Ответственность за отказ от выплаты вознаграждения по агентскому договору
Судебной практикой создано ряд прецедентов в отношении агентского договора в зависимости от ситуации:
| Ситуация | Решение | Документ |
| Изменение возмездности агентского договора | Не подлежит изменению | Постановление от 24.05.2013 г. по делу № А55-6675/2012 ФАС Поволжского округа |
| Принципиал отказывается выплачивать вознаграждение, т.к. осуществил сделку самостоятельно | В случае, если агент не отказывался от исполнения действий – принципиал не может быть освобождён от уплаты | Постановление ФАС Западно-Сибирского округа (ЗСО) от 22.06.2010 по делу № А45-20150/2009 |
| Принципиал отказывается от выплаты вознаграждения, т.к. не предоставил агенту доверенность на совершение сделки, но агент осуществил необходимые действия | В случае, если агент не отказывался от исполнения действий – принципиал не может быть освобождён от уплаты | Постановление ФАС ЗСО от 19.08.2010 по делу № А03-14308/2009 |
| Принципиал планирует произвести выплату вознаграждения в зависимости от перечисления третьими лицами денежных средств | Выплата агентского вознаграждения не должна зависеть от перечисления третьими лицами денежных средств | Постановление ФАС Северо-Западного округа от 15.10.2013 по делу № А56-47233/2012 |
Согласно в случае непредоставления обязанной стороной предусмотренного договором исполнения обязательства либо при наличии обстоятельств, очевидно свидетельствующих о том, что такое исполнение не будет произведено в установленный срок, сторона, на которой лежит встречное исполнение, вправе:
- приостановить исполнение своего обязательства;
- отказаться от исполнения этого обязательства и потребовать возмещения убытков.
Если предусмотренное договором исполнение обязательства произведено не в полном объеме, сторона, на которой лежит встречное исполнение, вправе:
- приостановить исполнение своего обязательства;
- отказаться от исполнения в части, соответствующей непредоставленному исполнению.
Читайте так же ⇒ “Расторжение агентского договора в одностороннем порядке принципалом”
Новости для пользователей
Для уведомления пользователей программных продуктов 1С о разных событиях, в них включена подсистема «Новостной центр». Это довольно удобная штука, т.к. новостные ленты сообщают о выходе обновлений, о новостях и событиях в сфере учёта. Но можно увеличить пользу от новостной подсистемы используя её локально в рамках 1С базы. Например, внутренняя служба техподдержки или внедряющая компания может через новостную ленту оповещать пользователей информационной базы об изменениях в программе, совещаниях, проведении тестирований, заполнения нужных документов или сдача отчетов к определенной дате и т.п.
О компенсации расходов агента
Ключевая характеристика агентского договора в том, что агент действует «за счет принципала» ( ГК РФ). Это значит:
(А) Агент на закупе может расплатиться с поставщиком только после того, как ему поступят денежные средства от принципалов, а не осуществлять закупки за свой счёт;
(Б) Агент на сбыте (реализации) может перечислить принципалу выручку от продажи товара только после того, как этот товар будет реализован конечному покупателю.
Иными словами, агент за свои услуги получает агентское вознаграждение и не может финансировать принципала.
Означает ли это, что все расходы, понесенные агентом, подлежат в обязательном порядке отражению в отчете агента и компенсации со стороны принципала (сверх агентского вознаграждения)?
Полагаем, что ответ кроется в принципе свободы договора, а также в целях заключения договора в каждом конкретном случае.
Конечно, в агентском договоре может быть предусмотрена компенсация некоторых видов затрат агента, на которые он не может влиять. Например, на аренду склада или рекламу. С другой стороны, осуществление этих затрат агентом из своего вознаграждения отвечает рисковому (предпринимательскому) характеру и его деятельности: он сам определяет количество своих сотрудников, способы продвижения и рекламы, площадь и расположение склада и т.п. факторы, которые объективно влияют на финансовые показатели сотрудничества.
Как заключить агентский договор?
Агентские договоры в зависимости от видов поручений агентам могут иметь некоторые особенности, но в целом имеют стандартный набор реквизитов.
Информация о сторонах, месте и времени заключения договора.
Это обязательная информация для любого договора, так как без нее невозможно установление деловых отношений между контрагентами, оспаривание соглашения, определение подсудности. Таким образом, каждый договор должен иметь:
- Название и номер.
- Место заключения – пишется слева под названием.
- Дату заключения – указывается справа под названием.
- Информацию о сторонах – кто является принципалом, кто выступает агентом.
- Контактные данные – фиксируются в конце документа.
Предмет договора.
Предмет является одним из наиболее важных условий соглашения. Предметом в нашем случае могут выступать совершение юридических и иных действий агентом от своего имени или от имени принципала. Также необходима конкретизация предмета – предоставление определенной услуги, работы, помощи. Например, закупка оборудования, поиск рынка сбыта, реализация товара.
Права и обязанности сторон.
Права и обязанности прописываются исходя из предмета сделки.
Принципалу всегда принадлежат права:
- Требовать отчет о работе агента.
- Требовать, чтобы агент при заключении сделок с третьими лицами не отходил от типовых соглашений принципала.
- Требовать, чтобы агент не заключал больше ни с кем агентских договоров.
- Определять категории товаров, с которыми работает агент.
- Определять ключевых контрагентов, с которыми агент заключает договора в пользу Принципала, устанавливать ограничения по территориальному признаку.
- Требовать возмещения вреда за несохранение переданных ценностей.
- Заявлять возражения по отчету агента.
Права агента:
- Требовать вознаграждения за работу.
- Требовать полную компенсацию расходов, понесенных в связи с исполнением обязательства.
- Требовать в необходимом объеме информацию от агента.
Правам соответствуют корреспондирующие обязанности сторон.
Порядок вознаграждения и сдачи отчетности.
Как уже было сказано, в договоре обязательно следует определить, сколько стоит агентское вознаграждение.
Так как оплата труда агента и возмещение ему расходов рассчитываются исходя из проделанной работы, агент в определенные временные промежутки предъявляет принципалу отчет.
«В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора». (п. 1 ст. 1008 ГК РФ).
Форс-мажоры и возникновение споров.
Никто не застрахован от возникновения непредвиденных трудностей, которые исключают возможность исполнения договорных условий. Ввиду этого в договорах нужно прописывать, наступление каких обстоятельств освобождает стороны от выполнения обязанностей по сделке, как подтвердить наступление этих событий и в какой период стороны должны о них предупредить контрагента.
Порядок разрешения споров также рекомендуется прописать в договоре. При этом нужно выбрать независимое лицо, авторитетное для обоих сторон, решение которого будет основополагающим для разрешения конфликта.
Образец договора.
Агентский договор на закупку товара может выглядеть так:
(2534 скачивания)
В договоре указаны основные пункты, обязательные для такого вида соглашений. Образец документа можно использовать в хозяйственной деятельности, вставив свои данные и изменив предмет договора.
Кроме закупки товаров, в договоре могут быть прописаны и другие обязанности агента.
Вернуться
Максимальный размер в процентах агентского договора
В целом сумма вознаграждения может быть подсчитана рядом нижеперечисленных способов: Организации могут конечно использовать другие способы оплаты. Главное, чтобы при этом правильно велась налоговая и бухгалтерская отчетность.
На какой срок заключается срочный трудовой договор?
140 Для всех регионов! Это быстро и бесплатно!
Размер вознаграждения агента по агентскому договору
Размер вознаграждения устанавливается разными способами. Рассмотрим основные из них: Существуют способы избежать разногласий относительно целесообразности расходов: В целях правильного отражения проведенных операций необходимо указать в договоре, что доказательства расходов, прилагаемые к отчету (ст.
1008 ГК РФ), должны соответствовать согласованным формам первичных документов бухгалтерского учета.
- срок для принятия отчета;
- последствия в случае непринятия отчета и сроки для согласования возражений по отчету.
- срок для уплаты вознаграждения (исчисляемый от даты принятия отчета);
Иногда для фиксации стороны ограничиваются актом сдачи-приемки услуг.
- в процентах от объема реализованных агентом товаров, принадлежащих принципалу;
- в процентах от суммы сделок, заключенных посредником в интересах принципала;
- в твердой сумме;
- в ином порядке, установленном агентским договором.
Нужно отметить, однако, что условие о величине агентского вознаграждения не является существенным.
Выплата агенту за выполненную им работу и называется агентским вознаграждением. Как правило, агентское вознаграждение выплачивается в денежной форме, однако закон не запрещает производить оплату и в натуральном виде (например, товарами).
Особенности и характеристика агентского договора
Прежде чем принимать решение о заключении агентского договора, необходимо выяснить его преимущества и особенности, чтобы в будущем избежать негативных последствий.
К существенным условиям агентского договора относятся следующие:
- Предмет (различные юридические и фактические действия).
- Указание, от чьего имени осуществляет свои действия агент: от имени принципала или своего имени (в одних сделках агент может выступать от своего имени, в других – только от имени принципала).
По законодательству срок договора не относится к существенным условиям, поэтому агентское соглашение может быть заключено как на конкретный определенный срок, так и без указания срока.
Если договор заключается на определенный срок, то его действие прекращается с окончанием этого срока.
Процент агентского вознаграждения для разных договоров
Из обсуждений следует основной вывод — на самом деле все агенты НПФ и пенсионные брокеры хотят за выполненную работу получить свое вознаграждение в максимальном размере.
своевременно и не хотят быть обманутыми.
При этом из обсуждения следует, что у агента НПФ также должны быть и обязанности — заключать качественные договора ОПС, выполнять свою работу добросовестно и на постоянной основе. Во многом это зависит от качества работы с клиентом самого агента.
Естественно не качественная работа агента или НПФ повлечет за собой существенные вычеты из агентского вознаграждения.
Если стороны подробно не регламентируют способ определения прибыли в договоре, то в конечном итоге ответ на этот сложный вопрос будет вынужден искать суд. Разумным вариантом будет обращение к понятию упущенной выгоды в трактовке ВАС РФ (см.
постановление ФАС Поволжского округа от 31.03.2008 № А65-8205/07СГ3-25).
- Совмещение твердой суммы и процента от результата.
Размер агентского вознаграждения 1 ст.
1005 ГК РФ). Согласно ст. Из приведенных примеров видно, что классификация затрат нестрогая.
После чего копия также предоставляется и самому агенту, он в данном документе будет отмечен как конечный покупатель.
За что и в каком размере выплачивается агентское вознаграждение?
Агентское вознаграждение является платой агенту за оказываемые им посреднические услуги. О том, что представляет собой такая выплата, вы узнаете, прочитав данную статью.
От агентского вознаграждения следует отличать возмещение затрат, понесенных посредником при выполнении поручения: заказчик (принципал) обязан компенсировать агенту понесенные издержки, агент же, в свою очередь, должен доказать факт расходов и их размер.
Агентский договор может быть заключен как устно, так и в письменной форме.
Она определяется по соглашению между заказчиком и посредником, каких-либо предельно допустимых размеров агентского вознаграждения законом не предусматривается.
Кто выплачивает вознаграждение арбитражному управляющему
Порядок выплаты вознаграждения арбитражному управляющему устанавливается Федеральным законом №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)». В соответствии с его положениями, если сам закон не указал другие источники выплат, арбитражный управляющий получает свое вознаграждение из средств организации-должника.
Если организация была признана банкротом в таком виде, что у нее отсутствует имущество и средства для оплаты имеющихся расходов, то обязанность по уплате вознаграждения арбитражному управляющему ложится на плечи инициатора процедуры банкротства – кредитора или какого-либо уполномоченного государственного органа. Однако в случае такого перенаправления обязанности сумма процентного вознаграждения арбитражному управляющему выплачена не будет, а рассчитывать можно только на фиксированную часть.
Если в качестве заявителя о процедуре банкротства выступает сама организация-должник, то при отсутствии должного количества средств на ее балансе в качестве лица, которое обязано будет выплатить средства арбитражному управляющему, будет признан ее учредитель (по решению суда такая обязанность может быть возложена и на руководителя организации, либо установлена субсидиарная ответственность, размер которой должен будет покрыть сумму, необходимую для вознаграждения арбитражного управляющего).
Собрание кредиторов может принять решение о том, чтобы увеличить сумму выплаты арбитражному управляющему. В этом случае необходимо, чтобы такое решение было зафиксировано арбитражным судом при рассмотрении вопроса о назначении суммы вознаграждения такому управленцу. Если такое решение было принято, представитель собрания кредиторов обязан предоставить в суд документы, подтверждающие такое решение. В данном случае обязанность по выплате вознаграждения в части его повышения будет возложена на кредиторов, поддержавших такое решение.
Выплата вознаграждения должна быть осуществлена в срок не более десяти дней с даты завершения процедуры банкротства либо с даты отзыва арбитражного управляющего из конкретного банкротного дела. В качестве основания для такой выплаты выступает специально вынесенное решение суда. Даже если арбитражный управляющий отстранен от дела, ему должна быть выплачена фиксированная сумма, рассчитанная пропорционально отработанным дням.
Однако выплата производится только в том случае, если в полном объеме были удовлетворены все требования кредиторов. В противном случае выплата вознаграждения будет отодвинута.
При формировании бухгалтерской отчетности выплата вознаграждения арбитражному управляющему происходит в виде финансовых проводок на прочие расходы (что именно таким образом и отражается в документах), что обусловлено фактом условного трудоустройства арбитражного управляющего в организацию-должника.
Начнем
Работа по агентскому договору даёт человеку хороший старт в реальном бизнесе, глубокое понимание опта, а также ценные навыки ведения оптового бизнеса.
Зачастую человек, поработавший в опте как агент, приобретя ценный опыт, через некоторое время начинает работать как полноценный самостоятельный поставщик. Успешные агенты становятся собственниками оптовых компаний, оптовых баз, складов и даже транспортных компаний.
Терминология:
Оптовая торговля — вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. (статья 2 ФЗ “Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации” от 28.12.2009 N 381-ФЗ)
Основные игроки в опте: поставщик, покупатель, агент и транспортная компания (перевозчик товара).
Оптовая ниша обозначает в оптовом бизнесе узкий сектор потребностей оптовых покупателей, удовлетворение которых приносит прибыль. На рынке таких ниш огромное количество. Примеры оптовых ниш: мука, сахар, пшеница, ячмень, мясо, рыба, сыр, масло, конфеты, картофель, лук, крахмал, гранулы ПФХ, пиломатериалы, арматура, песок, бетон, уголь и прочие.
Виды сделок в опте: три основных договора, это договор поставки, договор перевозки груза и агентский договор.
Вознаграждение как способ удовлетворения потребностей
Ключевым элементом в теории мотивации являются потребности. Потребность – чувство человеческого физиологического, психологического или социального дискомфорта, отсутствия или необходимости что-либо. Требования подразделяются на первичные и вторичные.
Основными требованиями являются физиологический характер и, как правило, врожденными (например, потребность в пище, воде, потребность дышать, спать и т.д.).Вторичные потребности по своей природе психологические (например, потребность в успехе, уважении, власти, любви и необходимости принадлежащие кому-то или что-то).
Основные требования, изложенные генетически, а вторичные обычно реализуется с опытом. Поскольку разные люди приобрели опыт вторичные требования отличаются в большей степени, чем первичные.
Понимание потребностей людей частного различного характера вызывает появление интереса, как форма знания и возможности для обучения удовлетворения потребностей, возникающих у индивида на определенном этапе жизни и развития. На основе интересов сотрудников о возможностях удовлетворения своих потребностей использовал стимулов.
Стимулы призваны обеспечить целенаправленное поведение человека путем ограничения или расширения его потенциала для удовлетворения потребностей нынешнего и будущего.
Налогообложение поступлений по договору комиссии
Договор комиссии является разновидностью агентского договора, при котором комитент поручает комиссионеру проводить сделки от своего имени. При договоре комиссии право собственности на ТМЦ, используемые в рамках сделки, не переходит к агенту (комиссионеру) и остается у комитента. Товарный учет производится с использованием счета 004 «Товары, принятые на комиссию».
Комиссионер несет ответственность по сделкам, осуществляемых с третьими лицами от своего имени, кроме случаев вины партнеров. Документы, выписываемые в рамках сделки, оформляются от имени комиссионера.Расходы, связанные с реализацией посреднических услуг, оплачиваются комитентом в рамках затрат, определенных договором. При отсутствии в соглашении ссылки на порядок на компенсацию расходов затраты покрываются комиссионером из средств, полученных от принципала.
Рассмотрим пример оформления операций в рамках договора комиссии. Предприятие ООО «Контент» поручило в рамках агентского договора реализовать товары на сумму 125 000 рублей с вознаграждением в размере 10% от оборота. Расходы по сделке покрываются комитентом из сумм вознаграждения, полученного в рамках договора. Для простоты отражения операций в примере разбивка по субсчетам счета 76 не производится. В учете комиссионера производится учет операций:
- Дт 04 – 125 000 рублей – на склад ООО «Транзит» поступили товары от ООО «Контент».
- Кт 04 – 125 000 рублей – произведена отгрузка комиссионных товаров покупателю.
- Дт 62/3 Кт 76 – 125 000 рублей – отражена задолженность покупателя перед агентом.
- Дт26 Кт 70, (69, 10 и других счетов затрат) – 5 000 рублей – учтены расходы по операции.
- Дт51 Кт62/3 – 125 000 рублей – погашен долг покупателя.
- Дт76Кт 90/1 – 12 500 рублей – начислено вознаграждение.
- Дт76 Кт 51 –112 500 рублей – перечислены средства комитенту за вычетом вознаграждения.
- Дт90/2 Кт 26 – 5 000 рублей – списаны расходы за счет средств вознаграждения комиссионера.
Предлагаем ознакомиться: Что такое сдельная форма оплаты труда: виды, как рассчитать пример
По итогам операции определяется финансовый результат. Вознаграждение комиссионера является объектом налогообложения НДС.
| Показатель | Комитент | Комиссионер |
| Выручка для расчета налога на прибыль | Доходы, полученные при совершении сделки | Сумма полученного вознаграждения |
| Расходы, учитываемые в налогообложении | Расходы, связанные с проведением сделки, включая вознаграждение агенту | Расходы, понесенные лицом, не компенсируемые комитентом |
| Дата учета доходов и расходов при методе начисления | День прекращения обязательств, установленный погашением долга, признанием отчета | Дата утверждения отчета, окончания отчетного периода или исполнения обязательства |
| Дата учета доходов и расходов при кассовом методе | Поступления средств от покупателя на расчетный счет агента вне зависимости от перечисления принципалу | Поступления средств от покупателя на расчетный счет агента или принципала при устранении от расчетов агента |
| Выручка для определения НДС | Доходы, полученные от сделки | Вознаграждение, полученное по договору |
| Дата определения дохода | Наиболее ранняя из дат – оплаты от покупателя или отгрузки, произведенной агентом | Дата начисления вознаграждения или поступления оплаты от покупателя |
| Вычет | Сумма, полученная посредником в том случае, если он является плательщиком НДС по поставке и вознаграждению | Сумма НДС по расходам, полученная от поставщиков для обслуживания обязательств (например, приобретения канцелярских товаров) |
Особо сложным в налогообложении сделок по договорам комиссии является оформление счет-фактур на вычет НДС. Комитент получает от комиссионера отдельно выписанные счет-фактуры по суммам, полученным от поставщика и по вознаграждению, начисленному в рамках договора. Дополнительно комитенту передается на хранение копия счет-фактуры, выставленного поставщиком комиссионеру.
Учет операций в рамках договора комиссии
Договор комиссии является разновидностью агентского договора, при котором комитент поручает комиссионеру проводить сделки от своего имени. При договоре комиссии право собственности на ТМЦ, используемые в рамках сделки, не переходит к агенту (комиссионеру) и остается у комитента. Товарный учет производится с использованием счета 004 «Товары, принятые на комиссию».
Комиссионер несет ответственность по сделкам, осуществляемых с третьими лицами от своего имени, кроме случаев вины партнеров. Документы, выписываемые в рамках сделки, оформляются от имени комиссионера.Расходы, связанные с реализацией посреднических услуг, оплачиваются комитентом в рамках затрат, определенных договором. При отсутствии в соглашении ссылки на порядок на компенсацию расходов затраты покрываются комиссионером из средств, полученных от принципала.
Агентский договор и его особенности
Стороны, подписывающие договор, именуются принципалом (заказчик услуг) и агентом. Бухгалтерский учет агентских договоров, в том числе и вознаграждений по нему, определяется следующими условиями:
- агент действует от имени себя самого или от имени принципала;
- принимает ли участие агент в расчетах;
- хранятся ли товары на складах агента;
- порядок исчисления вознаграждения (в виде процентов от сделки, фиксированная сумма, как часть сумм, полученных от третьих лиц, либо выплатой от принципала и пр.);
- порядок отчетности агента, состав отчетности, периодичность;
- иные значимые нюансы договора.
К договору разрабатывается и прилагается форма отчета агента перед заказчиком услуг. К этому первичному документу прилагается подтверждающая документация – на расходы, возмещаемые агенту и расчет его вознаграждения.
Агентская отчетность – важный фактор, определяющий договор и минимизирующий проблемные моменты по нему. На практике спорные ситуации могут возникать как между сторонами договора (вплоть до судебных исков), так и между фирмой и контролирующими органами в части подтверждения расчетов первичными документами.
Как учесть расходы на выплату агентского вознаграждения в целях налога на прибыль?
Кроме отчета с приложениями, бухгалтер может работать со следующими документами:
- договора, акты, акты накладные – документы контрагента, если агент действует непосредственно от имени принципала (либо их копии, если от своего имени);
- счета-фактуры на вознаграждение агента.
Обратите внимание! Если агент – плательщик НДС, он обязан выставлять счета-фактуры, с начислением на них НДС (НК РФ, ст. 146, п
1-1, ст. 156, п. 1). Такой порядок действует и в случаях, если товары, предмет купли-продажи, освобождены от НДС (НК РФ, ст. 149, п. 7). Существуют исключения из данного правила (НК РФ, ст. 156, п. 2), например, некоторые медтовары.
Порядок оплаты
Выплата вознаграждения должна осуществляться принципалом в порядке, определяемом условиями договора агентирования (данная норма закрепляется в абз. 1 ст. 1006 ГК). Способ оплаты работы агента зависит не только от воли сторон, но и от иных факторов, в том числе категории стороны договора (физическое или юридическое лицо). Так, для расчетов между юридическими лицами указанием Банка России «Об осуществлении наличных расчетов» от 07.10.2013 № 3073-У фактически запрещается наличная форма при выплате вознаграждения агенту. При этом способ передачи денежных средств в счет оплаты работы агента желательно указывать в самом договоре.
Так, стороны могут предусмотреть оплату:
- Наличными денежными средствами (если это прямо не запрещено законом или иным актом).
- Перечислением с расчетного счета принципала на расчетный счет агента.
- За счет сумм, вырученных агентом за реализацию имущества принципала, и др.
При отсутствии прямого указания на порядок оплаты в договоре принципал может произвести платеж любым допускаемым законом способом.
Таким образом, договор агентирования может быть исключительно возмездным. Любые условия, включенные в документ, из которых вытекает безвозмездность выполняемых агентом работ (услуг), влекут его ничтожность. Отсутствие же в договоре условия о цене не свидетельствует о безвозмездности договора агентирования.
***
Помимо собственно вознаграждения принципал также осуществляет оплату понесенных агентом расходов и НДС. Компенсация расходов агента осуществляется на основании отчета, выплата вознаграждения — в соответствии с подписанным сторонами актом. Размер вознаграждения, порядок и сроки его выплаты необходимо устанавливать в договоре. При их отсутствии выплата производится на основе норм закона или обычаев делового оборота.
***
Еще больше материалов по теме в рубрике “Договор”.
○ Как определяется размер вознаграждения?
Существует несколько способов определения стоимости услуг агента.
- Твердая ставка. Устанавливается в виде конкретной суммы вознаграждения. Для агента такая ситуация может быть двоякой. С одной стороны, он может быть уверен, что он получит указанную сумму, с другой стороны, не предполагается никакого поощрения за качественно выполненную работу, например, за заключение контракта с третьим лицом на более выгодных условиях, чем предполагалось.
- В виде процента от сделки с третьим лицом. Такое вознаграждение выгодно устанавливать, когда речь идет о поиске агентом покупателей для реализации продукции принципала. Если же агенту вменяется в обязанность исполнение других действий, заключается договор на смешанных условиях: в виде твердой ставки и процента.
- Выплата разницы между суммой, которую указывают в договоре, и суммой сделки, заключенной по факту. При этом агент должен быть уверен, что он сумеет убедить третью сторону заключить договор на более выгодных условиях, чем это сделал бы принципал.
- Иные способы. Могут устанавливаться и другие варианты формирования суммы выплат. Например, в зависимости от прибыли принципала.
Что такое агентский договор?
Агентский договор — это соглашение, заключаемое между агентом и принципалом. В соответствии с ним исполнитель обязуется совершать определенные действия от своего имени, но за счет заказчика либо от имени и за денежные средства принципала (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).
При совершении сделки от своего имени с третьим лицом агент приобретает права и обязанности, даже если принципал принимает в этой сделке непосредственное участие. Если же сделка с другой стороной производится от имени принципала, ответственность за ее завершение несет он.
Приведем примеры, когда заключаются агентские договоры:
Вариант 1: авиакомпания заключила агентское соглашение с турфирмой. Последняя обязуется продавать авиабилеты от своего имени. Клиент покупает билет, на нем указано название авиаперевозчика, но фактически за исполнение обязательств перед ним отвечает турагентство.
Вариант 2: таксопарк оформляет договор с водителем. Агентом является таксопарк, т. к. продает водительские услуги, оставляя себе вознаграждение в размере 5% от каждой заявки. В сделке водитель участвует, но в связи с тем, что он действует от имени таксопарка, нести ответственность перед клиентами будет последний.
О порядке выплаты вознаграждения по агентскому договору читайте здесь.
Об основаниях и последствих прекращения агентского договора мы рассказали в этой статье.
Заключение и подписание агентского договора
Понятие агентского договора
Что говорит об агентском договоре Гражданский кодекс РФ? По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (часть 1 статьи 1005 ГК РФ). Из данного законом определения следует, что есть два варианта взаимодействия:
- Агент совершает действия за счет поставщика или покупателя и от его имени;
- Агент осуществляет действия за свой счет и от имени поставщика или покупателя. На практике больше распространён второй вариант.
Заключение и подписание агентского договора
Агентский договор считается заключенным, если между агентом с одной стороны и поставщиком или покупателем с другой стороны, в требуемой форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора (ч.1 статьи 432 ГК РФ). Датой заключения договора по общему правилу, подтверждённому, в том числе судебной практикой, считается день, который указан в договоре при подписании. (Постановление ФАС Поволжского округа от 27.03.2012 дело № А55-13711/2011).
Агентский договор рекомендуется подписывать до момента, передачи поставщику от агента любых сведений о покупателе товара. Или до момента передачи от агента сведений о поставщике, если второй стороной агентского договора выступает покупатель.
Кто подписывает договор со стороны агента? Агентский договор как указывалось ранее, может подписывать физическое лицо, однако иногда поставщики предпочитают работать с ИП или юридическим лицом. Если поставщик настаивает на открытии агентом ИП, агенту придётся выполнить, это условие для дальнейшей работы с этим поставщиком.
Каким образом подписывать агентский договор?
Лучший вариант — это сразу подписать вариант договора на бумажном носителе. Однако, что делать, если агент и поставщик/покупатель находятся друг от друга иногда за тысячи километров?
В таком случае агент подписывает договор, сканирует и по электронной почте отправляет второй стороне (поставщику или покупателю). Вторая сторона распечатывает присланный договор, подписывает, ставит печать, сканирует и отправляет таким же образом агенту. Сканированный и подписанный посредством электронной почты агентский договор, который согласован второй стороной аналогичным способом, имеет юридическую силу (ч.2 статьи 434 ГК РФ). Затем агент отправляет подписанные со своей стороны 2 экземпляра договора на бумажном носителе по почте, один из которых остаётся у получателя, второй подписанный бумажный экземпляр договора возвращается обратно агенту, также по почте.
На какой срок заключать агентский договор?
Договор можно заключить на определенный срок (на одну сделку, несколько сделок) или без указания срока действия (ч.3 статьи 1005 ГК РФ). Обычно агентский договор подписывается сроком на один год. Клиент, которого агент привёл поставщику, закрепляется за агентом на весь срок действия договора. Такой покупатель становится постоянным, и агент получает своё вознаграждение по каждой сделке проведённой с этим клиентом.
Содержание агентского договора
В договор можно внести разные условия (статьи 1005-1011 ГК РФ), так как стороны свободны в определении условий договора (статья 421 ГК РФ), например: график работы агента, характеристики соответствующего товара, способ и сроки расчёта при выплате агентского вознаграждения, ответственность за невыплату агентского вознаграждения в сроки, объёмы продаж и так далее.
