No Image

Конкурентный анализ

СОДЕРЖАНИЕ
0
73 просмотров
23 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "f7583d658d2916528099f805938c9727.png"
    [1]=>
    string(113) "fce6180946e6d64c40f9b5a8faea48ff.png"
    [2]=>
    string(115) "99b8ebddc7c1cf57ff57d2bbf7585406.jpeg"
    [3]=>
    string(113) "e9e7cf90f9b68b9fde40a16b06244833.png"
    [4]=>
    string(115) "c09f1f9e786e256569130b7ae82524b9.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "931269a8e4eb4ab953d1d10dae114ac3.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "5427866b05ceedcb657bf346af8c7d38.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "749baef9d144b69d77a4ea80a87c6864.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "bfcc6abbfa529dc7ceb4fecb1c74e4bf.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "df6278da4afd62a1bebfe70e21c71445.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "55d3e330c6843f55a382f93fcb9a537e.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "2d3b11fd89a4d65ec2b4aa82daa0d402.jpeg"
    [12]=>
    string(113) "3f2c1420b581d5baaaa383e8b6459d9e.png"
    [13]=>
    string(113) "8726f4c4d7318fe94875584348054719.png"
    [14]=>
    string(113) "897d3c27e6b8cb62160bad218f1d2091.png"
    [15]=>
    string(115) "21e90c8276f5dcf20c6c1ef09c60d8e5.jpeg"
    [16]=>
    string(113) "d54ed8f16c4db9eb7bbfc6b0fc1b733e.png"
    [17]=>
    string(113) "7fb237958bceb44ae02709f11f0e7f70.png"
    [18]=>
    string(115) "e200d4de36faa56b4addfd1e1eb9e743.jpeg"
    [19]=>
    string(113) "70c7c6aeb69d1acc9520b690bd1cfd6d.png"
    [20]=>
    string(113) "8a5bb1dc3c024ce31ed19aada1b6bf3e.png"
    [21]=>
    string(115) "18e13fbec189006551518f22da3e6b5e.jpeg"
    [22]=>
    string(113) "d93f76af32ed96d2d9b4f73f5db0063f.png"
    [23]=>
    string(115) "260a7dc4ba744b3aa080eb4296a9ea4d.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "b940da3a38a3f715b9a2d796d353b1aa.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "a9893cec4b44f4bc1a858db6b9aa1eae.jpeg"
    [26]=>
    string(113) "0daa34d5a5087a2f6ec702ae99dd942b.png"
    [27]=>
    string(115) "69c15bc7c0da0863043245099e064cb9.jpeg"
    [28]=>
    string(113) "765c386f0b7ef6edb1c3821800d5bb2c.png"
    [29]=>
    string(115) "d9b70253d78ed21b657bc75c91463e33.jpeg"
    [30]=>
    string(113) "69da9a351e225a6a141e6e5043134b7a.png"
    [31]=>
    string(115) "f25c0cf1df356072a2ed156420f9de1c.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "7955c75227dd396e53f4cdcbf981e283.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "76255962d0b21b60e84a42683bbbccc3.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "3dfbca51f4acc6693bf6080789426bd8.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "f702e04b29ddd4b094e6a863c4426b23.jpeg"
    [36]=>
    string(113) "84950edd657e1629d9e5f09767aa293f.png"
    [37]=>
    string(113) "2483c2c713631310ecb0d4be3f66039b.png"
    [38]=>
    string(115) "d5856c28545f1360866c025dcfe6399e.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "0d888d0fc396e919dbd2bd476e4feba1.jpeg"
    [40]=>
    string(113) "cc22af0c3d6c053d7b8a0e3ca5187cb2.png"
    [41]=>
    string(113) "ba34c2ba72d527ecd844c4d650ef6358.png"
    [42]=>
    string(113) "e3882f72126c4dbac6c44c95803f89c5.png"
    [43]=>
    string(113) "2f4f89213377709a7e00f060b0175290.png"
    [44]=>
    string(113) "07122eef858bd754798163380e1c4583.png"
    [45]=>
    string(113) "bfc802d83a1989d534c6af50d38d95e8.png"
    [46]=>
    string(115) "9cbb41181e881cf5fbfef5b4fb4f875b.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "14f54b5588daf08100457a4a7ebf920c.jpeg"
    [48]=>
    string(113) "c901b432cd2c15067a461e8c9a01054a.png"
    [49]=>
    string(113) "0d891da6e891d46ba14851f250b6f1be.png"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/7/5/f7583d658d2916528099f805938c9727.png"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/c/e/fce6180946e6d64c40f9b5a8faea48ff.png"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/9/b/99b8ebddc7c1cf57ff57d2bbf7585406.jpeg"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/9/e/e9e7cf90f9b68b9fde40a16b06244833.png"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/0/9/c09f1f9e786e256569130b7ae82524b9.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/3/1/931269a8e4eb4ab953d1d10dae114ac3.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/4/2/5427866b05ceedcb657bf346af8c7d38.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/4/9/749baef9d144b69d77a4ea80a87c6864.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/f/c/bfcc6abbfa529dc7ceb4fecb1c74e4bf.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/f/6/df6278da4afd62a1bebfe70e21c71445.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/5/d/55d3e330c6843f55a382f93fcb9a537e.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/d/3/2d3b11fd89a4d65ec2b4aa82daa0d402.jpeg"
    [12]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/f/2/3f2c1420b581d5baaaa383e8b6459d9e.png"
    [13]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/7/2/8726f4c4d7318fe94875584348054719.png"
    [14]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/9/7/897d3c27e6b8cb62160bad218f1d2091.png"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/1/e/21e90c8276f5dcf20c6c1ef09c60d8e5.jpeg"
    [16]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/5/4/d54ed8f16c4db9eb7bbfc6b0fc1b733e.png"
    [17]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/f/b/7fb237958bceb44ae02709f11f0e7f70.png"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/2/0/e200d4de36faa56b4addfd1e1eb9e743.jpeg"
    [19]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/0/c/70c7c6aeb69d1acc9520b690bd1cfd6d.png"
    [20]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/a/5/8a5bb1dc3c024ce31ed19aada1b6bf3e.png"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/8/e/18e13fbec189006551518f22da3e6b5e.jpeg"
    [22]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/9/3/d93f76af32ed96d2d9b4f73f5db0063f.png"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/6/0/260a7dc4ba744b3aa080eb4296a9ea4d.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/9/4/b940da3a38a3f715b9a2d796d353b1aa.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/9/8/a9893cec4b44f4bc1a858db6b9aa1eae.jpeg"
    [26]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/d/a/0daa34d5a5087a2f6ec702ae99dd942b.png"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/9/c/69c15bc7c0da0863043245099e064cb9.jpeg"
    [28]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/6/5/765c386f0b7ef6edb1c3821800d5bb2c.png"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/9/b/d9b70253d78ed21b657bc75c91463e33.jpeg"
    [30]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/9/d/69da9a351e225a6a141e6e5043134b7a.png"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/2/5/f25c0cf1df356072a2ed156420f9de1c.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/9/5/7955c75227dd396e53f4cdcbf981e283.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/6/2/76255962d0b21b60e84a42683bbbccc3.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/d/f/3dfbca51f4acc6693bf6080789426bd8.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/7/0/f702e04b29ddd4b094e6a863c4426b23.jpeg"
    [36]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/4/9/84950edd657e1629d9e5f09767aa293f.png"
    [37]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/4/8/2483c2c713631310ecb0d4be3f66039b.png"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/5/8/d5856c28545f1360866c025dcfe6399e.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/d/8/0d888d0fc396e919dbd2bd476e4feba1.jpeg"
    [40]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/c/2/cc22af0c3d6c053d7b8a0e3ca5187cb2.png"
    [41]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/a/3/ba34c2ba72d527ecd844c4d650ef6358.png"
    [42]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/3/8/e3882f72126c4dbac6c44c95803f89c5.png"
    [43]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/f/4/2f4f89213377709a7e00f060b0175290.png"
    [44]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/7/1/07122eef858bd754798163380e1c4583.png"
    [45]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/f/c/bfc802d83a1989d534c6af50d38d95e8.png"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/c/b/9cbb41181e881cf5fbfef5b4fb4f875b.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/4/f/14f54b5588daf08100457a4a7ebf920c.jpeg"
    [48]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/9/0/c901b432cd2c15067a461e8c9a01054a.png"
    [49]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/d/8/0d891da6e891d46ba14851f250b6f1be.png"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "f7583d658d2916528099f805938c9727.png"
    [1]=>
    string(36) "fce6180946e6d64c40f9b5a8faea48ff.png"
    [2]=>
    string(37) "99b8ebddc7c1cf57ff57d2bbf7585406.jpeg"
    [3]=>
    string(36) "e9e7cf90f9b68b9fde40a16b06244833.png"
    [4]=>
    string(37) "c09f1f9e786e256569130b7ae82524b9.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "931269a8e4eb4ab953d1d10dae114ac3.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "5427866b05ceedcb657bf346af8c7d38.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "749baef9d144b69d77a4ea80a87c6864.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "bfcc6abbfa529dc7ceb4fecb1c74e4bf.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "df6278da4afd62a1bebfe70e21c71445.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "55d3e330c6843f55a382f93fcb9a537e.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "2d3b11fd89a4d65ec2b4aa82daa0d402.jpeg"
    [12]=>
    string(36) "3f2c1420b581d5baaaa383e8b6459d9e.png"
    [13]=>
    string(36) "8726f4c4d7318fe94875584348054719.png"
    [14]=>
    string(36) "897d3c27e6b8cb62160bad218f1d2091.png"
    [15]=>
    string(37) "21e90c8276f5dcf20c6c1ef09c60d8e5.jpeg"
    [16]=>
    string(36) "d54ed8f16c4db9eb7bbfc6b0fc1b733e.png"
    [17]=>
    string(36) "7fb237958bceb44ae02709f11f0e7f70.png"
    [18]=>
    string(37) "e200d4de36faa56b4addfd1e1eb9e743.jpeg"
    [19]=>
    string(36) "70c7c6aeb69d1acc9520b690bd1cfd6d.png"
    [20]=>
    string(36) "8a5bb1dc3c024ce31ed19aada1b6bf3e.png"
    [21]=>
    string(37) "18e13fbec189006551518f22da3e6b5e.jpeg"
    [22]=>
    string(36) "d93f76af32ed96d2d9b4f73f5db0063f.png"
    [23]=>
    string(37) "260a7dc4ba744b3aa080eb4296a9ea4d.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "b940da3a38a3f715b9a2d796d353b1aa.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "a9893cec4b44f4bc1a858db6b9aa1eae.jpeg"
    [26]=>
    string(36) "0daa34d5a5087a2f6ec702ae99dd942b.png"
    [27]=>
    string(37) "69c15bc7c0da0863043245099e064cb9.jpeg"
    [28]=>
    string(36) "765c386f0b7ef6edb1c3821800d5bb2c.png"
    [29]=>
    string(37) "d9b70253d78ed21b657bc75c91463e33.jpeg"
    [30]=>
    string(36) "69da9a351e225a6a141e6e5043134b7a.png"
    [31]=>
    string(37) "f25c0cf1df356072a2ed156420f9de1c.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "7955c75227dd396e53f4cdcbf981e283.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "76255962d0b21b60e84a42683bbbccc3.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "3dfbca51f4acc6693bf6080789426bd8.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "f702e04b29ddd4b094e6a863c4426b23.jpeg"
    [36]=>
    string(36) "84950edd657e1629d9e5f09767aa293f.png"
    [37]=>
    string(36) "2483c2c713631310ecb0d4be3f66039b.png"
    [38]=>
    string(37) "d5856c28545f1360866c025dcfe6399e.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "0d888d0fc396e919dbd2bd476e4feba1.jpeg"
    [40]=>
    string(36) "cc22af0c3d6c053d7b8a0e3ca5187cb2.png"
    [41]=>
    string(36) "ba34c2ba72d527ecd844c4d650ef6358.png"
    [42]=>
    string(36) "e3882f72126c4dbac6c44c95803f89c5.png"
    [43]=>
    string(36) "2f4f89213377709a7e00f060b0175290.png"
    [44]=>
    string(36) "07122eef858bd754798163380e1c4583.png"
    [45]=>
    string(36) "bfc802d83a1989d534c6af50d38d95e8.png"
    [46]=>
    string(37) "9cbb41181e881cf5fbfef5b4fb4f875b.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "14f54b5588daf08100457a4a7ebf920c.jpeg"
    [48]=>
    string(36) "c901b432cd2c15067a461e8c9a01054a.png"
    [49]=>
    string(36) "0d891da6e891d46ba14851f250b6f1be.png"
  }
}

Как добиться конкурентного преимущества?

Существует несколько путей получения конкурентного преимущества. Обычно компания выбирает один из этих путей и концентрируется именно на нем. Рассмотрим основные методы:

  • Повышение качества товара.
  • Повышение качества сервиса (к примеру, увеличение скорости доставки, предоставление гарантии).
  • Технологическое лидерство, постоянное внедрение в продукты различных инноваций.

Можно выделить следующие комплексные пути:

  1. Продуктовое лидерство с учетом особенностей рынка и поведения целевой аудитории. Включает в себя повышение качества товара, сервисного обслуживания, формирование благоприятного имиджа компании. Данная стратегия актуальна при ненасыщенном рынке, небольшой конкуренции.
  2. Ценовое лидерство. Предполагает оптимизацию всех трат с целью уменьшения стоимости продукта. Актуально при зрелом рынке и редких нововведениях.
  3. Лидерство в конкретной нише, закрепление своих позиций в сегменте. Подходит для малого бизнеса. Предполагает улучшение узнаваемости бренда, выявление его сильных и слабых сторон относительно конкурентов.

Редкие компании враз уменьшают цены и совершенствуют обслуживание. Улучшение в каждой из сфер предполагается, однако для достижения конкурентного выигрыша нужно концентрироваться на одном.

Как найти конкурентов для анализа

Нередко руководители компаний считают, что они точно знают своих конкурентов. Эта самоуверенная позиция может оказаться опасной. Ситуация на рынке постоянно меняется, появляются новые игроки, некоторые компании проводят диверсификацию, а другие фирмы закрывают свою деятельность

В такой ситуации важно определить периодичность, с которой должен проводиться анализ позиций сайта конкурентов

Различают три неочевидных варианта выявления конкурирующих организаций:

1. Опросите клиентов и представителей потенциальной аудитории

Часто при определении конкурентов учитывается только мнение представителей компании, но лишь клиенты и потенциальные потребители могут точно определить, кто по-настоящему является вашим соперником на рынке. Опрос потребителей позволит выяснить, правильно ли вы себя позиционируете, и не даст упустить неявных конкурентов.

Общение с клиентами — самый эффективный метод для выявления конкурентов.

Кроме того, необходимо уточнить, по каким критериям ваши клиенты выбрали вас в сравнении с конкурентами.

2. Проведите беседу со своими продажниками

Менеджеры по продажам помогут вам лучше понять конкурентов, так как именно они постоянно контактируют с потенциальными клиентами и хорошо знают ваш продукт, а также могут дать ему объективную оценку в сравнении с аналогичными рыночными предложениями.

Стоит поставить менеджерам по продажам задачу регулярно проводить опросы клиентов с целью получения объективных сведений о конкурентах.

3. Взгляните на конкурентов с точки зрения потребителя

Сформируйте перечень ключевых запросов, по которым потребители находят ваш продукт. Должны ли они использовать технические термины или достаточно общих понятий? Возможно, потенциальные клиенты применяют неформальный сленг? Понять это можно с помощью сервиса https://wordstat.yandex.ru.

Чтобы разобраться, как потребители находят ваш продукт в Интернете, в WordStat следует прописать ключевой запрос и нажать «Подобрать». Вам будет предоставлена статистика по количеству и частотности запросов. В правой колонке вы увидите другие запросы, которые вводили пользователи, подыскивая аналогичные предложения. В Вордстате от «Яндекса» можно задать ограничение запросов по определенному региону и даже городу.

Какие операционные инструменты здесь будут наиболее полезны? Если использовать кавычки (при написании ключевого слова), то можно узнать, сколько раз пользователи вводили разные морфологические формы интересующего вас запроса. Чтобы получить статистику по прямому введению конкретного запроса, следует добавить к нему восклицательный знак («!ключевой !запрос»). Если перед союзами и предлогами проставить «+», то они также будут учтены при составлении статистики запросов.

Принцип работы поисковых систем следующий: по запросу пользователя формируется наиболее релевантный перечень интернет-площадок с учетом особенностей профиля посетителя и его поисковой истории. К примеру, если вы часто посещаете определенные площадки, то, когда вы введете свой запрос в поисковике, система покажет их на первой странице (если они релевантны введенному запросу). Соответственно, для другого пользователя, который не посещал такие сайты, результаты выдачи по аналогичному запросу будут другими.

Важно учесть:

  • В сформированном списке конкурентов нужно убрать все некоммерческие площадки: форумы, новостные ресурсы и др. Нужно оставить только те сайты, которые предлагают аналогичные услуги или товары напрямую. Если же у вас некоммерческая площадка, то убрать следует все бизнес-сайты.
  • В настройках обязательно указывайте свой регион.
  • Чем более конкурентной будет ниша, тем выше будет рейтинг ресурсов, представленных в выдаче. В связи с этим стоит проводить анализ по высокочастотным запросам.

Текстовый анализ сайта конкурентов

Основные моменты, которые следует учесть в процессе исследования сайтов конкурирующих компаний:

1. С позиции SEO

Уникальность

О важности использования качественного и уникального контента сегодня знают все. Конечно, при необходимости можно использовать пару заимствованных статей, написанных экспертами, но в целом ресурс следует наполнить собственными материалами

При анализе сайта конкурентов необходимо проверить уникальность контента.

Решить такую задачу можно на следующих сервисах:

  • content-watch.ru;
  • ru/plagiatus/top/;
  • текст.ru.

Кроме вышеперечисленных известных ресурсов можно найти еще много других сервисов для такой проверки.

Присутствие на сайте нужных материалов и их объем

В связи с этим обращаем внимание на следующие факторы:

  • присутствие качественного контента;
  • объемы материалов на сайте (включая посадочные страницы под высокочастотные запросы);
  • особенности подачи материала.

Качественный контент важен для успешного продвижения интернет-ресурса в поисковой выдаче, а также для ряда других факторов, а следовательно, этот момент нужно обязательно изучить.

Плотность ключевых слов и их качество — очень важный фактор оценки сайтов для поисковиков, в том числе и для «Гугла».

Анализ запросов сайта конкурентов по плотности и качеству также можно сделать на различных сервисах. Наиболее удобный и доступный из них — seo bar — SeoQuake.

Всего за несколько переходов можно получить данные по плотности ключевиков на конкретной странице.

2. Обновление материалов на сайте

При анализе обновлений контента на конкурирующих площадках нужно обратить внимание на следующее:

В каком разделе сайта появляются новые материалы. К примеру, это может быть блог или раздел «статьи». Это зависит от вида сайта и его направленности.

Анализируем, как этот момент реализован на сайте конкурентов.

Частота, с которой новые материалы появляются на интернет-площадках, — это важный фактор для продвижения в поисковой выдаче. К примеру, имеют место случаи, когда «Яндекс» блокировал в выдаче ресурсы, на которых более полугода не обновлялся контент.

В связи с этим обязательно обращайте внимание на то, как часто на площадке конкурентов появляются новые материалы

  • Есть ли на интернет-ресурсе посетители. Проверить аудиторию можно по таким критериям, как:
  • комментарии под статьями;
  • наличие ответов администрации на отзывы и обращения пользователей.

Другими словами, должно наблюдаться хотя бы минимальное взаимодействие посетителей с сайтом. Если контент интересен и полезен, то комментарии появятся обязательно.

3. Подача информации

В этом контексте необходимо сделать анализ:

Тематики материала

Нужно обратить внимание на характер контента. К примеру, это могут быть рекламные, обучающие, информационные или справочные материалы

Типа информации. На сайте могут размещаться поэтапные инструкции, обзорные статьи, интервью и другие материалы. Авторства статей. Нужно разобраться, кто пишет статьи для конкурирующих площадок. Это может быть ведущий маркетолог компании, копирайтер, наполняющий блог, и т. д.

Все эти элементы анализа материалов на сайтах конкурентов важны для того, чтобы реализовать лучшие идеи на своей площадке.

4. Конверсия

Анализ сайтов отечественных компаний показывает, что достаточно часто встречаются примеры, когда материалы в блоге официального ресурса не имеют отношения к бизнесу.

При изучении конкурирующих площадок следует учесть следующие моменты:

  • на какие страницы направляются пользователи (страница подписки на рассылку, форма оформления заказа, заявка на обратный звонок и т. д.);
  • как реализуется перенаправление посетителей.

Чтобы разобраться в этих моментах, можно сделать анализ сайтов, которые входят в топ 10–20 в вашем сегменте.

Общий чек-лист

1. Опишем проблему клиента, которую мы собираемся решить.

“У нашего клиента есть следующая боль…”.

2. Опишем решение.

“Мы сможем решить эту боль так-то и так-то…”

3. Поймем у какой аудитории есть схожая проблема.

“А у кого в принципе есть похожая боль?”

4. Посчитаем их.

“Сколько людей с такими же проблемами?” (потенциальный рынок)

5. Выберем рекламные каналы, чтобы достучаться до них.

“Через какие каналы мы сможем рассказать о своем решении?”

6. Посчитаем экономику продукта.

“А выгодно ли решение, которое мы задумали?”

7. Учтем риски и нюансы.

“Какие риски и нюансы могут возникнуть у нас?”

Как сделать анализ конкурентов в Инстаграм

Разбираем более подробно.

Продукт и сервис

Анализируем продукт и сервис своих прямых конкурентов, с которыми боремся за внимание конкретных пользователей — тех, что ищут товар или услугу. Здесь же можно представить примерную целевую аудиторию конкурентов

Оформление

Смотрим на то, как оформлен аккаунт, и какие в целом он вызывает ощущения. Можно поставить себя на место обычного пользователя и задать вопрос «Что меня привлекает/отталкивает в этом профиле, и хочу ли я на него подписаться?».

Обычно у успешных блогеров страница оформлена в едином стиле и есть свои узнаваемые фишки. Например, определенные фильтры при обработке фото или шрифты, ракурс съемки. Многие компании используют этот опыт и создают брендированные страницы.

Пример — компания Yota. Используют фирменный синий цвет в публикациях, фишка — иллюстрация поверх фотографий.

Отдельно изучаем описание профиля — достаточно ли в нем информации для потенциального покупателя/подписчика, есть ли УТП.

Сравним 2 профиля по доставке цветов.

Пример #1:

Описание профиля

Указан сайт и номер телефона, есть мультиссылка с выбором способа связи, есть highlights с товаром и отзывами. Сразу понятно, о чем профиль и как сделать заказ.

Фотографии

Съемка с одного ракурса, акцент на букет, качественная обработка фото, можно рассмотреть детали, нет отвлекающих элементов на фото.

Пример #2:

Описание профиля

Фотографии

Используется коллаж, есть отвлекающие элементы, мелкое фото самого товара, сложнее разглядеть детали.

Вывод: очевидно, что первый профиль вызывает больше желания подписаться, второй уступает по оформлению, и в нем меньше контактных данных.

Анализ контента

Проводим детальный анализ всего контента. Здесь лучше отбросить личные предпочтения и смотреть, как на посты реагирует аудитория, особенно это касается текстов. Вам может не нравиться его содержание, но подписчикам «заходит», а значит, надо понять, почему. Контент должен нравиться целевой аудитории, а не только вам.

  • Объем текста и как оформлен — длинные посты или короткие заметки, есть ли оформление у текста или написан сплошным полотном, есть ли призыв к действию в тексте, используются ли эмодзи.
  • Количество хэштегов и насколько соответствуют тематике контента, популярные или нет.
  • Оформление и качество фотографий — насколько профиль визуально привлекателен.
  • Количество публикаций в месяц.
  • Истории — как часто размещают сторис, что публикуют, используют ли стикеры для сторис.
  • Тактика постинга — в какое время обычно публикуют.
  • Вовлеченность, охваты — насколько подписчики активны, сколько комментариев и лайков и так далее.
  • Использует ли автор все функции Инстаграм, следит ли за трендами.

Анализ аудитории

Проходимся по метрикам и смотрим конкретные цифры. Сколько фейков и ботов, сколько живой аудитории. Еще можно сравнить прирост и отток подписчиков за выбранный период. Если люди активно лайкают и комментируют, значит, им интересен контент или их мотивируют на активность, например, автор проводит лайк-таймы, конкурсы, задает вопросы в постах, затрагивает актуальные темы. Но нужно учитывать, что комментарии, отзывы и лайки могут быть проплаченными.

Сервисы для анализа своей и чужой статистики:

  • Livedune;
  • Picalytics;
  • Iconosquare;
  • Trendhero.io;
  • Minter.io.

Статья в тему: 10 сервисов для анализа статистики в Инстаграм

Реклама и продвижение

Использует ли конкурент массовые активности: просмотр историй, массфолоу, масслайкинг, комментарии, отметки и так далее. Использует ли таргетированную рекламу. Какие посты крутятся в рекламе, какие в них креативы. Сотрудничает ли с блогерами. Сюда также входит примерный бюджет на рекламу, сам продвигается или обращается к специалистам, какой срок продвижения (сколько аккаунту месяцев/лет).

Конечно, всю рекламную кампанию отследить не получится, но кое-что подглядеть можно — помогут spy-сервисы:

  • Livedune;
  • ADLover;
  • Publer;
  • Advancets.

Анализ ссылочной стратегии конкурентов

Обратные ссылки или бэклинки с других ресурсов входят в число наиболее важных критериев ранжирования сайтов в поисковой выдаче.

Чем больше внешних линков ведет на сайт, тем выше его позиции в выдаче. Поисковые системы расценивают такую ситуацию, как то, что площадка пользуется авторитетом. Но стоит учитывать, что большая ссылочная масса — это не всегда хорошо. В случаях, когда админы сайта используют нечестные методы продвижения с покупкой/продажей или обменом ссылками, поисковики могут обнаружить нерелевантные линки. В результате интернет-ресурс попадет под санкции поисковиков. В связи с этим стоит помнить, что нужно анализировать не только количество бэклинков, но и их качество.

Это необходимо:

  • для аудита бэклинков и анкоров ведущих конкурентов;
  • чтобы выявить наиболее эффективные сайты по линкбилдингу;
  • для анализа качества ссылок, ведущих на ваш сайт;
  • чтобы контролировать увеличение ссылочной массы.

При анализе ссылочной массы конкурентных ресурсов вы получите сведения, необходимые для создания улучшенной стратегии продвижения вашего сайта.

Обратите внимание на следующие важные показатели:

  1. Суммарное число всех страниц и доменов, которые ссылаются на ваш ресурс, а также их качество.
  2. Распределение ссылок по региональному фактору.
  3. Анкор-лист.

Быстро получить необходимые данные можно при помощи Serpstat. Рассмотрим алгоритм действий.

• Как определить характеристики всех входящих ссылок

Для этого в строке поиска вбиваем нужный нам адрес домена. Затем открываем раздел с анализом обратных ссылок. Нам понадобится суммарный отчет, в котором представлена подробная информация о всей ссылочной массе сайта: список входящих и исходящих ссылок, страницы перехода, типы ссылок, количество битых линков, уровень трастовости и прочие сведения.

Отчетность можно просмотреть даже пятилетней давности, а не только за последние пару месяцев. Нажмите на кнопку «История» и получите нужные сведения.

Если вас интересуют данные отдельно по ссылающимся на сайт доменам и ссылкам, просто выберите соответствующую отчетность по доменам или страницам.

• Распределение ссылок по региональному принципу

После формирования суммарного отчета по всем показателям обратите внимание на последнюю страницу. Там представлена карта доменов, на графике которой видно, какие доменные имена из каких регионов больше всего ссылаются на ресурс

• Анализ анкоров сайтов конкурентов

При неграмотном использовании ссылок из анкор-листа возрастает вероятность попадания ресурса под один из фильтров робота поисковой системы.

Ссылки делятся на анкорные и безанкорные. Рассмотрим различия.

У анкорных ссылок текст совпадает с тематикой страницы. То есть, простым языком, в данной ссылке содержится такой запрос, который соответствует продвижению страницы.

Что касается безанкорных ссылок, здесь текстовая часть представлена либо текстом без ключевых слов («данная статья», «здесь указано» и пр.), либо URL-адресом.

Для чего необходим анализ анкор-листа?

Анкор-ссылки должны естественно вписываться в сайт для эффективного ранжирования. Однако переизбыток ключевых слов в анкор-листе может сыграть отрицательную роль. Поисковые системы накладывают фильтр, отчего сайт теряет трафик. Чтобы избежать плохого сценария развития, изучите анкор-листы ваших успешных конкурентов.

Как делаем?

Опять используем сервис Serpstat для анализа. Заходим в раздел «Анализ обратных ссылок» и открываем подраздел с анкор-ссылками. Полученный отчет дает полную картину о представленных в листе ссылках (анкорных и безанкорных). Вы сможете предотвратить попадание веб-ресурса под фильтры поисковых роботов.

Самый важный признак составления анкор-листа — отсутствие переизбытка ключевых слов в текстовой части ссылки.

Одним из пунктов стратегии продвижения сайта должно стать составление правильной ссылочной массы с грамотным анкор-листом. При анализе необходимо проверить ссылочных доноров, разнообразие внутренних и внешних ссылок, развитие бэклинков, анкор-ссылки. Постоянная проверка и работа над ссылочной массой защитит ваш ресурс от санкций со стороны роботов поисковых систем.

Анализ конкурентов предприятия

Рассмотрим основных конкурентов ООО “Элтоп”.

В настоящее время на саратовском рынке представлены электротовары множества производителей. При этом предприятий, непосредственно занимающихся производством электротоваров в Саратовской области только два.

Во-первых, это балаковская компания ЗАО “КОРД”, занимающаяся в основном выпуском промышленных мультиметров, предохранителей, рубильников, выключателей, защитных электромеханизмов и т.п., а также компания производит кабели, шнуры, провода и разветвители питания. Основными потребителями компании являются промышленные предприятия г. Балаково, Энгельса и Саратова. Товаров бытового назначения компания не выпускает. Упор в данной компании делается в первую очередь на прямую продажу электротоваров промышленным предприятиям. Работа с оптовыми закупщиками не практикуется. В то же время компания имеет существенно более низкие цены по сравнению с большинством компаний, реализующих электротовары на рынке Саратова. Доля рынка оценивается ~4%.

Во-вторых, это ЗАО “ЭлектраТ”. Компания создана в 1995 году на базе одного из подразделений Саратовского радиоприборного завода. В настоящее время, фактически, является дочерней компанией ОАО “Саратовский радиоприборный завод”. То, что компания смогла преодолеть кризис 98 года, говорит о ее способности эффективно противостоять негативным изменениям внешней среды и наличии большого опыта. ЗАО “ЭлектраТ” выполняет весь комплекс работ по производству бытовых, промышленных светильников, прожекторов, а также различных типов электроустановок. Реализация продукции осуществляется через оптовые компании, напрямую с розничными магазинами и корпоративными клиентами компания не работает. Производства электротоваров офисного и торгового назначения нет. Доля рынка оценивается ~10-11%.

Третьим конкурентом является компания ООО “Аккорд”. Компания представляет собой торговую организацию, предоставляющую услуги по продаже электротоваров. Непосредственно производством компания не занимается, а осуществляет оптовые поставки электротоваров других производителей. В основном это дешевые и низкокачественные электротовары из Китая. Также ассортимент включает более качественную продукцию белорусского и немецкого производства. Компания оптом реализует розничным магазинам Саратова кабель, провод, электроустановочные изделия, лампы различного назначения, светильники бытовые, офисные, уличные, промышленные. Масштабы деятельности достаточно большие, налажены контакты с крупными строительными и инженерно-монтажными компаниями. Но напрямую с промышленными предприятиями ООО “Аккорд” не работает. Основным преимуществом компании является широкий ассортимент продукции. Однако дополнительным фактором является то, что компания реализует продукцию, которая в массе своей дороже, чем производимая в ООО “Элтоп”. Больше того электротовары, реализуемые ООО “Аккорд”, дороже и продукции ЗАО “ЭлектраТ”. Исключение составляют только дешевые китайские товары низкого качества. Доля рынка оценивается ~7-8%. Данные по анализу конкурентов сведем в таблицу и представим графически.

Анализ конкурентов предприятия ООО “Элтоп”

Название

Размер/ прибыль

Сильные/слабые стороны

Специализация

Потребители

ЗАО “КОРД”

Средний/

средняя

Дешевые электротовары промышленного назначения / не работает с оптовиками

Производство электротоваров промышленного назначения

Промышленные предприятия г. Балаково, Энгельса и Саратова

ЗАО “ЭлектраТ”

Большой/

высокая

Широкий выбор продукции и большой опыт работы / нет налаженных поставок продукции

Производство электротоваров промышленного и бытового назначения

Оптовые компании г. Саратова и области, несколько за пределами Саратовской области

ООО “Аккорд”

Небольшой/

Высокая

Широкий ассортимент и налаженные контакты / не ведется производство продукции и высокие цены

Оптовая торговля электротоварами бытового, офисного и торгового назначения

Розничные магазины, строительные и инженерно-монтажные компании

ООО “Элтоп”

Средний/

средняя

Высокое качество продукции по умеренным ценам / Малая доля рынка

Производство электротоваров бытового, промышленного офисного и торгового назначения

Розничные магазины, оптовые компании, промышленные предприятия, корпоративные и торговые предприятия

Конкурентный анализ в контексте

Конкурентный анализ является стратегическим документом: он не описывает собственно пользовательский интерфейс, но является трамплином для его получения. Это не итог процесса дизайна, а скорее необходимые входные данные для него. Как бы вы ни использовали ваш конкурентный анализ: для того чтобы прийти к общей стратегии или для того, чтобы сконцентрироваться на специфической проблеме дизайна, — вам будет нужно предвидеть, каким образом он впишется в ваш процесс.

Использование конкурентного анализа с другими документами

При конкурентном исследовании вашей целью является установить контекст для дискуссии о специфических проблемах  дизайна или общестратегических решениях, например, какие функции стоит включить. Поэтому большая часть ваших конкурентных анализов должна соответствовать другим предоставляемым документам, которые более непосредственно излагают эти решения для вашего сайта.

Конкурентный анализ и документация о нуждах пользователя

Документация о нуждах пользователя — по крайней мере, в контексте данной книги, — это любая документация, которая вносит вклад или проистекает из исследования для вашей целевой аудитории. Конкурентный анализ может работать с обоими аспектами, помогая определить программу для исследования целевой аудитории или ввести результаты в контекст.

Если вы провели ваш конкурентный анализ перед разговором с кем-либо из пользователей, вы можете использовать результаты анализа для определения проблем, которые вы хотите прояснить  при исследовании. Например, рассматривая различные веб-сайты о домашних животных, вы можете заметить, что конкуренты используют две различные стратегии для навигации на главной странице. А именно, некоторые из главных страниц просто используют категории домашних животных, чтобы пользователи перешли в каталог, в то время как другие сайты предлагают дополнительные категории товаров (такие как «распродажи», или “новинки недели”). Ваше исследование целевой аудитории может пытаться пролить свет на эти различные стратегии с точки зрения пользователя. Поэтому ваш конкурентный анализ может ссылаться на будущую документацию о нуждах пользователя, которая будет развивать предложения по этим отдельным проблемам.

С другой стороны, вы можете отложить ваш конкурентный анализ на то время, когда вы уже сделаете некоторые исследования целевой аудитории или проверки юзабилити. В таком случае исследование целевой аудитории может установить программу для исследования среди конкурентов. Предположим, что вы начали ваш проект обновления веб-сайта о домашних животных с получения отзывов от некоторых пользователей таких сайтов с помощью проверки юзабилити. Эта проверка должна выявить самые важные аспекты  сайта, функции или характеристики дизайна, о которых пользователи отзываются либо очень позитивно, либо очень негативно.

Представим, например, что нынешняя версия вашего сайта предлагает широкий спектр консультаций по уходу за животными, что помогает продавать товары из каталога, и что пользователи отвечают на этот контент. В таком случае ваш конкурентный анализ может рассматривать, как другие сайты используют контент с советами. Такой конкурентный анализ будет использовать результаты проверки юзабилити в качестве обоснования для изучения отдельных критериев.

Комментировать
0
73 просмотров