Организационный план
В организационном разделе бизнес-плана обозначена схема последовательных действий по созданию проекта. Она включает несколько этапов – регистрацию бизнеса, обустройство помещения, покупку оборудования и формирование кадрового состава.
Оформление документов
Спортивный комплекс оформляется как общество с ограниченной ответственностью с несколькими учредителями. В налоговую службу по месту прописки подают следующие документы:
- паспорта;
- ИНН-коды;
- протокол или решение об учреждении ООО;
- Устав предприятия в 2 экземплярах;
- заявление по форме Р11001;
- квитанция об оплате государственной пошлины;
- заявление о переходе на УСН с указанием удобной ставки отчислений;
- документы о праве собственности на помещение.
В заявлении о государственной регистрации юридического лица указывают коды ОКВЭД для спортивного комплекса:
- 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений» – это основная группа;
- 93.12 «Деятельность спортивных клубов»;
- 93.13. «Деятельность фитнес-центров»;
- 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».
Выбор района и требования к помещению
Объект будет расположен вдали от конкурентов, в районе новостроек. Здесь проживают молодые семьи с детьми. Рядом находится большой транспортный узел и автобусная остановка. Нежилое отдельно стоящее здание в хорошем состоянии приобретается в собственность за 10 млн рублей. Его общая площадь – 350 м2. Проведены все коммуникации – водопровод, электричество, центральное отопление.
Вместе со зданием продаётся участок земли, который в перспективе будет использован для строительства теннисного корта. Помещение будет перепроектировано и отремонтировано, приведено в соответствие требованиям СанПина, СЭС и пожарной службы. На ремонт здания выделено 3,3 млн рублей.
Покупка оборудования
На покупку оборудования для спортивного комплекса выделено 4 млн рублей. Бо́льшая часть средств будет направлена на строительство бассейна и установку скалодрома. На остальные деньги планируется купить:
- мебель;
- шкафчики для одежды;
- лавочки в раздевалку;
- душевые кабины;
- беговые дорожки;
- орбитреки;
- свободные веса;
- силовые тренажёры;
- шведские стенки;
- маты;
- боксёрские принадлежности;
- лавки гимнастические;
- кольца;
- брусья;
- зеркала для фитнес-зала;
- оборудование для бильярдной;
- кушетки в массажный кабинет;
- столы, стулья;
- оборудование для дартса;
- коврики;
- станция кроссфит;
- гири;
- утяжелители;
- степ-платформы;
- диски, штанги;
- теннисные столы;
- боксёрский ринг;
- навес для пресса;
- светильники;
- кондиционеры;
- инвентарь.
Всё оборудование новое, современное, приобретается у 3 поставщиков со скидкой 10%. Доставка, сборка и установка входят в стоимость товара.
Формирование штата сотрудников и их обязанности
Для обеспечения полноценной работы спортивного комплекса формируется штат сотрудников, состоящий из административных работников, тренеров, инструкторов, обслуживающего персонала. Предусмотрены такие вакансии:
- директор;
- 2 администратора;
- 2 инструктора по плаванию;
- 2 инструктора на скалодром;
- тренер по боксу;
- 2 тренера в тренажёрный зал;
- инструкторы по фитнесу, пилатесу, йоге и стретчингу – 4;
- менеджер игрового зала – 2;
- инструктор по настольному теннису;
- руководители детских секций – 3;
- уборщицы – 4;
- бухгалтер;
- охранники – 2.
Общие требования к администраторам – вежливость, пунктуальность, внимательность, высшее образование, грамотная речь. В их обязанности входит приём звонков, запись посетителей, составление графика работы тренерского состава. Также они должны следить за порядком, встречать и консультировать клиентов.
Директор управляет персоналом, решает организационные вопросы, занимается продвижением бизнеса и формированием имиджа компании. Бухгалтер ведёт отчётность и своевременно сдаёт декларацию в налоговую службу.
Тренеры и инструкторы проводят индивидуальные и групповые занятия с посетителями клуба, помогают им достигать поставленных целей. Менеджеры игрового зала следят за порядком и обслуживают гостей, которые пришли отдохнуть, сыграть в бильярд, дартс или теннис.
Общие требования ко всем работникам спорткомплекса – опрятный внешний вид, культура речи, доброжелательность, коммуникабельность.
Финансовые показатели проекта
Важно оценить экономические показатели проекта ещё на стадии его разработки. В бизнес-плане спортивно-развлекательного комплекса содержатся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и предполагаемых доходах
Сопоставив их, можно определить не только размер будущей прибыли, но и срок окупаемости проекта и рентабельность.
Затраты на организацию бизнеса
Инвестиции на открытие включают:
- траты на оформление бизнеса – 14 000;
- покупка помещения – 10 000 000;
- закупка оборудования – 4 000 000;
- ремонт – 3 300 000;
- создание сайта – 50 000;
- рекламная кампания – 200 000.
Итого: 17 564 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные траты на поддержание проекта:
- оплата коммунальных услуг – 50 000;
- выплата заработной платы с отчислениями – 770 000;
- маркетинговые мероприятия – 30 000;
- налог.
Итого: 850 000 рублей плюс налог.
Доходы спорткомплекса и расчёт ожидаемой прибыли
Среднее количество постоянных клиентов, которые посещают спортивный клуб постоянно и пользуются целым комплексом услуг, – 350 человек. Стоимость абонемента – 3200 руб. Среднемесячная выручка составляет 1 120 000 руб. Рассчитаем прибыль, отняв от этой суммы налоги и текущие расходы:
- 1 120 000 – 850 000 = 270 000 – это разница между доходами и расходами;
- 270 000 х 0,15 = 40 500 – отчисления в бюджет;
- 1 120 000 – 850 000 – 40 500 = 229 500 – чистая прибыль.
На самом деле доход комплекса может быть в 2 раза больше, если учитывать клиентов, которые не покупают абонементы на комплексное обслуживание, а пользуются одним видом услуг – ходят на фитнес, в бассейн, в бильярдную, водят детей на секции. Расчёты показывают, что даже при минимальном потоке клиентов бизнес является прибыльным. Проект окупится через 4–6 лет, в зависимости от величины клиентопотока.
Представленный бизнес нельзя назвать простым в организации, ещё один минус – необходимость больших денежных вливаний. Однако он имеет и множество преимуществ – стабильная высокая прибыль, быстрая окупаемость, широкие возможности для развития. Нельзя не учитывать социальную значимость проекта – он приносит людям пользу, помогает им стать здоровыми, красивыми, успешными и уверенными в себе.
Как обстоят дела с бизнес-центрами в крупных городах:
Начиная с конца 1990-х, крупные российские города-миллионники испытывают настоящий бум строительства деловых центров. При этом в проектах строящихся зданий всё более учитываются дополнительные потребности арендаторов и посетителей. Наиболее высока обеспеченность офисными площадями, особенно класса А, в Москве. Среди них наибольшую известность получили бизнес-центры А: квартал «Москва-сити» и фешенебельный БЦ «Крылатские холмы», арендуемый такими гигантами в сфере IT-технологий, как «Интел» и «Майкрософт».
Но, несмотря на это, российские города значительно уступают по обеспеченности офисными центрами Европе. В Москве этот показатель составляет 1,3 м2на 1 жителя, что в 20 раз ниже, чем в германском Франкфурте. По этому показателю наша столица стоит среди европейских городов лишь на пятом месте. Всего же в столичном регионе насчитывается 15 млн м2офисных площадей, что меньше, чем во многих европейских столицах. Для сравнения:
- Лондон – 20,5 млн м2
- Берлин – 17 млн.
- Париж – 16,7 млн.
- Мюнхен – 15,7 млн.
Не очень хорошо обстоят дела с обеспеченностью офисными центрами в Северной столице. В Санкт-Петербурге на одного жителя приходится всего 0,4 кв. м. офисных площадей, а по общим показателям он даже не входит в европейскую двадцатку. Ещё хуже дела обстоят в других крупных городах РФ.
История строительства бизнес-центров в России:
Появление в стране офисной недвижимости относится к концу 1980-х – первой половине 1990-х гг. Именно тогда начали бурно развиваться первые частные компании, коммерческие банки, биржи. Изначально их офисы располагались в помещениях, арендуемых у различных, госучреждений, культурных и образовательных заведений, ЖЭУ. Зачастую офисы коммерческих организаций находились в подвальных помещениях, или в выкупленных квартирах жилых домов.
Ситуация начала кардинально меняться с середины 1990-х, когда процесс накопления первоначального капитала был в целом завершён. К этому времени в России появились солидные компании, которым требовались обширные площади для размещения офисных помещений. Также возросли и требования к инфраструктуре здания: начиная от банальных бытовых удобств, и заканчивая телефонизацией, а позднее – и обязательное оснащение компьютерными сетями.
Фото: Московский международный деловой центр «Москва-Сити»
Как известно, спрос рождает предложение, и уже во второй половине 1990-х в крупных городах России началось бурное строительство офисных зданий. Появились первые в стране специализированные бизнес-центры в центре Москвы. Изначально это были реконструированные и модернизированные административные здания старой постройки. Но вскоре начинается широкомасштабное строительство новой коммерческой недвижимости, предназначенной для размещения офисов частных компаний.
Неопределенное будущее строительства крупных бизнес-центров:
Динамика строительства деловых центров в крупных городах РФ в последние годы показала некий спад. Это связано с общей негативной обстановкой в экономике страны, и в строительной сфере в частности. Согласно данным Министерства строительства РФ, подобная тенденция наблюдается уже в течение последних 3-х лет.
В крупнейших городах России, с населением свыше 1 млн чел., кроме Москвы и Санкт-Петербурга, в 2020г. планируется ввести в действие современных бизнес-центров общей площадью 42,6 тыс. м2, что на 31% меньше, чем в предыдущем году. Но, учитывая недостаточную обеспеченность крупнейших городов страны офисными площадями, эксперты вовсе не исключают всплеска спроса на деловые площади уже в ближайшем будущем.
Примечание: Фото и видео https://www.pexels.com, https://pixabay.com
карта сайта
Коэффициент востребованности
115
Проектирование бизнес-центров и стоимость работ:
В настоящее время многие деловые центры создаются по индивидуальным проектам. Они представляют собой ультрасовременные комплексы, оснащённые всей необходимой инфраструктурой, порой включающие в себя несколько зданий высотой в десятки этажей. Их возведением занимаются специализированные строительные организации, возводящие строения как по проекту заказчика, так и способные самостоятельно разработать всю проектную документацию под ключ.
Цена работ строго индивидуальна, и зависит от целого ряда факторов. К примеру, стоимость строительства зависит от таких критериев:
- Месторасположения – чем ближе к центру города, тем дороже земельный участок.
- Размеры здания – этажность, площадь, объёмы кирпичной кладки и бетонной заливки.
- Класс отделки – использование отделочных материалов премиум или эконом-класса.
- Дополнительные факторы – сложность конструкции, трудности с подъездными путями, размещением строительной техники и т. д.
Немаловажным ценообразующим критерием является востребованность помещений. Офисные здания, расположенные в оживлённых районах, с хорошей транспортной доступностью пользуются среди арендаторов повышенным спросом. Соответственно, и рыночная стоимость их будет гораздо больше. На данном ресурсе можно узнать более подробно о стоимости строительства офисного здания: https://pmstroi.ru/services/stroitelstvo-ofisnyh-pomeshhenij или на другом сайте на ваш выбор.
Маркетинговая стратегия и реклама
Открытие большого спортивного комплекса не останется незамеченным, однако реклама всё же нужна. Привлечь клиентов поможет эффективная маркетинговая стратегия. Первое, что нужно сделать, чтобы выделиться на фоне конкурентов, – разработать фирменный стиль компании и придумать запоминающееся название клуба. Оно должно ассоциироваться со здоровьем, радостью, лёгкостью, совершенством.
Примерно за месяц до открытия нужно начать информировать жителей района о возможности посещения нового современного спортивно-оздоровительного комплекса. Способы продвижения, которые помогут быстро сформировать клиентскую базу:
Когда образуется костяк постоянных клиентов, стоит разработать программу лояльности и начать проводить интересные акции. Скидки привлекут больше заинтересованных людей. Руководителю нужно лично встретиться с директорами крупных агентств, компаний, предприятий и предложить услуги спортивного комплекса корпоративным клиентам по выгодному тарифу.
Правила успешного планирования
Для успешной реализации данной бизнес идеи, вам не обойтись без тщательного планирования, которое поможет отразить бизнес план.
Структура документа состоит из следующих разделов:
- Резюме – в этом разделе описывается актуальность идеи.
- Общие положения – раздел содержит общую информацию о компании, ее учредителях.
- Анализ рынка показывает емкость рынка, количество конкурентов, их сильные стороны и т.д.
- Описание продукта – раздел демонстрирует услуги, которые будут реализовываться в рамках проекта.
- Организационный план – это четкое руководство к действию, указывающее направление деятельности (регистрация бизнеса, закупка оборудования, поиск персонала и т.д.)
- Маркетинговый и стратегический план –пошаговое руководство по продвижению услуг, привлечению клиентов.
- Производственный план включает подробный перечень вопросов, связанных с закупкой оборудования, сырья и т.д.
- Финансовый план отражает необходимые траты, прогнозируемую прибыль, рентабельность и прогноз окупаемости.
Планирование
Бизнес план тренажерного зала поможет:
- проанализировать конкурентную среду;
- найти целевую аудиторию;
- просчитать срок окупаемости бизнеса;
- увидеть сильные и слабые стороны проекта.
Еще один очень важный момент — это инвестиции и собственные капиталовложения. Учитывая то, что данный бизнес требует серьезных вложений, вам, возможно, не удастся обойтись собственными накоплениями.
Для привлечения инвесторов, деловых партнеров или оформления банковского кредита, вам не обойтись без грамотного планирования, которое будет отражено в этом документе. Ни один инвестор не будет рассматривать ваше предложение, если вы четко не опишите суть проекта, его цель и прогноз прибыли, срок окупаемости и рентабельность.
Специалисты рекомендуют в этом случае написать два документа: для внешнего и внутреннего пользования. И если внешний документ создается исключительно для инвесторов и банков, то внутренний документ составляется для личного пользования.
исследования рынка
Внешний план составляется преимущественно для инвесторов и его целью является демонстрация сильных сторон проекта
В нем важно отразить бизнес идею в лучшем ее виде. Информация должна демонстрировать сильные стороны проекта, указывать на его быструю окупаемость при минимальных вложениях
Начинайте разрабатывать документ лучше сразу с плана для внутреннего использования, чтобы в процессе создания рассмотреть бизнес с учетом его слабых сторон, анализа конкурентного рынка, выявления рисков.
В начале документа необходимо описать общие положения компании:
- наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО);
- структура руководства;
- руководящий состав;
- взаимодействие с персоналом;
- местонахождение компании.
Классификация бизнес-центров:
Все деловые центры условно подразделяются на несколько категорий. Классы им присваиваются в зависимости от условий для ведения бизнеса, высший из которых – А, а низший – D. В зависимости от категории здания, во многом зависят расценки аренды офисных площадей.
Категория A:
Сюда относятся самые современные здания, расположенные в центральной части города. Подобные офисные здания, проектыкоторых изначально предусматривают всю необходимую инфраструктуру. Редким исключением среди БЦ класса А являются строения старой постройки, подвергшие капитальной реконструкции. Как правило, они располагаются в исторических районах городов, где ультрасовременная застройка запрещена.
Для аттестации на высший класс деловое здание должно иметь:
- Обеспеченность всеми инженерными коммуникациями в соответствии с требованиями строительных, противопожарных и санитарно-гигиенических норм.
- Два независимых источника электроснабжения для бесперебойного питания офисной техники.
- Оснащение всех рабочих помещений телефонными и компьютерными сетями.
- Дополнительные условия для комфортной работы: системы климат-контроля, улучшенное освещение, кондиционирование, шумопоглощающие перегородки и т.д.
- Наличие полного штата обслуживающего персонала, начиная от уборщицы и заканчивая специалистами в сфере IT.
- Подземный паркинг или собственную охраняемую стоянку.
- Эффективную систему безопасности, включающую автоматическую сигнализацию, штат сотрудников охраны, видеонаблюдение.
Категория B:
Подобный класс присваивается центрам, расположенным в новых или реконструированных зданиях старой постройки. В последнем случае, среди обязательных условий аттестации на категорию В является замена всей внутренней системы коммуникаций на новую. В эту категорию также автоматически переходят бывшие БЦ А класса. Это происходит после 5–7 лет эксплуатации, когда инженерное обеспечение и инфраструктура устаревает и уже не соответствует современным требованиям.
Категория С:
В эту группу включаются здания старой, часто ещё советской постройки. Это бывшие производственные помещения, конторы ликвидированных организаций, НИИ, дома культуры, ведомственные общежития и тому подобное. В них обычно производится косметический ремонт, заменяются устаревшие инженерные коммуникации, подводятся интернет-сети. Но в целом такие бизнес-центры имеют выглядят весьма непрезентабельно как снаружи, так и изнутри. Часто такие здания расположены вдали от оживлённого центра города – в спальных кварталах, или в промышленных зонах.
Категория D:
В эту низшую категорию входят устаревшие помещения, в которых давно не делалось даже косметического ремонта, не менялись инженерные коммуникации. Как правило, обустраивать свой быт в таких помещениях арендатору приходится за свой счёт. Начиная от ремонта помещений, и заканчивая проведением интернет-связи. Единственный плюс центров класса D, это низкая стоимость аренды, что является немаловажным фактором выбора для начинающих предпринимателей.
4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ СТУДИИ ЙОГИ
Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины – 80% клиентов, доля мужчин – 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал,
- что 62% женской аудитории йога-студий – это женщины возрастом от 26 до 35 лет.
- 19% приходится на женщин до 25 лет,
- 14% – женщин возрастом от 36 до 45 лет,
- около 5% – на женщин старше 45 лет.
На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются являются йога по методу БКС Айенгара.
Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий.
- Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей,
- стоимость 4 занятий – 1200 рублей,
- 8 занятий – 2200 рублей,
- 12 занятий – 2900 рублей.
В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.
Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях Facebook, “Одноклассники”, “Вконтакте” и Instagram. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.
При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных:
- продолжительность одного занятия – 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе – до 25 человек,
- стоимость 1 занятия с человека – 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов),
- максимальное количество занятий в день – до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы.
Таблица. 3. План продаж студии йоги
1 год | | | | | ||||||||
I | | | | | | | | | | |||
764 640 | 803 520 | 622 080 | 920 160 | 3 110 400 | 1 338 120 | 1 406 160 | 1 088 640 | 1 411 560 | 5 244 440 | 5 437 450 | 8 589 344 | 9 000 000 |
