Автомобиль в нынешнем мире для большинства людей является важнейшей составляющей жизни. С каждым днем их количество растет, а значит, увеличивается потребность в ремонте и обслуживании машин.
При этом рынок услуг, связанный с ремонтом автомобилей, на текущий год насыщен слабо. Именно поэтому это серьезный повод задуматься о перспективах открытия собственного автосервиса.
Собственное СТО сможет стать крупным источником прибыли, однако это произойдет лишь тогда, когда все будет продумано до мельчайших деталей и будет воплощено в жизнь. Бизнес план с расчетами – это именно то, с чего следует начинать построение своего автосервиса. Пример бесплатно представленного ниже бизнес-плана по открытию станции технического обслуживания, поможет вам понять, какие действия будут необходимы, чтобы открыть преуспевающий автосервис. Конечно, в каждом случае будут свои нюансы, но готовый бизнес план послужит основой открытию станции технического обслуживания.
Первые шаги к своему автосервису
Шаг первый. Прежде всего, следует учесть все технологические процессы, которые происходят на станции технического обслуживания, чтобы организовать качественный автосервис. При этом не обязательно охватывать все, что может касаться автосервиса. Как пример, на рынке преобладают следующие виды автосервисов:
- Одиночный автосервис;
- Сетевой автосервис;
- Мини автосервис, который работает по вызову либо выполняет ограниченный круг работ;
- Авторизованный автосервис, который специализируется на одной либо нескольких марках.
Последний пример – наиболее престижный и прибыльный, однако потребует довольно значительных вложений. Поэтому лучше взять за пример более простой вариант, который позволит быстро окупить затраченные вложения, а также начать приносить запланированную прибыль. Только потом можно браться за пример реализации более дорогого автосервиса.
Шаг второй. Бизнес план станции диагностики и технического обслуживания следует начинать с анализа конкурентов. Как пример, можно сравнить их слабые, а также сильные стороны, из чего выбрать лучшее и определить уже потенциальные возможности для своего СТО.
Шаг третий. На следующем этапе бизнес план должен рассматривать вашего клиента. Необходимо определиться, кто будет конечным потребителем услуг, что он желает получить, какие его цели. Поэтому рекомендуется выполнить сегментацию ваших клиентов по общим релевантным признакам. Как пример, это может быть клиент среднего достатка или ниже, ездящий на автомобилях отечественного производства, которому раз в 2-3 месяца необходимо обслуживание или ремонт. Исходя из проведенного анализа, можно будет составить предположительное описание станции диагностики и технического обслуживания. Бизнес план СТО будет включать расположение автосервиса, персонал, оборудование и тому подобное. Количество и специализация кадров будет определяться перечнем услуг вашего автосервиса.
Шаг четвертый. Ремонт и обслуживание автомобилей необходим многим людям, однако без наружной вывески, распространения рекламы будет трудно рассчитывать на стабильную работу СТО. Такой подход позволит реализовать бизнес план станции диагностики и технического обслуживания максимально эффективно.
Шаг пятый. Чтобы оценить время окупаемости и планируемую прибыль, нужно будет определиться с ценовой политикой автосервиса.
Бизнес-план СТО
Составлять бизнес план будем с учетом того, что открытие СТО будет происходить в одном из городов Московской области. Для этого будет необходимо подобрать и арендовать помещение. Что касается времени на открытие, то тут будет играть роль подготовленность помещения с инструментами и оборудованием, набранный персонал, финансы на первоначальные выплаты, а также оформление документов и различные согласования.
Будет необходимо получить лицензию на занятие указанной деятельностью. Кроме этого нужно будет зарегистрировать юридическое лицо. Бизнес план СТО должен также учитывать затраты на лицензирование и различные согласования. Потребуется собрать ряд документов:
- Договора аренды;
- Устав будущего автосервиса;
- Справки из СЭС и пожарной части;
- Приказ об ответственных лицах, которые следят и выполняют ремонт транспортного средства;
- Справки о профессиональной пригодности;
- Справки из налоговой инспекции;
- Сертификат соответствия и тому подобное.
Кроме этого нужно будет приобрести, а также зарегистрировать кассовый аппарат. Учитывая все это, нужно будет выполнять ремонт согласно требованиями СЭС и пожарной части. График работы СТО будет стандартным с 10 до 20 вечера.
В сумме для оформления документов и различных согласований может понадобиться сумма примерно в 50000 рублей.
Итого: 50000 рублей.
Стоимость аренды и ремонта помещения
Для того, чтобы открыть СТО потребуется наличие необходимых площадей для ведения деятельности. Помещение должно отвечать следующим факторам:
- Не высокая арендная плата;
- Людное, заметное и проходимое место;
- Удобство работы, а также возможность расширения СТО в будущем.
Возможно, потребуется переоборудование найденного помещения. Как пример, потребуется заливка хорошего пола, чтобы смонтировать подъемное оборудование, либо нужно будет выполнить перегородки, делать санузлы, перенести коммуникации и тому подобное. Ремонт будет необходим, поэтому стоит договориться с владельцем помещения, чтобы затраченные деньги пошли в счет арендной платы. Если составляется длительный договор аренды, то большинство арендодателей соглашаются.
Также помещение должно быть построено и отремонтировано в соответствии с правилами СЭС, пожарной и трудовой инспекции. Прежде всего, это касается таких правил, как:
- Расстояние более 50 метров от жилых домов;
- Вентиляция помещения;
- Комната приема пищи при отсутствии столовой;
- Отдельное хранение ЛКМ;
- Санузел с душевой;
- Противопожарное оборудование;
- Водоснабжение;
- Отопление и освещение;
- Курилка на улице и тому подобное.
Все это бизнес план СТО должен учитывать.
Структура помещений может быть выполнена в следующем русле:
- Ремонтные боксы – 150 квадратных метров;
- Диспетчерская комната, где оформляются заказ наряды и принимают клиентов – 20 квадратных метров;
- Комната приема пищи – 20 квадратных метров;
- Раздевалка для автослесарей СТО – 20 квадратных метров;
- Душ и туалеты, в том числе отдельно для клиентов – 20 квадратных метров;
- Подсобные помещения для запчастей, инструментов и иного оборудования – 50 квадратных метров;
- Комната ожидания для клиентов – 20 квадратных метров.
В сумме: 300 квадратных метров.
Цена аренды подобных помещений в Московской области составит – 700-1000 рублей за квадратный метр.
В сумме 300*800=240000 рублей. Плюс аренда небольшой прилегающей территории для автомобилей сотрудников и клиентов в 30000 рублей. Кроме этого ремонт по 1500 рублей на метр. 300*1500=450000 рублей.
Итого: 690000 рублей.
Покупка оборудования для автосервиса
Следующей строкой затрат должен предполагать закупку оборудования. Бизнес план СТО будет предполагать оснащение следующим оборудованием:
- Двухстоечные подъемники по 2 штуки – в сумме 300000 рублей;
- Ножничные подъемники по 2 штуки – в сумме 400000 рублей;
- Сварочный аппарат – 20000 рублей;
- Компрессор – 15000 рублей;
- Система пылеудаления – 50000 рублей;
- Спецодежда для мастеров и иного персонала – 20000 рублей;
- Тележки и наборы инструментов (ключи накидные, комбинированные, рожковые, угловые, динамометрические, трещоточные, разводные, переходники к торцевым головкам, удлинители и тому подобное) – 200000 рублей;
- Комплекты универсальных съемников – 20000 рублей;
- Специальные верстаки с ящиками, способные выдержать до 200 кг – 45000 рублей;
- Кран балка для подъема – 100000 рублей;
- Дополнительное оборудование (отрезная машинка, дрель, кусачки, тиски, клещи, кувалды, молотки, ножницы, отвертки и иной ручной инструмент) – 80000 рублей;
- Пневматическое оборудование для выпрессовки и прессовки деталей и узлов – 30000 рублей;
- Мебель для оснащения диспетчерской, комнаты ожидания, раздевало и тому подобное (шкафы, стулья, столы, полки, вешалки и тому подобное) – 80000 рублей;
- Компьютер и другая офисная техника, телевизор, микроволновка, холодильник – 100000 рублей;
Итого: 1460000 рублей.
Зарплата персонала и расчет иных расходов
Ремонт автомобилей – это сложное дело, которое требует соответствующего мастерства. Именно от профессионализма сотрудников будет зависеть, какую выручку Вы сможете получать. Поэтому стоит нанимать лишь настоящих специалистов, у которых есть определенный опыт. За квалифицированную работу в то же время придется и платить соответственно. Именно поэтому при оплате труда можно использовать «золотую середину» – начислять оклад + проценты с заказов. Премиальная составляющая будет стимулировать персонал работать лучше и качественнее.
- 4 автомехаников и 1 электрик на ремонт с зарплатой по 70000 – 5*70000=350000 рублей.
- Слесари и подсобные рабочие – 2 человека с зарплатой по 40000 – 2*40000=80000 рублей.
- Администратор – 35000 рублей.
- Приходящий бухгалтер – 15000 рублей.
Траты на ЖКХ, налоги, а также ежемесячные расходные материалы – 150000 рублей.
Итого: 630000 рублей.
Траты на рекламные услуги, как раскрутить?
Недостаточно только открыть СТО, приобрести оборудование и нанять персонал. Поэтому без рекламы не обойтись. Необходимо, чтобы потенциальные заказчики смогли узнать об оказываемых услугах. Для начала следует обзавестись красивой вывеской, она будет привлекать проезжающих мимо людей. Необходимо вложиться и в иную рекламу. Как пример, это может быть сайт с раскруткой, который потребует минимум 30 тысяч рублей. Можно вложиться в рассылку, подачу рекламы в газеты, журналы, доски объявлений и тому подобное. Может быть проведена акция – замена масла бесплатно при ремонте или заказе определенной услуги. Все вместе это сможет потянуть на 100000 рублей.
Итого: 100000 рублей.
Общие затраты, прибыль и срок окупаемости
Бизнес план СТО потребует следующих затрат:
Итого: 50000+690000+1460000+630000+100000=2930000 рублей.
Рентабельность работы СТО будет определяться количеством оказываемых услуг. В день автосервис сможет приносить 35-45 тысяч рублей. За месяц получается сумма 40000*30=1200000 рублей.
Вычитая из полученной суммы затраты на зарплату, ЖКХ, аренду и тому подобное рассчитываем прибыль:
1200000-270000-630000-100000=200000 рублей.
Время окупаемости СТО составит:
2930000/200000=14,65 месяцев.
То есть 14,7 месяцев придется СТО проработать, прежде чем она начнет приносить прибыль.
Резюме:
1. Вложения – 2930000 рублей.
2. Период окупаемости – 14,7 месяцев.
3. Среднемесячная прибыль – 200000 рублей.
