущего арендатора и решить для себя еще перед личной встречей, сможет ли он действительно на время стать хозяином в вашем доме. При заключении сделок будьте предельно осторожны, так как есть риск наткнуться на мошенников. Ответственности за это никто не несет.
Недвижимость, как офисный центр
Такие помещения, как и помещения для коворкингов или коллективных офисов пользуются спросом особенно у тех, кто только начинает свое дело, у тех бизнесменов, кто ищет более престижное место размещения офиса, кто открывает в данном городе или районе свои филиалы или отделения.
Простота арендного бизнеса или передачи прав владения офисных помещений до недавнего времени была очевидной. Однако после того, как начали пользоваться спросом коворкинг–центры, то маркетинг этого бизнеса разработал наиболее эффективные схемы разделения рабочих площадей коворкинга.
Например, 25 процентов отводят под элитные офисные помещения, половину офисной площади организуют под средние ценовые категории аренды офисов, а остальные 25 процентов на рабочие места для только начинающих бизнесменов с наименьшей платой, зато с эффективным использованием офисной площади по наполнению рабочими местами.
Сферы деятельности
Существует два основных вида недвижимости: жилая и коммерческая. Агентство может заниматься только одним из них или сочетать два направления. Определитесь, с каким сегментом рынка вы начнете работать:
- вторичное жилье;
- коммерческая недвижимость;
- загородная недвижимость;
- новостройки;
- элитное жилье.
Деятельность АН не ограничивается только посреднической деятельностью при продаже, покупке и аренде. Востребованы следующие виды услуг:
- оценка объектов недвижимости;
- консультации в области налогообложения;
- информационные услуги.
Прибыльность работы риелторов зависит от уровня спроса на рынке недвижимости. В начале своего существования компании обычно занимаются только посреднической деятельностью, оказывая услуги преимущественно физическим лицам. Самая простая из них – аренда.
Юридические лица нередко подыскивают помещения для следующих целей:
- офисы;
- склады;
- магазины;
- гаражи.
Чем занимается риелтор
Агентство, в зависимости от субъекта договора, проводит подготовительные мероприятия, необходимые для сделки:
- Для продавцов. Предпродажная подготовка помещения, реклама, организация показов, оформление документов, сопровождение.
- Для покупателей. Подбор вариантов, проверка юридической чистоты, полное сопровождение сделки.
Клиентам, предпочитающим самостоятельно осуществлять покупку недвижимости, компания оказывает информационные услуги. Они заключаются в платном предоставлении сведений об объектах, имеющихся в базе, которые подходят под их запросы.
Этот же принцип используется на рынке аренды. Агентство подыскивает жилье или предоставляет список имеющихся предложений.
Зарубежная недвижимость
У состоятельных россиян не пропадает интерес к зарубежной недвижимости. Для ее продажи, сдачи в аренду необходим партнер за границей. Найти его можно в интернете на сайтах иностранных агентств. Большинство из них соглашаются на партнерство. Остается лишь подписать договор о взаимодействии.
Делать ставку на этот рынок недвижимости не стоит. Доля людей с доходами, превышающими средний уровень, в РФ невысока, поэтому спрос невелик. Это направление можно развивать одновременно с основной работой.
Бизнес-идея: заработок на недвижимости
Чтобы грамотно вложить свои финансовые средства и приумножить их в несколько раз следует прислушаться к нашим рекомендациям.
- Итак, первое что нужно сделать – это купить недвижимость и передержать некоторое время, а затем продать. Но только тогда, когда цена на нее поднимется.
- Еще один вариант с покупкой и продажей недвижимости. Вы покупаете квартиру, дом, дачу и т.д. в аварийном состоянии, делаете там хороший ремонт и дальше продаете данную недвижимость, но только цене, которая обязательно должна превысить ваши затраты на ремонт и на ее покупку.
- Еще один похожий вариант. Вы также можете приобрести недвижимость в аварийном состоянии, ремонтировать ее, а когда все будет сделано можете сдавать ее в аренду.
- Еще один хитрый вариант. Вы покупаете недвижимость. Немного ее передерживаете, а потом продаете ее как недвижимость вместе с дальнейшей перспективой для бизнеса. В этом случае можно и схитрить сказав во время продажи квартиры, что в непосредственной близости от этой недвижимости будет построен торговый комплекс.
В этой статье мы подробнее расскажем о втором варианте заработка на недвижимости. Вы спросите, а где же найти такую квартиру в аварийном состоянии, и чтобы цена за нее не была завышена? Ответ прост. Здесь нужно только искать и искать, причем долго и усердно.
Как заработать на недвижимости: Какая квартира лучше по количеству комнат
В этой публикации мы полностью ответим на вопрос как заработать на недвижимости. Поэтому сегодня о каждой детали такого дела мы поговорим очень подробно. В первую очередь стоит поговорить о наличии комнат в какой-то квартире.
Если говорить о состоянии недвижимости, то лучше всего чтобы в квартире было что-то такое благодаря чему сразу будет видно, что квартира находится в плачевном состоянии. Например, выгодную стоимость будет иметь квартира, которая находилась, у алкашей либо квартира в которой был пожар. Снизить цену можно из-за:
- выбитых окон,
- разрушенного сан узла,
- разрушенных или в непривлекательных межкомнатных перегородок.
Выше мы описали основные факторы из-за которых можно снизить цену. Поэтому именно такую недвижимость вам следует покупать для дальнейшей реализации. И все потому что обычного человека (непрофессионала) будет легче всего склонить к большому снижению цены.
Чего следует избегать во время покупки квартиры
Идея для бизнеса: заработок на недвижимости — это особенный шанс для каждого человека, который хочет заработать реальные деньги. Сейчас нужно рассказать о том, чего следует избегать, если вы собрались купить недвижимость для получения заработка.
Итак, избегать вам следует обычных квартир, в которые можно, как говорят продавцы заходить и жить сразу, но только переклеить обои. На самом же деле ремонт такой квартиры обойдется в несколько раз дороже. А продавец не снизит цену на такую квартиру, так как искренне считает, что в ней все в порядке. Итог, вы купите такую квартиру за большие деньги, сделаете там ремонт (он там обойдет дорого), а продать за те деньги за которые вы ее купили и отремонтировали вы уже не сможете. В результате получится что вы уйдете в минус.
Если вы уже вы купили «убитую двухкомнатную квартиру». Далее, вы производите следующие расчеты. В этой ситуации нужно будет выяснить:
- сколько денег уйдет на отделку квартиры,
- сколько можно выручить с аренды квартиры,
- сколько можно выручить с квартиры с евроремонтом и так далее.
Потом вы высчитывайте свои затраты на все это дело и составляете бизнес-план (это не так сложно, как кажется). Приступаем к подсчету затрат. Чтобы квартира приобрела хорошее состояние нужно:
- При необходимости сменить трубы горячей и холодной воды и не забыть про отопление;
- Установить новую сантехнику, в санузле наклеить недорогую плитку;
- Поставить металлическую дверь в пределах 6000 р.
- Если окна есть, то нужно отделать их заново, если их нет, то поставить самые дешевые пластиковые, фурнитуры по минимуму.
- Также придется поставить пластиковый и неширокий подоконник;
- Выключатели света сделать на высоте 80 см. от пола, если делать под евроремонт.
- Установить недорогие розетки и выключатели;
- Отремонтировать бетонные пол в тех местах где это требуется.
- Затем следует постелить линолеум.
- Потом наклеиваем виниловые обои, они недорогие и скроют небольшие неровности;
- Приводим в порядок межкомнатные двери.
Этот ремонт, который мы описали выше будет длиться примерно месяца 2. Что касается денежных вложений, то на такой бизнес придется затратить примерно в 150000-200000 р. Такие действия придадут квартире современный и свежий внешний вид. Помните, что от ваших усилий и вложений она визуально может подорожать вдвое, а иногда и больше.
Возможно Вам понравится статья: Как открыть магазин сладостей с нуля
Любовь и недвижимость
Вообще любовь к недвижимости привила мне мама, которая всю жизнь покупала, ремонтировала и перепродавала. Конечно, она не была каким-то супер-инвестором, у нее была очень простая цель – иметь свое жилье. Я не ошибусь, если скажу, что к этой цели идут почти все люди, ну может за исключением йогов, которые становятся отшельниками и медитируют в горах. Так вот мама стала для меня скорее не учителем в этой области, а просто примером и вдохновителем. А еще большую любовь к недвижимости развили во мне книги Роберта Кийосаки. Этот удивительный человек, который благодаря такому инструменту, как недвижимость стал мультимиллионером. В его книгах очень много написано о том, как нужно выбирать объекты и какие методы использовать, чтобы заработать на недвижимости. Многие скажут, что его книги направлены на американскую систему и в России они работать не будут. Я с этим не согласен, это лишь простые отговорки, которые люди придумывают в своих мозгах, чтобы ничего не делать. Законы движения и накопления денег везде одинаковые!
Почему я затрагиваю здесь тему любви? Да потому что это один из главных секретов успеха – заниматься тем, что любишь. Любовь – это необъяснимое для меня явление, которое творит всегда чудеса.
Не знаю, как сложится моя дальнейшая жизнь, но я думаю обязательно попробую ремесло риэлторства. А может это и мое, чем черт не шутит! Так вот эта самая любовь мне помогла заработать 150 000 рублей на продаже однокомнатной квартиры. Но прежде чем рассказывать о самой сделке давай поговорим вот о чем…
Роль инфляции в стоимости недвижимости
При рассмотрении вопроса о повышении стоимости своей собственности вы должны учитывать экономические последствия инфляции. При годовом уровне инфляции в 10% на каждый доллар в следующем году можно будет купить только около 90% товаров, причём это относится и к недвижимости.
Если в 1970 году участок земли стоил 100 000$, причём все эти несколько десятилетий он просто простаивал и оставался неосвоенным, то сегодня он все равно будет стоить во много раз больше. Из-за сильнейшей инфляции на протяжении 70-х годов и относительной стабильности в последующие годы, вероятно, для покупки этой земли сейчас потребуется более 500 000$ при условии, что цена в 100 000$ была справедливой в то время.
Таким образом, инфляция сама по себе может привести к повышению стоимости недвижимости, но это получится своего рода Пиррова победа. Хотя из-за инфляции вы можете получить в пять раз больше денег при продаже объекта, другие товары тоже будут стоить в пять раз больше, поэтому ваша покупательная способность останется на прежнем уровне.
Приобрести квартиру и сдавать ее в аренду на суточный срок
Такой метод будет интереснее. Конечно, хлопот будет побольше, чем с предыдущим вариантом.
Во-первых, квартиру нужно будет каждый день показывать клиентам.
Во-вторых, после каждого арендатора ее необходимо убрать, постирать
постельное белье.
И, в-третьих, в помещениях должно быть всё, что необходимо для проживания, даже на сутки. Ведь
снимают квартиры на сутки в основном те люди, которые путешествуют или приехали в город по командировочным
делам.
Объект лучше не сдавать арендаторам, которые хотят просто весело провести время, послушать громко музыку, выпить с
друзьями. Также «бизнес» будет выгоднее тем, что командировочные люди обычно заселяются не на одни сутки, а на
несколько дней подряд. От этого доход становится значительнее больше. Проблем с таким контингентом не бывает. В
основном они все порядочные и серьезные люди.
Рекомендации
Если арендатор согласен снять квартиру на сутки, то у него нужно взять залог за порчу имущества и копию паспорта.
Преимущества
Доход будет немного выше, чем с первым методом заработка.
Недостатки
Риск порчи имущества, если заселить недобросовестных арендаторов. Лучше всего пускать в объект командировочных людей
и туристов города. С ними не бывает проблем и снимают они недвижимость более, чем на одни сутки. Также еще одним
минусом является постоянная уборка квартиры.
Читать по теме:
Советуем обогатить свой багаж знаний самой полезной информацией! Мы подготовили для Вас готовый бизнес-план для агентства недвижимости
Аренда номера в апартаментах
Владелец может использовать помещение под офис, сдавать его в аренду одному или нескольким жильцам помесячно и посуточно, а также привлечь управляющую компанию, которая будет проводить все указанные операции за определенный процент от прибыли. Учитывая, какие проекты ищут инвесторы в 2021 году, можно предположить, что апартаменты намного дешевле эквивалентной по площади квартиры, а потому вполне реально получать от инвестиций до 20% годового дохода.
К числу недостатков подобного бизнеса относят статус нежилого помещения и сопутствующий ему налог в 2% от стоимости. Кроме того, при покупке апартаментов нельзя получить налоговый вычет, а при банкротстве владельца такая собственность подлежит изъятию.
Капсульный отель – самое дешевое размещение приезжих
Как понятно из названия, капсульный отель представляет набор капсул – закрытых спальных мест на одного человека. Они компактны, при необходимости можно разместить в два уровня, а как инвестиция недвижимость такая требует для начала немного средств, но в случае успеха легко масштабируется.
Уровень комфорта здесь уступает полноценному номеру, однако, в отличие от общежитий, дает постояльцу собственное замкнутое пространство и отель будет востребован среди небогатых приезжих, кому надо переночевать. Размещать капсульные отели лучше вблизи железнодорожных вокзалов.
Стартовый капитал – от миллиона для небольшого количества капсул, в случае успеха их число можно быстро нарастить.
Срок реализации – оборудование капсульного отеля займет от 3-х месяцев до полугода.
Доход – от 150 тысяч в месяц с каждой капсулы. От 6-8 капсул в одном отеле.
Как зарабатывать больше
Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.
Предлагайте сопутствующие услуги
Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.
Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:
- Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
- Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
- Помочь с пропиской и регистрацией;
- Помочь в получении ипотеки или ссуды;
- Проанализировать рынок недвижимости;
- Взять на себя решение сложной ситуации(например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).
Начните сотрудничать с партнерами
Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.
Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.
Кто может быть партнером:
- Ипотечный брокер;
- Страховая компания;
- Юридическая консультация;
- Клининговая компания;
- Дизайнер интерьера;
- Ремонтная бригада;
- Производители мебели и кухонного оборудования;
- Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).
Автоматизируйте работу
Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.
Читать по теме
Хотите узнать, зачем риэлтору CRM-система? В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.
Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку
Что делает программа:
- Хранит все объекты в единой базе и автоматически подбирает подходящую недвижимость по заявке клиента;
- Создает документы по шаблонам за секунду;
- Создает PDF-презентацию объекта всего в один клик;
- Ззахватывает заявки с сайта и почты и автоматически ставит задачи, чтобы вы не забыли ни одного клиента;
- Автоматически формирует отчеты по клиентам, заявкам, сделкам и прибыли и показывает их в режиме онлайн прямо на рабочем столе;
- Автоматически публикует объявления на 213 сайтов недвижимости, чтобы вы больше не тратили на это время.
Вот так всего за 10 секунд происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM на 189 сайтов недвижимости.
Читать по теме
Вы еще сомневаетесь, работать в Excel или переходить на CRM? Для вас мы сравнили программы и описали плюсы и минусы Excel-таблиц и CRM-программ в одной статье.
Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем. Чтобы выйти на нормальный финансовый уровень, новичкам нужно искать агентства с обучением. Более опытным маклерам — предлагать больше услуг, искать партнеров и осваивать новые программы для бизнеса.
Хотите эффективнее работать с недвижимостью?
В S2 есть:
- checkединая база объектов недвижимости;
- checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
- checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
- checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
- checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
- checkуправление клиентами, задачами и сделками,
- checkбесплатный тестовый период 7 дней.
Попробовать бесплатно
8 901
Полезные советы
Покупка квартиры из мечты превратится в реальность, если прислушаться к следующим рекомендациям:
- Записывайте все свои траты. Вы будете удивлены, как много расходуете на то, без чего можно обойтись. Скачайте специальную программу — их в интернете десятки. Приложение поможет анализировать расходы, выделять первостепенные и лишние траты. В меню программы активируйте лимит расходов — определите сумму и не превышайте этот порог ни при каких обстоятельствах.
- Избавляйтесь от пагубных пристрастий. Курение, алкоголь стоят дорого. Даже если выкуривать пачку в день, в год тратится не менее 50 000 рублей. А посещение баров вообще губительно сказывается на бюджете.
- На время ограничьте посещение развлекательных и мероприятий. Средний чек семейного похода в ресторан — 8-10 тысяч рублей. Смените концепцию отдыха — посещайте культурные мероприятия — кино, выставки, музеи. И деньги сэкономите, и много интересного узнаете.
- Ходите в магазин со списком. Заранее составьте перечень необходимого и строго его придерживайтесь. Как показывает практика, вещи, купленные спонтанно, редко находят применение. Не соблазняйтесь на акции, распродажи, скидки. На деле низкая стоимость таковой вовсе не является.
- Если вы арендуете квартиру, откажитесь на время от этой идеи и переедьте к родителям. За год накопится приличная сумма.
- Максимально сократите личные траты. Не покупайте то, что не является первостепенным. Дорогостоящие вещи заменяйте бюджетными аналогами.
По самым скромным расчетам год жестких ограничений поможет отложить средства, которых хватит на стартовый взнос в ипотеку.
Мы рассмотрели актуальные варианты для кратковременного накопления средств на покупку квартиры. Выбирайте тот, что подходит в конкретной ситуации, и сможете купить квадратные метры без грабительских процентов и непомерной материальной нагрузки на семейный бюджет. Планируйте расходы, грамотно инвестируйте — такой подход поможет решить любую финансовую проблему.
Автор статьи: Андрей Меркулов
Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.
Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.
Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.
2.Субаренда чужого дома — доход вдвое выше арендной платы
Зачастую владелец крупного, на 5 и более комнат дома ищет одного арендатора. И став таким арендатором, вы хорошо заработаете, сдавая отдельные комнаты. В результате вы не только отобьете арендную плату, но и получите немалый доход. А если дом расположен рядом с вокзалом или рынком, комнаты можно сдавать посуточно, увеличивая свой доход в 2-3 раза.
Нужно лишь подобрать дом в таком районе, провести ремонт и грамотно заключить договор аренды, разрешающий вам подселять третьих лиц и не позволяющий хозяину уже через пару месяцев забрать налаженный вами арендный бизнес.
Стартовый капитал – плата на месяц вперед плюс залог, 50-100 тысяч.
Срок реализации – на выбор перспективного субарендного дома уйдет от двух недель до месяца. Еще 2-3 месяца на ремонт.
Доход с пятикомнатного дома будет в пределах 30-50 тысяч для долгосрочной аренды и 100-150 тысяч для посуточной. Но обычно рассматриваются варианты домов от 12 комнат.
Коттеджи
Выбирая, куда инвестировать деньги под проценты, следует обратить внимание на такой вид вложений в недвижимость, как покупка земли с последующим строительством коттеджа, дачи или загородного дома. Доходность такого вида инвестиций основана на следующем: суммарная стоимость участка и строительных работ на 65–85% ниже рыночной стоимости готового жилья
Также можно купить начатое или незаконченное строительство: учитывая, что дом возводится в короткий срок (4–6 месяцев), вполне реально за год удвоить начальный капитал.
Достоинства такого вида инвестирования:
- Высокая доходность;
- Возможность поэтапного инвестирования;
- Возможность кредитования строительства под залог участка;
- Возможность контроля и управления всеми этапами строительства.
Риэлторский бизнес, особенности
На этапе планирования составляется аналитическая картина рынка. Как правило, все сегменты уже охвачены конкурентами. Однако, учитывая тенденции рынка недвижимости и опираясь на сильные стороны проекта, экспертность сотрудников, клиентскую базу, возможно выбрать собственную нишу для развития.
Пандемия коронавируса оказала влияние на бизнес, рынок недвижимости не исключение. Комплексные меры государства поддерживают отрасль в долгосрочной перспективе, сохраняют спрос и предложение. Например, застройщики переходят на проектное финансирование, субсидируется кредитный портфель, выкупаются нереализованные квартиры застройщика. Покупатели пользуются ипотекой по ставке 6,5%.
Запас прочности у рынка недвижимости есть и открытие собственного бизнеса, при условии детальной проработки проекта, несет приемлемые риски для предпринимателя.
Риэлторское агентство может сосредоточиться на главных направлениях, а также предлагать комплексные услуги по сопровождению сделки на каждом этапе:
- покупка, реализация, аренда жилой недвижимости (первичное/вторичное жильё);
- Покупка, продажа, аренда коммерческой недвижимости (офисная, производственная, торговая, складская).
- покупка, продажа, аренда загородной недвижимости, земельных участков.
Это может дать дополнительный доход
Агентство недвижимости также может работать с недвижимостью специального назначения. Предоставлять юридические услуги, консультации по смежным вопросам, заниматься оценкой, страхованием, кредитованием, уборкой и подготовкой помещения к продаже, грузоперевозками. Специализироваться на недвижимости эконом класса или элитных помещениях.
В зависимости от того, какие задачи ставит перед собой агентство, планируется дальнейшие действия: подбор персонала, обучение, аренда офисного помещения, рекламная компания, приобретение специализированных программ и автоматизация процессов. Формируется стартовый капитал для запуска проекта.
Эксперты отрасли отмечают следующие тенденции в 2020-2021 годах:
- сохраняется спрос на жилую недвижимость эконом класса в новостройках. Спросом пользуется наличие развитой инфраструктуры;
- снижается спрос на офисные помещения, компании уходят на дистанционную работу. Этот факт может стать драйвером развития загородной недвижимости;
- растет спрос в направлении логистической и складской недвижимости. Напротив, снижается спрос на торговую недвижимость, гостиницы, помещения horeca.
Ситуация на столичном рынке и в регионах отличается и это надо учитывать на этапе планирования, поиска собственной ниши.
Альтернативные источники дохода от недвижимости
Инвестиционные трасты по недвижимости (REIT), ипотечные ценные бумаги (MBS), ипотечные инвестиционные корпорации (MIC) и инвестиционные группы по недвижимости (REIG) являются альтернативными вариантами инвестиций в секторе недвижимости. Они, как правило, считаются средствами получения дохода от недвижимости, но могут различаться как по способу получения дохода, так и по требованиям для входа.
REIT
Принцип работы REIT выглядит так: владелец нескольких коммерческих объектов продаёт акции (часто публично торгуемые) инвесторам, чтобы собрать деньги (обычно для финансирования покупки большего количества объектов недвижимости), а затем распределяет между инвесторами доход от аренды в виде дивидендов.
По отношению к арендаторам (которые платят арендную плату) REIT выступает в качестве арендодателя, но владельцы REIT получают доход, когда оплатят все расходы на поддержку зданий и самого фонда. Существует специальный метод оценки REIT.
Купить акции REIT можно на платформе брокера Exante или Interactive Brokers.
MBS, MIC и REIG
В этом случае получается на один шаг меньше, поскольку они инвестируют в частные ипотечные кредиты, а не напрямую в объекты недвижимости. MIC отличаются от MBS тем, что они держат целые ипотечные кредиты и переводят на инвесторов проценты от платежей, а не секьюритизируют основной долг и проценты.
Однако оба эти варианта – это не столько инвестиции в недвижимость, сколько долговые обязательства. REIG, как правило, представляют собой частные инвестиционные схемы с собственной уникальной структурой, позволяющие инвесторам инвестировать в акционерный капитал или партнёрский сервис.
Существует несколько надёжных альтернативных способов зарабатывания денег в секторе недвижимости, но все они имеют различные оговорки и разные пороги входа.
Превращаем квартиру в офис и увеличиваем прибыль
Бизнес недвижимость можно сдавать куда дороже обычной квартиры, и если ваша расположена на первом этаже, с минимум одним окном на фасаде здания, в центре, возле транспортной развязки или в любом другом месте с большим потоком людей – ее переделка в офис способна существенно увеличить ваш доход. Другие квартиры тоже можно превратить в офисы, но аренда их принесет меньше денег.
Ремонт должен быть качественным, но нейтральным, чтобы подходить наибольшему числу фирм. Мебель не нужна, как правило, фирмы имеют собственную.
Стартовый капитал – подходящая квартира и 200-300 тысяч на отделку.
Срок реализации – ремонт может потребовать до месяца.
Доход – дополнительные 50-100 тысяч в месяц.
Прокат велосипедов/велошеринг
Вложения: от 100 тыс. рублей
Популяризация здорового образа жизни и появление велодорожек на городских улицах увеличивают спрос на прокат велосипедов. Люди стали чаще кататься на велосипедах и чаще их приобретать. А те, у кого нет возможности купить велосипед или просто негде его хранить, обращаются к услугам проката.
Для запуска бизнеса необходимо заключить с мэрией города договор об аренде торговой точки и закупить оборудование – для начала достаточно 10-15 велосипедов. На это уйдет около 100 тыс. рублей. Прокат велосипедов актуален в теплое время года – с мая по октябрь. Но на зимний период можно переквалифицироваться и организовать точку проката санок, ледянок и т.д., чтобы не терять место. Бизнес прибыльный и малозатратный. Доходность бизнеса может достигать до 300% – это позволяет окупить первоначальные вложения за несколько месяцев. Подробнее об открытии велопроката можно узнать здесь.
Смежная и более трендовая ниша – открытие службы велошеринга. Такой бизнес потребует не только закупки нескольких сотен велосипедов, но и затрат на создание мобильного приложения и обеспечения безопасности велостанций. Подробнее об открытии велошеринга с парком на 300 велосипедов можно прочитать здесь.
Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?
Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?
Агентство
| Плюсы | Минусы |
| Уже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус. | Больше половины комиссии забирает агентство. Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам. |
| Минимум ответственности. Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается. | Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании. |
| Обучение и курирование новичков опытными риелторами. Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать. |
Частник
| Плюсы | Минусы |
| Вся прибыль достается риэлтору. Это около 50-100% комиссионных со сделок по аренде и 3-5% при продаже недвижимости. | Ответственность. ИП-шник сам защищает себя в суде, ищет клиентов и ведет сделки в одиночку, сам ищет партнеров и специалистов (юристов, нотариусов), сам занимается продвижением. |
| Независимость. Вы сами проводите сделки так, как нужно вам, и только от вас зависит ваш рабочий график и стратегия работы. | Все расходы — на риэлторе. Оплата регистрации ИП, расходы на маркетинг и сайт, оплата услуг партнеров, налоги (частники попадают под упрощенный налог — от 5 до 15 % с полученных комиссионных за квартал). |
Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.ru::— Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.
Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.
Читать по теме
Как научиться определять типы клиентов, покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми? Читайте в нашем блоге
