Как выбрать оборудование для деятельности
В пункте проката инструмента лучше всего использовать профессиональное оборудование. Приобретать все следует оптом на специальных выставках. В таких местах заключаются прямые контракты с производителями или дилерами, что очень выгодно для предпринимателя.
Выбор инструмента для проката
На рынке полно самых разных приспособлений для ремонта, однако совсем необязательно для сдачи в аренду предлагать абсолютно все, лучше приобрести самые востребованные инструменты. Обычно к ним относятся:
- техника для монтажа и сварки;
- электродрели;
- резочные и шлифовочные инструменты;
- перфораторы;
- газонокосилки;
- бетономешалки;
- бензопилы.
Какие инструменты конкретно будут представлены в вашем пункте, зависит от потенциальных клиентов. Если вы стремитесь работать с дачниками, то закупите больше дачного оборудования: бензопил, триммеров и газонокосилок. Строители больше оценят болгарки, перфораторы, отбойные молотки, шлифовальные машины и т.д.
Инструменты обязательно должны быть профессиональными и качественными. Иначе они не выдержат многократного использования и не выполнят возложенных на них функций
Обратите внимание на таких проверенных производителей как Bosh, Makita
Постарайтесь закупать почти все оборудование у одного поставщика – это позволит получить скидку и добиться более выгодных условий. Осуществляйте покупку в фирменных магазинах, которые предоставляют гарантию на купленные у них инструменты. Чем больше инструментов будет одной марки, тем проще будет осуществлять починку, поскольку в распоряжении мастера будут запасные детали.
Больше всего прибыли могут принести редкие и дорогостоящие инструменты, например, алмазная стенорезная установка. Однако перед покупкой нужно быть уверенным, что на инструмент есть спрос.
Регистрация и организация бизнеса
Прежде чем приступить к сдаче в аренду инструментов необходимо зарегистрировать данную предпринимательскую деятельность. Наиболее подходящий вариант регистрации пункта проката — это ИП. При регистрации этой формы бизнеса можно значительно сэкономить на различных налоговых выплатах, а госпошлина на открытие собственного дела составит всего 800 рублей.
Помещение, местоположение и оборудование
Для открытия пункта проката инструмента необходимо подобрать посещаемое людьми место. Очень хорошим расположением для данного вида бизнеса будет место рядом с оживлённым шоссе. Многие инструменты имеют значительный вес и их транспортировка вызовет некоторые неудобства, если не будет организован подъезд транспорта к пункту проката. Помещение необходимо выбрать площадью не менее 20 кв/м2, чтобы можно было разместить весь ассортимент предлагаемых в аренду инструментов. Оборудование, которое необходимо закупить для проката, состоит из всевозможных полок и витрин, где будет размещаться инструмент.
Закупка инструментов
На закупку инструмента нужно будет потратить не менее 200 000 рублей, но эти деньги вернутся предпринимателю в полном объёме в течение нескольких месяцев. Наибольшим спросом пользуется следующий инструмент:
- Бетономешалки.
- Перфораторы.
- Мотопомпы.
- Бензиновые и дизельные генераторы.
- Сварочные аппараты.
- Бензопилы и стримеры
- Измерительное оборудование.
Данные виды должны обязательно быть в наличии проката инструмента и, желательно, не в единичном экземпляре.
Не стоит пренебрегать небольшими инструментами, которые могут понадобится во время выполнения тех или иных работ. Различные дрели, шуруповёрты, ножовки, отвёртки и секаторы, обязательно будут востребованы.
Персонал
Для центра проката инструмента необходимо нанять работника, который будет осуществлять выдачу инструмента и заполнение необходимых документов. Если прокатный центр насчитывает сотни наименований электроинструмента, то для ремонта и настройки вышедших из строя инструментов понадобиться взять на работу специалиста, который будет заниматься ремонтом данного вида техники.
При наличии бензотехники также не обойтись без такого специалиста. Если для ремонта вышедшей из строя техники обращаться в сторонние организации, то потребуется затратить значительно больше денег, чем в том случае, когда квалифицированный работник по ремонту оборудования будет взят в штат. Кроме этого, специалист работающий в пункте проката будет качественно выполнять свои функции, что нельзя сказать о ремонтных мастерских, которые заинтересованы в непрекращающемся потоке клиентов.
Даже в том случае, когда пункт проката находится в людном месте с первых дней открытия бизнеса, все равно необходимо начать рекламировать его всеми доступными средствами практически сразу. Телевизионная реклама, несмотря на высокие расценки, позволяет в короткие сроки добиться высоких показателей посещаемости проката.
Как правило, все посетители являются заинтересованными в данной услуге клиентами и приходят в центр с целью взять напрокат тот или иной вид инструмента. Прокатный сервис должен иметь страницу в интернете, на которой будет представлен весь ассортимент инструментов, сдающихся в аренду.
Арендная цена за использование оборудования назначается за использование оборудования в течение 1 суток.
Размещение объявлений в местной газете будет эффективно в течение всего времени работы сервиса. Размещать такие объявления следует на первой полосе, в этом случае эффективность рекламы возрастает в несколько раз.
Почему прокат так хорош и что стоит предлагать клиентам?
Преимуществ у этого вида предпринимательской деятельности очень много, и главное среди них – начать работу очень просто. Не нужно думать о каких-то серьезных бизнес-стратегиях, беспокоиться об окупаемости и прилагать излишне большие усилия для привлечения клиентов. Нужна лишь хорошая бизнес-идея, и клиенты придут на предприятие сами, а как нужно работать, бизнесмен поймет интуитивно. Более того, в данном случае предприниматель выступает как посредник между определенным товаром и клиентом, который его интересует, и это значит, что ему не нужно самостоятельно рекламировать то, что сдается в аренду (это делает производитель), а также беспокоиться о цене (ее фактически назначает рынок). Еще одно преимущество – уровень вложений может быть разным. Предприниматель, исходя из своего бюджета, может как нацелиться на дорогостоящие товары (например, автомобили), а может выбрать малозатратные бизнес-идеи проката (например, аренда инструментов для сада), и в любом случае он выиграет. Кроме того, стоит отметить и тот факт, что у предпринимателя всегда найдется целевая аудитория: любая техника, оборудование, транспортные средства всегда кому-то нужны. И если бизнесмен выбирает товары для проката, исходя из собственных интересов, ему будет намного проще найти единомышленников – скорее всего ему уже известны места их дислокации. Впрочем, даже если выбирать бизнес-идеи проката отвлеченно, все равно можно найти «золотую жилу». В частности, достаточно лишь ориентироваться на самые прибыльные и востребованные варианты, среди которых:
- Прокат скутеров – идеальный бизнес для мегаполиса
- Прокат платьев и костюмов (особой популярностью будут пользоваться вечерние и свадебные наряды, а также маскарадные костюмы как для детей, так и для взрослых)
- Прокат бытовой техники и мебели – особую прибыль будет приносить долгосрочная аренда
- Прокат велосипедов – отличный вариант для туристического города
- Прокат дорогой бижутерии и украшений – прекрасное предложение для прекрасной половины клиентов
- Прокат автомобилей – это могут быть свадебные машины, машины бизнес-класса, а также самые обычные авто, включая и малолитражки, которые с удовольствием будут арендовать туристы и гости города
- Прокат картингов – прекрасная возможность организовать парк развлечений в городе
- Прокат водного транспорта и пляжных аттракционов – на них смогут заработать жители курортных городов и бизнесмены, желающие получить основную прибыль летом
- Прокат оригинальных девайсов – например, джамперов или сигвеев, которые будут востребованы всеми современными людьми в любом городе
В любом случае инвестиции будут окупаться достаточно быстро, и уже в первые 2-3 месяца работы прокат, как бизнес, может принести полный возврат всех вложенных средств.
Персонал и клиенты
Аренда инструмента — весьма специфическая услуга, у которой при этом есть своя собственная целевая аудитория. Ассортимент пункта должен напрямую соответствовать запросам основных клиентов. Например, когда речь идет о дачниках и огородниках, то нет нужды запасаться бетономешалками и электрическими сварками, лучше приобрести побольше бензопил и триммеров. Бетономешалки и разнообразные молотки и болгарки — средства для строителей.
Прокат инструмента можно расширить за счет внедрения и специального профессионального оборудования, опять-таки, если на него имеется спрос. Главная загвоздка — это стоимость. Цена профессионального оборудования зачастую непомерно высока, из-за чего и аренда его, соответственно, доступна лишь для строительных бригад, а их в общей массе целевой аудитории может быть не так много. Из-за этого приобретенная техника в конечном итоге так и не окупит себя, что нанесет большой вред бюджету предприятия. Следует учитывать данный момент во время принятия решения о расширения ассортимента подобной продукцией.
До того как открыть пункт, важно набрать квалифицированный персонал. Важнейшим сотрудником является мастер по ремонту инструмента
Этот человек будет контролировать состояние инструмента на аренде, ремонтировать его в случае необходимости. На такую должность подходит мастер широкого профиля, отдельным плюсом будет опыт работы на заводе. Не стоит скупиться на зарплату для такого сотрудника, ведь хорошего специалиста могут переманить конкуренты, предложив больше.
Без мастера по ремонту можно обойтись, если инструменты в аренде были приобретены у известных производителей, имеющих собственные сервисные центры и предоставляющих гарантию своим покупателям.
Средний срок такой гарантии — 3 года, за это время изделие успевает износиться, после чего его списывают и необходимость в местном ремонте отпадает сама собой.
Еще один важный сотрудник, которого нужно взять в прокат инструмента — это специалист по выдаче-приему. Он будет общаться с клиентами, демонстрировать им ассортимент, с ним заключаются договора по аренде и через него происходит прием денег от клиента. Но на первых этапах, чтобы сэкономить на зарплате, эту работу может выполнить и сам владелец или мастер по ремонту. Не обойтись также без юриста и бухгалтера.
Персонал
Бизнес по прокату строительных инструментов не предполагает большого количества наемных работников. Потребуется человек, который будет заниматься приемом и выдачей инструментов, а также инструктированием клиентов и подписанием договоров – эту роль в начале бизнеса может выполнять сам владелец.
С другой стороны, наличие такого специалиста в штате позволит оказывать дополнительно услугу починки сторонних инструментов и зарабатывать дополнительные средства.
Выбирая технику, обращайте внимание не только на теоретические знания предмета, но также на его практический опыт. Потребуется человек, который не понаслышке знает, как работает инструмент, каковы могут быть причины его поломки и как это исправить
Какие сотрудники нужны в пункте проката инструмента?
Возможно, первое время после открытия вы сами будете работать в пункте аренды на выдаче инструмента клиентам. Если нет, то, в первую очередь, вам придётся нанимать грамотного специалиста, который разбирается в специфике профессионального строительного оборудования. Предпочтение отдавайте соискателю, самостоятельно работавшему с различными видами электробензоинструмента — бывшему строителю или отделочнику.
В его обязанности входят:
- выдача инструмента клиенту и заключение договоров аренды и проката
- приём денежных средств и первичный учёт выданного инструмента
- инвентаризация и своевременное пополнение запаса оборудования
- инструктаж клиентов по специфике работы с видами оборудования и технике безопасности
Постоянная нагрузка на арендное оборудование постепенно приводит к его износу и поломкам. Поэтому в штат ваших работников принимайте квалифицированного мастера по ремонту и обслуживанию. Этот специалист должен иметь не только профильное техническое образование. Если он владеет практическим навыком ремонта инструмента. Таким образом вы охватите ещё один дополнительный сектор бизнеса — ремонт инструмента со стороны.
Возможно, вы организуете доставку крупных единиц техники, таких, как бетономешалки, на объект заказчика. Эта услуга станет дополнительным средством привлечения клиентской базы.
Юридические и бухгалтерские вопросы первоначально можете отдать на стороннее обслуживание. Это сэкономит ваши затраты на найм профильных специалистов.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Комплект оборудования для проката инструмента стоит порядка 1 млн. руб. Кроме того, потребуется арендовать склад — 20 тыс. руб., зарегистрировать деятельность, провести рекламу — 20 тыс. руб.
Стартовые вливания
Чтобы реализовать бизнес-план по прокату инструмента с расчетами, потребуются затраты:
| Статья | Сумма, руб. |
| Оформление юридического лица | 5 000 |
| Маркетинг | 60 000 |
| Приобретение инструментов | 1 721 800 |
| Аренда помещения (за два месяца) | 110 000 |
| Зарплатный фонд персонала (за 2 месяца) с выплатой в Пенсионный фонд | 342 000 |
| Итого | 2 238 000 |
Можно попробовать сократить размер инвестиций путем приобретения части электроинструмента б/у, но это повысит затраты на амортизацию, и в итоге вы переплатите.
Планируем доходы
На доходность проката электроинструментов влияет сезонность. В теплое время года ремонтные работы осуществляются чаще, поэтому доход с мая по октябрь выше на 30%. Так как крупных конкурентов в городе всего несколько, то планируется средняя прибыль в месяц в размере 750 000 руб. Эта цифра будет расти, так как количество клиентов будет увеличиваться. В год выручка будет достигать от 9 000 000 руб.
Предполагая доход за месяц, рассчитаем чистую выручку:
750 000 – 461 000 = 289 000 руб./месяц составляет чистая доходность пункта проката электроинструментов.
Рентабельность составит порядка 40%.
Первое время большая часть прибыли будет возвращаться во вложенные инвестиции. Поэтому выручка будет разделяться на следующие доли:
- 15% – расходы, связанные с непредвиденными ситуациями.
- 10% – основной фонд.
- 45% – преждевременное погашение кредитных обязательств.
- 30% – личные цели организатора.
Каждый месяц на возвращение инвестиций будет выделяться 45% от общей доходности, что составляет 130 000 руб. Зная эту цифру, рассчитаем окупаемость:
2 238 000 / 130 000 = 17,2 месяца. С учетом возможных рисков проект окупится через 2-3 года.
Риски, которые могут ждать предпринимателя
Есть список «подводных камней», которые стоит учитывать перед открытием такого сервиса.
- в большинстве случаев клиент не несет ответственности за сломанный инструмент и доказать обратное сложно.
- для рентабельной работы сервиса нужно будет уметь чинить оборудование и организовывать небольшую мастерскую.
- много случаев, когда гарантия от производителя при поломке не срабатывает (отказываются ремонтировать) и приходиться чинить самому.
- некоторые запчасти дорогие и их сложно найти.
- воровство инструмента. Нередкие случаи, после чего идет процесса обращения в полицию, суды и прочая волокита, которая забирает много времени, и не факт что вы сможете вернуть деньги за инструмент.
- износ инструмента и необходимость постоянно его обновлять.
- сезонность.
- конкуренция.
Выводы. Стартовать бизнес на аренде строительных инструментов можно, если у вас в регионе нет конкурентов, в таком случае он будет рентабельным. На самом деле рисков много и мы бы советовали запускать данную услугу в комплексе с уже работающим магазином или мастерской.
Данный вид бизнеса предназначен только для городов с населением не менее 250 000 человек. Наш город 500 тыс, работаем уже 4 года. с возвратом особых проблем нет, своими силаами, либо через суд взыскиваем. В год примерно теряем 30-50 тысяч из за невозвратов, но это не особо большая цифра. Пока бизнес идет только в гору, впереди большие высоты и достижения.
Экономика бизнеса по прокату инструмента
Перейдем к более детальным расчетам, первое, что мы рассмотрим, это необходимые нам первоначальные вложения. Данные представлены в табличном варианте.
Итого | Итого | |
| | |
| 750000 | 450000 |
| 70000 | |
| 20000 | |
| ||
| 3000 | |
| 843000 | 450000 |
В штат решено принять мастера по ремонту техники и специалиста на приемку-выдачу инструмента. Штатное расписание выглядит следующим образом.
Должность | | Зарплата | Всего |
человек | | ФОТ | |
| 1 | 25000 | 25000 |
| 1 | 30000 | 30000 |
ИТОГО | 2 | 55000 | 55000 |
По итогам двух лет работы ФОТ будет выглядеть следующим образом.
Итого | Итого | |
| | |
Рабочий | 300000 | 300000 |
| 360000 | 360000 |
| 660000 | 660000 |
Персонал трудоустроен в соответствии с Трудовым кодексом РФ, соответственно при начислении заработной платы необходимо производить отчисления налогов от ФОТ.
Итого | Итого | |
| | |
Рабочий | 90000 | 90000 |
| 108000 | 108000 |
| 198000 | 198000 |
На основе анализа рынка проката и ремонта инструмента для расчета используем следующие исходные данные.
Для начала соберем информацию по стоимости аренды инструмента и определим средний чек.
Наименование | Стоимость |
| |
глубинные вибраторы и виброрейки | 1057 |
виброплиты и вибротрамбовки | 2449 |
генераторы | 1428 |
думпер | 3990 |
отбойные молотки | 1442 |
перфораторы | 514 |
леса строительные | 730 |
бетономешалки | 515 |
электроинструмент | 398 |
шлифовальные машины | 880 |
пылесосы | 770 |
мотоблоки | 1445 |
сварочные аппараты | 686 |
штроборезы | 792 |
станки | 1390 |
бензопилы, моторубы | 1323 |
сантехничекий инструмент | 598,5 |
инструмент для электриков | 249,5 |
бензорезы и шовонарезчики | 1823 |
мотопомпы | 1665 |
тепловые пушки | 1036 |
затирочные машины | 1990 |
триммеры | 640 |
Итого | 1209 |
Аналогичную операцию проведем и для услуги по ремонту инструмента.
Наименование | Стоимость |
ремонта | |
диагностика (без ремонта) | 500 |
ремонт простой сложности | 500 |
ремонт средней сложности | 1033 |
ремонт высокой сложности | 1433 |
Итого | 867 |
Используя полученные данные, а также основываясь на опросе действующих участников рынка у нас появились следующие цифры для расчета.
Параметр | Значение |
Количество клиентов на аренду (100% загрузка) | 10 |
Количество клиентов на ремонт (100% загрузка) | 3 |
Средний чек за аренду инструмента | 1209 |
Средний чек за ремонт | 867 |
Аренда помещения (в т.ч. коммуналка) в месяц | 30000 |
Обслуживание арендного инструмента (от выручки) | 5% |
Запасные части для услуги ремонта (от выручки) | 10% |
Реклама (в месяц) | 10000 |
Расходы на невозврат инструмента (от выручки) | 5% |
Юридическое сопровождение (от выручки) | 5% |
Платеж ИП в ПФ | 19356,48 |
Платеж ИП в ФФОМС | 3796,85 |
Переменные расходы (от выручки) | 10,00% |
Т.к. прокат только начал свою работу, используем коэффициенты понижающие общее количество посетителей в первых трех кварталах работы проката.
Итого | Итого | |
| | |
Выручка от аренды инструмента | 3319157 | 4352992 |
Выручка от услуги по ремонту | 713700 | 936000 |
Всего выручка | 4032857 | 5288992 |
Изучим затраты, которые появляются в процессе жизнедеятельности нашего предприятия
Важно отметить, что в расчетах также используется такой параметр, как амортизация инструмента и оборудования, срок полной амортизации принят за 1 год.Таким образом, срок окупаемости бизнеса по аренде и ремонту инструмента составит 9 месяцев, рентабельность бизнеса составит 29%. По прошествии полной окупаемости бизнеса также имеет смысл задуматься о расширении своего присутствия на рынке, т.к
показатель окупаемости в 9 месяцев выглядит достаточно привлекательным.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Постоянные расходы | ||
Заработная плата | 660000 | 660000 |
Налоги ФОТ | 198000 | 198000 |
Арендная плата | 360000 | 360000 |
Амортизация | 820000 | 450000 |
Переменные расходы | ||
Обслуживание арендного инструмента | 201642,8 | 264449,6 |
Запасные части для услуги ремонта | 71370 | 93600 |
Невозврат инструмента | 201642,8 | 264449,6 |
Юридическое сопровождение | 201642,8 | 264449,6 |
120000 | 120000 | |
Страховые ИП | 60481,9 | 80642,53 |
Прочие переменные расходы | 403285,7 | 528899,2 |
Всего затрат | 3298066 | 3284491 |
Сопоставив данные, составим план расходов и доходов предприятия.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка предприятия | 4032857 | 5288992 |
Себестоимость аренды | 3298066 | 3284491 |
Валовая прибыль | 734791 | 2004502 |
Проценты по кредиту | ||
Прибыль до налогообложения | 734791 | 2004502 |
Налоги (патент) | 25215 | 25215 |
Чистая прибыль | 709576 | 1979287 |
Чистая прибыль с нарастающим итогом | 709576 | 2688862 |
Горизонт планирования | 2 года |
Выручка предприятия, руб. | 9321849 |
Прибыль предприятия, руб. | 2688862 |
Инвестиции в проект, руб. | 843000 |
Срок окупаемости, мес. | 8 |
Рентабельность ,% | 29 |
С чего начать бизнес на аренде строительных инструментов?
Открыть прокат инструментов в центре или в другом районе города — личное решение бизнесмена. Центральное расположение в данном случае совсем необязательное условие.
Для реализации пункта аренды инструмента как бизнеса достаточно небольшого помещения с площадью 40-50 м² в спальном районе. Можно существенно сэкономить на арендной плате, если воспользоваться подвальным помещением. Нужно лишь выбрать тот подвал, у которого выход на улицу.
До того как открыть прокат инструментов, следует позаботиться о стеллажах, на которых будет располагаться предлагаемый для аренды инструментарий, а также прилавок для встреч с клиентами. Мебель можно приобрести в специализированном магазине или изготовить самостоятельно.
Не обойтись в современном пункте проката без оргтехники. Достаточно будет установить компьютер с подключенным к нему принтером и телефон. Отличным решением будет подключение рабочего компьютера к сети интернет. Таким образом клиенты смогут связываться с консультантом и оставлять заказы в режиме онлайн, а сотрудники пункта будут использовать современные возможности интернета для продвижения сервиса и привлечения новых клиентов.
Бизнес на прокате инструментов не построить непосредственно без самих инструментов. Ассортимент пункта должен включать в себя несколько категорий изделий:
- режущие;
- шлифовальные;
- ударно-вращательные;
- сварочные;
- монтажные;
- компрессорные;
- станки и строительные машины.
При наличии хотя бы нескольких инструментов в каждой из вышеупомянутых категорий в прокате появится более 30 наименований. Все инструменты, даже те, которые представлены в единичном экземпляре, должны присутствовать на демонстрационных стеллажах и сдаваться в аренду по требованию.
Сложно делать прогнозы на то, аренда чего будет пользоваться наибольшей популярностью, поэтому опытные в этом деле специалисты рекомендуют приобрести минимум по одному наименованию из каждой категорий, чтобы положительно ответить на любой запрос клиента. Со временем ассортимент можно и нужно расширять. Спустя некоторое время после открытия пункта проводится подробный анализ спроса, на основе которого увеличивается количество тех или иных позиций.
Стартап как стартап
Если перефразировать армейскую пословицу «на войне как на войне», об открытии пункта проката инструментария можно смело сказать «стартап как стартап». Ничего необычного!
Для начала следует оценить свои финансовые возможности. Дело в том, что на первом этапе оборачиваемость денег будет медленной, следовательно, неразумно использовать кредитные средства. На многочисленных бизнес-форумах можно найти немало комментариев на эту тему:
@hfgta: «Дело неплохое, но наживное и долгое! Стартуйте только своими деньгами. Тысяч сто пятьдесят запросто хватит».
#СДАЮИНСТРУМЕНТ: «Нормальный бизнес, только в кредит не лезьте. Обрастал клиентурой со скоростью черепахи – первое время по пять человек в месяц».
Итак, нужен свой капитал в пределах 150-200 тысяч рублей. Также потребуются навыки свободной профессии, например, сантехника, сварщика, автомеханика, таксиста и так далее. Всё это необходимо, чтобы преодолеть стагнацию первоначального периода.
Если есть уверенность в успехе, следует зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель на ЕНВД.
Далее необходимо арендовать недорогое помещение, например, полуподвал с отдельным входом, закрываемый железной дверью, за 2-3 тысячи рублей в месяц. После чего закупается инструментарий и проводится недорогая рекламная кампания: путем расклейки объявлений на улицах, а также публикации их в интернете на новостном портале своего города и/или в прессе на страницах местных бесплатных газет.
Финансовые показатели автопроката
Как мы уже упоминали выше, основной статьей расходов при запуске бизнеса по прокату и аренде легковых машин станет приобретение транспорта. Поскольку мы запланировали покупку подержанных авто, крайне обязательно тщательно проверить их техническое состояние, проверить на наличие ДТП и неоплаченных штрафов.
НАИМЕНОВАНИЕ | СУММА, руб. | |
|---|---|---|
Недвижимость | ||
1 | Аренда парковки и помещения | 20 000 |
Оборудование | ||
2 | Закупка автомобилей для сдачи в аренду | 2 000 000 |
3 | Компьютеры и оргтехника | 50 000 |
4 | Мебель в офис | 20 000 |
Итого: | 2 090 000 |
Средняя стоимость сдачи автомобиля в прокат варьируется от количества дней, на которые клиент берет машину. Взять в прокат машину класса Hyundai Solaris обойдется от 1500 до 2000 рублей, что позволит зарабатывать в месяц от 45 000 рублей с каждой машины, то есть от 180 000 рублей дохода при сдаче четырех авто.
Если вычесть затраты на ФОТ персонала, а также порядка 20 000 рублей на техобслуживание и замену расходников – останется не так уж много. А потому многие предприниматели поначалу экономят на чем только можно – например, мало кто в России оформляет сотрудников официально.
Некоторые на первых порах обходятся вообще без вышеназванного персонала и сами занимаются ведением клиентов.
Должность | ФОТ, руб. | |
|---|---|---|
1 | Зарплата специалиста по работе с клиентами | 30 000 |
2 | Зарплата механика | 30 000 |
Итого: | 60 000 | |
Социальные отчисления: | 18 000 | |
Итого с отчислениями: | 78 000 |
Даже если не кредитоваться и открывать бизнес за свои кровно нажитые наличные, финансовые показатели с 4 машин выглядят следующим образом:
| № | Показатель | Сумма, руб. |
|---|---|---|
1 | Инвестиции в оборотные средства | 2 090 000 |
2 | Выручка, руб. | 180 000 |
3 | Переменные затраты, руб. | 20 000 |
4 | Постоянные затраты, руб. | 20 000 |
5 | ФОТ (с отчислениями), руб. | 60 000 |
6 | Аннуитетный платеж по кредиту, руб. | |
7 | Налог УСН 6% | 10 800 |
8 | Чистая прибыль | 69 200 |
9 | Прибыло ДС | 180 000 |
10 | Выбыло ДС | 110 800 |
11 | Денежный поток (CF) | 2 159 200 |
12 | Денежный поток НИ | 2 159 200 |
Таким образом, период окупаемости при текущих заданных параметрах будет составлять порядка двух с половиной лет. Однако, как мы уже говорили, многие предприниматели «тянут лямку бизнеса» сами, не используя дополнительных наемных сотрудников. В таком случае можно рассчитывать не на условные 70 000 рублей прибыли, а на 120-130 000 рублей доходов.
Такую модель ведения бизнеса особенно часто используют бизнесмены, сдающие машину на длительный период времени под услуги такси – например, в Uber или Яндекс.Такси. С одной стороны это плюс – не нужно каждый день заниматься взаимодействием с новыми клиентами и рутиной с документами. В таком случае можно не только обойтись в первое время своими силами, но и параллельно вести бизнес в другой нише.
Однако есть у такого формата работы и недостатки – например, ускоренный износ машин при использовании в работе на агрегаторах такси. «Автоматом» возрастает и риск попадания машины в ДТП – зачастую таксисты работают по 14 часов в смену и более, что приводит к увеличению рисков попадания в ДТП. А потому мы настоятельно рекомендуем не только оформить полис ОСАГО, но и позаботиться о приобретении КАСКО. Это дополнительные 30-40 000 рублей расходов на старте бизнеса, но поверьте – в дальнейшем это может существенно сэкономить ваши время, деньги и нервы.
Совет
Если в течение полугода с момента открытия данного бизнеса среднемесячные доходы пункта проката будут ниже полутора тысяч долларов, задумайтесь, стоит ли продолжать заниматься этим делом. В таком случае инструменты можно продать за 50% от стоимости, а также сбыть стенды и столы, выручив около 25% от начальных инвестиций.
Но не будем о грустном. Аренда инструментов может принести довольно стабильный доход, если все хорошо спланировать и внимательно относиться к клиентам, стараться чувствовать тех, кто готов обмануть. Неплохо было бы знать об устройстве инструментов, ведь иногда придется сдавать их на срок до 20 дней в месяц, и нужно быть готовыми ко всему. Если в течение первого года работы предпринимателю будет хватать денег на выдачу зарплаты и аренду помещений, то можно считать, что бизнес удался, скоро пойдет прибыль. Осталось ждать совсем немного, вы на правильном пути.
