Групповые закупки: как это работает на примере Biglion
Но есть и уникальная возможность ощутить все преимущества снижения цен в рамках проведения акций вне зависимости от сезона. Это система , начавшая свою деятельность с марта 2010 года. Подобные проекты существовали и в других странах. Первоначально идея групповых продаж сводилась к выгоде организации как можно более массовых единовременных покупок определенного товара.
Поставщик товара предлагает максимально возможные скидки покупателям, которые единовременно опустошают складские запасы, будучи объединенными в группы по интересам. Сайт, организующий данную закупку, получает свой процент от продаж, продавец – резкий скачок в объемах реализации и, соответственно, прибыль, покупатель выигрывает от приобретения необходимого ему продукта со скидками до 60-90 %.
Даже потеря почти всего заложенного изначально в цену процента рентабельности не пугает продавца в желании освободить склад с минимальной прибылью для новых поступлений и приобрести в лице покупателя со скидкой в дальнейшем постоянного клиента на обычных условиях.
Сейчас многие фирмы, оказывающие услуги, например, отели Москвы, салоны красоты, используют в своей деятельности аукционные предложения о снижении цен либо о дополнительных услугах в дополнение к оплаченным для привлечения клиентского контингента. Ведь это сфера, в которой, найдя «своего» мастера даже через сайт скидок, многие клиенты продолжают в последующем пользоваться его услугами и по ценам основного прайс-листа.
Разнообразие предлагаемых товаров и услуг на Biglion поражает воображение – одежда и обувь, товары детского ассортимента и домашнего обихода. Предлагаются скидки на посещение ресторанов и увеселительных мероприятий, на покупку туристических путевок по стране и за рубеж – практически любая разновидность товаров и услуг, пользующихся спросом покупателей, представлена в категориях предложений сайта.
Преимущества франшизы Biglion
Сотрудничество с компанией дает партнерам ряд преимуществ:
- стартовые инвестиции окупятся в течение первых 6 месяцев при условии стабильной работы;
- отсутствие конкурентов — франчайзер гарантирует право на эксклюзивное оказание услуг. Действует ограниченное правило партнерства — не более одного проекта в регионе;
- инвестиции в Biglion гарантируют успешный старт и сопровождение бизнеса на всех этапах его раскрутки. Опытные сотрудники компании проводят обучающие курсы дистанционно. Итоги совместной работы с брендом предприниматель увидит, контактируя с экспертами startup-группы;
- крупное вознаграждение за услуги посредника — компания перечисляет на реквизиты франчайзи две трети своей прибыли. Такой подход гарантирует бизнесмену высокую рентабельность проекта;
- отсутствие аналоговых предприятий — вам не придется искать конкурентные преимущества, чтобы занять свое место на рынке услуг. Сотрудничая с компанией, вы будете спокойно и уверенно работать на результат. Риски банкротства сведены к нулю.
Сколько можно заработать на франшизе Биглион
Какова рентабельность проекта и как скоро окупятся вложения? На этапе запуска бизнеса — на это специалисты компании отводят около месяца, прибыль будет нулевой. Нужно нанять штат сотрудников, пройти обучение, провести переговоры с первыми предприятиями. Они в последующем станут вашими партнерами.
Чтобы количество клиентов было максимальным, необходимо овладеть техникой холодных звонков
Важно убедить потенциального клиента, что акция со скидкой в 50% — это выгодно. Многие предприятия неохотно соглашаются на заявленные условия — они отдают предпочтение собственным инструментам продвижения
Убедите их в обратном, и получите финансовое вознаграждение.
Алгоритм действий франчайзи здесь описан максимально подробно для того, чтобы дать начинающему бизнесмену объективный прогноз на прибыль. Если грамотно пользоваться интернет-сервисом, уже через пару месяцев работы офиса можно в месяц иметь до 200 000 рублей чистой прибыли.
Как зарегистрироваться на Биглион и купить купон Biglion?
Если идея рискнуть и попробовать свои силы в освоении «купонного» пространства от Биглиона вас до текущего момента не покинула, предлагаю воспользоваться некоторыми подсказками для получения доступа к этому гиганту скидочной индустрии.
Для начала вы должны обладать доступом в сеть интернет, иметь электронный почтовый адрес, а также возможность распечатывания полученных при участии в акциях Biglion купонов.
Для упрощения в приведении примеров, выберем потенциального покупателя купонов Биглион – Иванова Ивана из города Москва.
Шаг 1. Заходим на страницу , выбираем регион Москва в левом верхнем ряду (выбор города осуществляется путем нажатия на стрелочку – появится меню с перечнем)
Шаг 2. Начало регистрации. Если вы пока не являетесь участником программы, то нужно нажать на слово Регистрация, выделенное голубым цветом внизу и справа от основного окошка.
.
Шаг 3 Заполнение обязательных полей для регистрации нового члена клуба – Имя, Фамилия, адрес электронной почты, пароль (постарайтесь выбрать более надежный вариант из сочетания латинских букв разных регистров и цифр) и регион. Предварительно ознакомившись с условиями участия (Публичная оферта, синие буквы под регистрационным окошком, прочитать в новом окне для удобства), нужно отметить галочкой ваше согласие с ними.
Шаг 4. Biglion поздравляет вас с успешным завершением регистрации и приглашает к ознакомлению с актуальными предложениями на сайте.
Шаг 5. Так выглядит главная страница текущих предложений на сайте. Попробуем зайти в подраздел Рестораны
Шаг 6. Все предложения, касающиеся заведений общественного питания разных уровней. Среди них выберем, к примеру, одно из кафе с вегетарианской кухней
Шаг 7. Внимательно ознакомьтесь с предлагаемыми условиями для использования купона. Здесь, например, обязательно наличие на руках его распечатанного варианта. Также требуется покупать купон на каждого из гостей из компании не более 10 человек. Суть покупки этого купона – после уплаты суммы в 30 рублей, вы получите право на 52 % -ную скидку по чеку. О наличии купона официанта или администратора заведения нужно предупреждать сразу же.
В отличие от такого варианта – покупка права на скидку, когда уплата за услугу (товар) будет производиться по факту, есть варианты, когда стоимость купона – это одновременная оплата товара или услуги, а на месте уже доплат не потребуется.
Шаг 8. Вас устраивает предложение продавца? Нажмите на кнопку «Купить» и выберите вариант оплаты вашего приобретения. Возможна оплата банковской картой, с помощью сотовых операторов или терминалов оплаты, применение электронных денег и другие.
Шаг 9. Выберем вариант оплаты «Электронные деньги». Если вы имеете дополнительный доход в интернете в виде «электронных» денег, то вполне сможете таким образом найти применение своим деньгам.
Шаг 10. Внимательно прочитайте все условия выбранного платежа. При согласии с ними просто нажмите «Оплатить»
Шаг 11. Выбираем оплату купона Биглион, например, при помощи кошелька на WEB MONEY или ЯНДЕКС ДЕНЬГИ.
Шаг 12. Введя по достаточно интуитивно понятным принципам все реквизиты платежа, можно выбрать подтверждение с помощью смс на мобильный телефон (за него возьмется небольшая комиссия). В графы впишите номер телефона в нужном формате и число с картинки. Затем переходим «Далее»
Шаг 13. Biglion подтвердит ваше внесение платежа и предложит вернуться в магазин с предложениями.
Шаг 14. Для того, чтобы увидеть приобретенный купон Биглион в списке своих покупок, необходимо войти в личный кабинет пользователя. И итоговое мероприятие перед походом в кафе – вывод купона на печать. Заходим в подменю «Распечатать купон»
Шаг 15. Вот так должен выглядеть в результате ваш купон Biglion, предоставляющий право на скидку. Его непременно надо будет взять с собой при походе в это заведение.
Как видите, в регистрации и оплате купонов нет ничего сложного. Подсказки и пояснения делают процесс доступным и понятным даже для начинающих пользователей сети интернет.
И, скорее всего, покупка первого купона Biglion станет только началом вашего долгого и приятного пути по экономии ваших финансов.
Для себя я сделал вывод, что использование купонов Biglion при посещении ресторанов, кафе, боулинга, салонов красоты и других заведений сферы услуг дает ощутимый эффект экономии личных финансов. А покупки вещей (при доскональном изучении всех условий их приобретения через Biglion) все же лучше делать через Интернет – магазины, которые специализируются в своей области.
Описание франшизы Биглион
Купонный бизнес — часть алгоритма продаж, позволяет потребителю и продавцу услуги или товара найти друг друга среди огромного количества похожих предложений. Главное правило, которое делает проект взаимовыгодным — размер скидки составляет не менее половины от исходной стоимости. Фактически предпринимателю предлагают заниматься размещением на официальном ресурсе компании акции предпринимателей-партнеров. Из этого вытекает прибыль двух участников — франчайзера и Биоклон.
Инвестиционный проект позволяет открыть партнеру компании собственное региональное представительство и дает возможность работать под популярным брендом.
Предложение интересно тем предпринимателям, кто пока только пробует свои силы. Чтобы реализовать идею, не нужно составлять бизнес-план, вкладываться в рекламу, подгонять под свой формат смету расходов. За вас это сделают специалисты.
Биглион славится безупречной репутацией, миллионным количеством пользователей, неповторимым стилем. Грамотный IT-сервис, эффективная рекламная стратегия, умение вести переговорный процесс — все это станет доступно инвестору.
Франшиза работает по следующей схеме:
- инвестируйте в проект;
- откройте офис в своем регионе;
- наймите штат сотрудников;
- продвигайте купонные услуги — ведите переговоры с потенциальными клиентами. Размещайте их акции на сайте Биглион;
- получайте свою прибыль от сделки.
История Groupon
Первым таким сервисом стал Groupon, основанный в 2008 году Эндрю Мэйсоном в США. Правда сначала он назывался getyourgroupon.com. Потом решили сократить название сервиса до groupon.com, но домен оказался занятым. Пришлось выкупить его за 250 тысяч долларов. Почему я упомянул этот момент? Потому что основатели российского купонного сервиса Vigoda.ru предлагали мне продать домен Vygoda.ru.
Бизнес-модель Групона оказалась интересной и сервис очень активно рос, привлекая новые раунды инвестиций и скупая сервисы-клоны, которые стали появляться по всему миру, начиная с 2010 года. Через 16 месяцев со дня основания Групон был оценён инвесторами в 1 млрд. долларов, став на тот момент рекордсменом по скорости достижения статуса «единорога» (компании, оценка которой больше миллиарда долларов). В 2011 году Групон провёл IPO (крупнейшее IPO интернет-компании, после IPO Google в 2004 году) и получил $700 млн. по оценке всей компании в $12.7 млрд.
Условия покупки франшизы Биглион
Чтобы стать партнером компании, от соискателя потребуется:
- зарегистрировать деятельность — в зависимости от формата бизнеса выбирайте ИП или ООО;
- арендовать помещение под офис;
- нанять персонал;
- дистанционно пройти обучающие курсы.
От кандидатов на франчайзи необходим:
- иметь практический опыт в области продаж в своем регионе;
- в дальнейшей работе придерживаться политики компании, выполнять требования договора о сотрудничестве;
- иметь денежные средства, которых хватит на вступительный взнос и текущие платежи.
Требования к помещению
Чтобы начать работать. арендуйте офис.
К помещению выдвигаются требования — их необходимо соблюдать:
- локация — центральный район города. Выбирайте вариант аренды в крупном бизнес-центре;
- полезная площадь — подбирается с привязкой к числу сотрудников. На каждого — от 5 квадратных метров. Каким по количеству будет штатное расписание, зависит от размеров населения города. Число работников заранее согласовывают с франчайзером;
- офис оборудуют по принципу открытого пространства — без разделительных перегородок и отдельных кабинетов.
Biglion
Это крупнейший российский купонный сервис. В 2010 году фонд Ru-Net Леонида Богуславского приобрел более 10% компании, вложив $2 млн. В 2011 году Biglion привлек $25 млн от Tiger Global Management, размер пакета не назывался. Как видно из динамики выручки ООО Биглион, этот сервис стал вполне стабильным бизнесом со среднегодовой выручкой порядка 850 млн. рублей. Резкий рост выручки в 2018 году вероятнее всего объясняется присоединением Frendi. Это единственный купонатор, который продаёт франшизу. Также активно развивает собственный кэшбэк-сервис.
Посещаемость упала больше, чем в 2 раза c ноября 2019 года:
Купонные сервисы в России
Один из российских клонов Групона – Darberry был создан в марте 2010 года и уже через 5 месяцев (в августе того же года) был продан Групону. Тогда же были созданы сервисы Vigoda.Ru, Biglion.Ru, BigBuzzy.Ru и многие другие. Инвесторы видели успехи Групона и с удовольствием финансировали подобные проекты. Тем более бизнес-модель очень простая и легко копируемая.
Купонные сервисы быстро набирали обороты, и уже в феврале 2013 года Форбс составил рейтинг «30 крупнейших компаний Рунета — 2013». Сервис Vigoda.Ru был на 27 месте с выручкой 41 млн долларов, а Biglion – вообще на девятом (!) с выручкой 175 млн долларов, а следом за ним, на 10 месте скромно расположилась социальная сеть с выручкой $150 млн, тогда ещё с Павлом Дуровым по главе.
Бизнес модель купонных сервисов эволюционировала. Изначально каждые сутки выставлялась единственная акция (купон на получение какой-либо услуги) с обратным отсчётом времени, вызывая у посетителей чувство FOMO (fear of missing out – страх упустить выгодное предложение). Один из основателей Vigoda.Ru убеждал меня, что это наиболее правильный подход к презентации купонов. Время шло, количество акций на главной странице увеличилось, появились рубрики, некоторые купонаторы начали продавать товары.
С увеличением конкуренции, бизнес-модель стала терять привлекательность в силу следующих факторов:
Резкий рост стоимости привлечения клиентов. Щедро профинансированные инвесторами купонаторы имели внушительные маркетинговые бюджеты и очень амбициозные цели по росту клиентской базы. На рынке интернет-рекламы они стали конкурировать между собой и стоимость привлечения клиента стремительно выросла с околулевых значений до $3 и выше, что существенно сказывалось на рентабельности.
Рост негативного опыта и отрицательных отзывов клиентов. В погоне за бизнесами-партнерами, предлагающими акции, купонаторы в первое время не сильно заботились о качестве предложений
Важно было уговорить клиента начать сотрудничество – ведь завтра ему позвонят конкуренты-купонаторы, и акция уйдёт к ним. Тем более мотивация продажников напрямую была привязана к объёму продаж за вычетом возвратов, а не к позитивному клиентскому опыту.
Разочарование со стороны бизнесов, которые получили поток разовых клиентов, основной мотивацией которых была исключительно низкая цена
Лишь небольшое количество клиентов возвращались повторно – это было связано и со спецификой контингента, и с неумением самих бизнесов правильно работать с потоком клиентов, чтобы проводить допродажи и мотивировать их на повторный визит.
Общеэкономическая ситуация в стране. В частности, снижение активности малого бизнеса и стагнация потребительского спроса.
В итоге, рынок консолидировался, с него ушли слабые игроки, а сильнейшие полностью заполнили образовавшуюся нишу и из быстрорастущих стартапов перешли в разряд стабильных бизнесов. Давайте посмотрим, как обстоят дела сегодня и Групона и его российских аналогов.
О подводных камнях «купонного» бизнеса Биглион
Но за красивым фасадом скрывается иногда и не всегда приглядные и досадные промахи системы, о которых потребитель сервиса должен знать, начиная участвовать в подобном мероприятии.
Логически рассуждая, можно сделать вывод, что продавать в убыток себе вряд ли будет любой более-менее грамотный продавец. Возможна, конечно, реализация залежалых позиций с небольшим «минусом», но массовость продаж через заставляет сомневаться в вероятности такого варианта.
Значит, выгода для объявления скидок продавца все же имеется. Одним из вариантов привлечения покупателя размером скидки является завышение исходной цены товара, указание большого размера скидки на него и получение в результате продажи товаров по средней цене обычного прайс-листа.
Также определенные опасения вызывает достаточно частое снижение качества оказываемых услуг по приобретенным купонам. Конечно, это, скорее, проблема, исходящая не от Биглиона, а от персонала компаний, предлагающих свои услуги для клиентов. Но разделение клиентов на «обычных» и «по купонам» вполне явственное. Начиная от записи на неудобное время посещения тех же салонов красоты и тренажерных залов, заканчивая невежливостью представителей компании к заказчику с купоном на руках.
Нужно отметить, что для руководства таких компаний одним из важных элементов подготовительных мероприятий должна быть ориентация персонала на лояльность в отношении клиентов, использующим скидку по купонам Биглион. Ведь основной целью такого маркетингового шага, даже с оказанием услуги себе в убыток, является привлечение новых клиентов. А недовольные обслуживанием покупатели вряд ли обратятся к услугам этой компании повторно, если от их первого общения остались негативные воспоминания.
Хотя Биглион старается отбирать проверенных поставщиков для представления их услуг по купонам, но бывают ситуации, когда продавец просто исчезает из поля зрения, не отвечает на телефонные звонки, указанные в купоне либо присылает некачественный товар. Но, справедливости ради, надо отдать должное сотрудникам компании Biglion, которые пытаются разобраться во многих возникающих спорных ситуациях и решить вопросы в пользу покупателей.
Groupon сегодня
Вот динамика котировок GRPN (Groupon) с IPO и по настоящий момент:На картинке неудачная легенда, поэтому расшифрую. 17.11.2011 одна акция стоила $24.77, а 01.06.2020 $1.255. Т.е. за неполных 9 лет стоимость компании упала почти в 20 раз!
Интересно, что Групон до сих пор продаёт товары, хотя в феврале этого года руководство компании завило, что будет уходить от продажи товаров, чтобы сфокусироваться на продаже впечатлений. С другой стороны, отказавшись от продажи товаров, выручка сильно упадёт, что вряд ли понравится инвесторам.
Несмотря на пандемию, трафик сервиса падает:
А что же в России? Я уже писал выше, что Групон купил свой российский клон Darberry в 2010 году. Сумма сделки неизвестна, оценки разнятся от 5 до 50 млн долларов. После этого с 2012 года по 2015 выручка российского Групона снизилась с 1 млрд до 385 млн рублей (по данным «СПАРК-Интерфакс»). В 2016 году Групон отразил убыток от продажи российского бизнеса в размере 9.3 млн долларов и отдал этот бизнес венчурному фонду ru-Net Леонида Богуславского, который являлся акционером российского купонатора Biglion. Новый владелец переименовал полученный сервис в Frendi.Ru, а затем присоединил его к операционной компании Биглион. О них и поговорим.
Выводы
Подводя итог, можно сказать, что купонные сервисы перестали быть хайпом, о котором все знают и все говорят. Рынок консолидировался и сегодня уже не каждый пользователь знает, что такое купонатор. Купоны стали одним из направлений интернет-маркетинга, позволяющих значительно расширить клиентскую базу. Те, кто умеет их правильно применять, продолжают пользоваться. Я говорю как о бизнесах, так и об их клиентах.
Так почему же закрылся сервис Vygoda.Ru? К сожалению, я не знаю точного ответа. Знаю, что все основатели этого сервиса давно занимаются другими проектами. Уже в 2016 году по аудитории он значительно уступал вышеупомянутым сервисам:
Пользовался ли я купонами от купонаторов? Да, причем разными купонами с разных сайтов. Это был и ужин в ресторане со скидкой, и ТО автомобиля, и шиномонтаж, МРТ, поход в детский развлекательный центр, и даже стрижка. Из всего перечисленного мне не понравились стрижка и шиномонтаж, всё остальное было качественно и при этом выгодно.
голос
Рейтинг статьи
