Пример заработка
Сегодня товар под реализацию от производителя берут более 70% торговых точек. Если ранее ИП рисковали, приобретая товар оптом у посредника или производителя, то теперь можно взять товар под реализацию и оставаться спокойными в случае неудачи. В качестве примера можно привести реализацию бижутерии.
Представительницы прекрасного пола редко проходят мимо ярких бутиков с украшениями, особенно если они сделаны вручную. Пик продаж выпадает на теплое время года, целевая аудитория – молодые дамы. Товар не портиться, очень быстро раскупается, поэтому это идеальный вариант для того, чтобы заработать.
Обеим сторонам выгодно сотрудничать по нескольким причинам: владелец может спокойно заниматься любимым делом – создавать, а комиссионер – реализовывать, накидывая свой процент и извлекая максимальную прибыль.
Минусы
Комиссионер самостоятельно оплачивает точку или офис, через который он будет заниматься реализации. Поэтому на открытие такого бизнеса, часто требуется не маленький стартовый бюджет.
В случае неудачного сотрудничества, комиссионер теряет время и несет главный убыток – не отбивает стоимость аренды помещения.
Однако существует и другой вид реализации, который не требует помещения – продавать товар по квартирам и офисам, но сегодня он больше не актуален, так как существуют социальные сети.
Схемы оптового бизнеса
Оптовый бизнес на практике развивается по двум основным схемам:
«Самостоятельный поставщик»
Покупатель по договору оплачивает товар, а поставщик осуществляет доставку товара до места назначения либо отгружает товар покупателю непосредственно на своём складе (самовывоз). Способ оплаты зависит от условий договора поставки. Это может быть 100% предоплата за товар, оплата по факту отгрузки со склада поставщика либо оплата по отсрочке платежа.
Договор с транспортной компанией на перевозку товара заключает либо поставщик, либо покупатель. Оплата транспортных расходов ложится, как правило, на покупателя.
«Агентская схема работы в опте»
Предполагает три участника оптовой деятельности: Поставщик, Покупатель и Агент. Особенность этой оптовой схемы в том, что заключается две сделки (2 договора): договор поставки, заключаемый между поставщиком и покупателем и агентский договор, который заключается, как правило, между агентом и поставщиком. Поставщик больше чем покупатель заинтересован в отношениях с агентом, так как именно поставщику всегда нужны дополнительные каналы сбыта своей продукции и агент обладая широкой клиентской базой покупателей, помогает продать товар поставщика быстрее. Кроме того, поставщику не нужно брать агента в свой штат, платить ему фиксированную заработную плату, отчислять платежи в ФОМС, ПФР и прочее, так как агент работает самостоятельно и только за процент от объёма реализованной продукции поставщика.
Агентский договор с покупателем на практике встречается гораздо реже. Это объясняется потребностью покупателя как можно быстрее найти нужный ему товар по самой выгодной цене, и лишних денег в виде маржи агента зачастую он платить не готов. Например, покупатели с агентом, очень часто заключают агентский договор в такой нише как «зерно», так как эта ниша достаточно сложна и обладает определённой спецификой.
Оптовая сделка по агентской схеме упрощённо выглядит следующим образом: Покупатель перечисляет деньги поставщику. Далее поставщик отправляет (отгружает со склада) товар непосредственно покупателю. После завершения отгрузки и оплаты товара покупателем поставщик или покупатель выплачивает агенту его вознаграждение за проведённую сделку.
Отличия вышеуказанных схем оптового бизнеса
Главное отличие заключается в словах «риск» и «правовой статус участника оптовой деятельности».
Во втором варианте по «агентской схеме» (когда заключается 2 договора: поставка и агентский), по договору поставки остаются те же риски у покупателя и продавца, однако риски агента по агентскому договору сводятся лишь к возможному неполучению им агентского вознаграждения от поставщика или покупателя. Агент не принимает денежные средства от покупателя для последующей их передачи поставщику, не отгружает товар со склада, не отвечает за доставку товара от поставщика к покупателю. Что касается правового статуса агента, то он может выступать во взаимоотношениях с поставщиком или с покупателем по договору как физическое лицо без регистрации ИП или ООО.
Зачем Поставщику нужен агент?
Увеличение продаж. Агент увеличивает объём продаж поставщика, приводя к нему дополнительных клиентов.
Агент — это менеджер по продажам поставщика без зарплаты. Типичная картина поставщика в России. Поставщик может производить, выращивать, правильно хранить первоклассный товар, но он не умеет продавать, не умеет строить отдел продаж, не умеет нанимать менеджеров, использует устаревшие и малоэффективные каналы продаж. Отсутствие продаж делает для поставщика бессмысленным производство, выращивание и хранение продукции. Агент, обладая вышеуказанными навыками и опытом, не просит оклад, место в офисе, компенсации расходов, с ним не нужно заключать трудовой договор и главное, агент не нуждается в дополнительной мотивации.
Экономия на рекламе. Агент сокращает издержки поставщика на рекламу, продвигая на рынок товар поставщика за счёт своего времени, усилий и профессиональных навыков.
Агент предоставляет поставщику больший охват клиентов на рынке. В результате поставщик имеет возможность получить наиболее крупных оптовых покупателей своего товара.
Зачем Покупателю нужен Агент?
Уменьшение затрат времени покупателя на поиск нужного товара.
Агент находит товар для покупателя по самой выгодной рыночной цене.
Помощь с логистикой. Агент помогает покупателю найти транспорт (частного перевозчика) или хорошую транспортную компанию для перевозки его товара.
Детали составления агентского договора на продажу товара
|
| Скачать форму договора |
Нормы гл. 52 ГК РФ не определяют обязательную форму агентского контракта. Вместе с тем, поскольку реализацией (покупкой) товара занимаются, как правило, ИП или организации, то согласно ст. 161 ГК РФ соглашение должно быть письменным. В то же время удостоверения соглашения нотариусом и регистрации в государственных органах не требуется.
К необходимым (существенным) условиям для заключения сделки ст. 1005 ГК РФ относит пункты о предмете контракта, то есть перечне оказываемых агентом услуг, а также обозначение того, сам ли (от своего имени) действует агент либо является доверенным лицом принципала.
Подпишитесь на рассылку
Срок агентского договора на продажу товара и вознаграждение по нему
Период действия соглашения существенным условием сделки не является. Поэтому согласно п. 3 ст. 1005 ГК РФ агентский контракт может быть как срочным, так и бессрочным. Бессрочным договор будет также и в той ситуации, когда стороны специально не обозначат период его действия.
Согласно ст. 1006 ГК РФ агенту полагается вознаграждение, даже в ситуации, когда в договоре данный вопрос не прописан. При отсутствии указания на размер вознаграждения агент вправе рассчитывать на суммы, которые обычно полагаются в сравнимых обстоятельствах. А само вознаграждение должно быть перечислено в течение 7 дней с момента сдачи агентом отчета о выполнении поручения.
Тем не менее, гораздо правильней определить размер агентской комиссии в соглашении. Например, размер выплат агенту может быть указан в твердой сумме за выполнение одного поручения. Однако на практике чаще всего размер вознаграждения определяется в отдельном соглашении между заказчиком и исполнителем, исходя из содержания конкретного поручения.
Обязанности сторон агентского договора на продажу товара
Анализ ст. 1005, 1006, 1009 ГК РФ позволяет выделить следующие обязанности сторон. Так, агент обязан:
- выполнять указания заказчика;
- направлять заказчику отчеты о результатах исполнения, а также передавать полученное в результате продажи (покупки) товаров.
В свою очередь, от заказчика требуется:
- передать товар для реализации (принять приобретенное), а также точно обозначить условия его продажи (покупки) (указать цену, сроки реализации, ассортимент и т. д.);
- выплатить агенту вознаграждение за оказанные услуги.
Образец агентского договора можно скачать на нашем сайте.
Договор поставки товара
Договора поставки и договора оптовой купли-продажи заключаются в сфере оптовой торговли.
Отличие договора оптовой купли-продажи от договора поставки заключается в разовости сделки оптовой купли-продажи, отсутствии длительных договорных отношений сторон, однократной передаче оптовой партии товаров.
Договор поставки, рассчитанный на крупный, чаще всего годовой заказ покупателя, требует организационной и технической подготовки производства. Соответственно, долгосрочные коммерческие отношения сторон нуждаются в детальной проработке условий договора.
Разовая закупка товаров по договору оптовой купли-продажи обусловливает потребность в упрощенном порядке и форме заключения договора, а заключение договора поставки осуществляется по специальным, более сложным правилам.
Покупатель по договору поставки, в отличие от покупателя по договору купли — продажи, имеет право:— при невыполнении поставщиком обязанностей по поставке определенного договором количества товаров приобрести непоставленные товары у других лиц с последующим отнесением на поставщика всех необходимых расходов на их приобретение (ст.520 ГК РФ);— отказаться от оплаты товаров ненадлежащего качества либо некомплектных товаров, а если они уже оплачены, потребовать от поставщика возврата уплаченных сумм впредь до устранения недостатков и доукомплектования товаров либо их замены.
Отличается и порядок применения неустойки за нарушение условий договора. Неустойка по договору поставки за недопоставку или просрочку поставки товаров взыскивается с поставщика до фактического исполнения обязательств в пределах его обязанности восполнить недопоставленное количество товаров в последующих периодах поставки, если иное не указано в законе или договоре.
По договору оптовой купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать покупателю в предусмотренный договором срок партию товаров, производимых или закупаемых им, в собственность покупателю для последующей продажи в розничной торговле или иных предпринимательских целях, а покупатель обязуется принять и оплатить товары.
Лучше, чтобы Договор поставки товара заключал Агент по доверенности от Принципала. Если нет доверенности, то договор контрагенту направляется через Агента. И все переговоры между Продавцом и Покупателем ведутся через Агента или с его непосредственным участием.
Участие Агента, как посредника, у сторон больше шансов прийти к согласию по сделке, так как это задача Агента по агентскому договору. Кроме того, Агент точно будете знать о том, что сделка прошла через него и ему полагается вознаграждение.
Для того чтобы заключить договор между покупателем и поставщиком потребуется шаблон этого договора. Шаблон — это заготовка для договора в виде текста, в который подставляют номер договора, дату, реквизиты сторон, цены, сроки поставки, количество, гарантии и прочие условия.
Обычно такой шаблон есть у поставщика и он занимается оформлением договора. Нумерацию договоров также ведёт поставщик. Если поставщик сам оформляет договор, то Агент берёт у покупателя реквизиты и пересылает их поставщику для заполнения договора.
Агент получает от поставщика два образца заполненного договора с подписями и печатями поставщика. Передаёт их на подписание покупателю. Покупатель возвращает один образец подписанного обеими сторонами договора Агенту. Агент передаете его поставщику.
Если поставщик не занимается оформлением договоров, то Агент сам можете составить такой договор. В процессе подготовки сделки желательно попросить у поставщика образец договора, чтобы юристы покупателя и сам Агент могли посмотреть на условия договора и при необходимости предложить внести в него изменения.
Проследите за тем, чтобы в тексте договора купли-продажи или поставки было отражено участие Агента в сделке. Например, указана ссылка на Агентский договор с Принципалом или иное. Это необходимо для подтверждения реальности участия Агента в сделке при проверках налоговой инспекцией.
Последовательность такая: Покупатель передает Агенту свои реквизиты. Агент передает реквизиты покупателя поставщику. Поставщик по этим реквизитам выставляет счёт покупателю. Счёт передаёт Агенту. Агент передаёт счет покупателю. Покупатель по этому счету переводит деньги в счёт оплаты товара, поставщик передаёт товар.
Часто поставщик передаёт счёт вместе с двумя образцами договора, о котором говорится в предыдущих абзацах. Счёт подписан поставщиком, его оформляют в единственном экземпляре, он предназначен для покупателя.
ОСНОВАНИЯ ДОСРОЧНОГО РАСТОРЖЕНИЯ ДОГОВОРА
7.1. Продавец может расторгнуть настоящий Договор в следующих случаях:
1) при нарушении Покупателем авторских прав продавца; 2) при длительном нарушении требований, предъявляемых к обслуживанию Товара; 3) при нарушении Покупателем коммерческой тайны Продавца; 4) при длительных задержках оплаты принятого Покупателем Товара (в случае передачи Товара по гарантийному письму и выставлении Продавцом счета на инкассо); 5) при решении о прекращении производства Товара.
7.2. Покупатель может расторгнуть договор в следующих случаях:
1) при нарушении Продавцом сроков и условий поставки Товара; 2) при невыполнении Продавцом условий настоящего Договора в части, касающейся предоставления необходимой информации и обучения представителей Покупателя.
Почему человек выбирает агентскую деятельность?
Преимущества работы по агентской схеме для начинающего предпринимателя:
- Не нужен первоначальный капитал. «Вложениями» здесь могут быть только расходы на телефон, проезд и несколько тысяч рублей на рекламу в интернете. Зачастую достаточно бесплатных досок объявлений и прямого коммерческого предложения непосредственно покупателю. Всегда намного безопаснее и эффективнее стартовать без вложений, даже если есть деньги, это минимизирует риск в бизнесе.
- Простая схема работы. Агенту нужно лишь проделать определённую работу по поиску и изучению востребованной ниши, договориться с поставщиком и клиентом об условиях работы.
- Возможность для масштабирования бизнеса. Агентская деятельность — это лишь начало оптовой карьеры. Прямая дорога к открытию оптовой компании, оптовой базы, склада и.т.д.
- Опыт в бизнесе и быстрое получение первой прибыли. За счёт простоты агентской схемы, многие новички приходят к своим первым деньгам за пару недель и даже раньше. Плюс, агент получает реальный опыт, открывая дверь в мир большого бизнеса.
- Бизнес существует всегда и не подвержен модным тенденциям. Опт — это серьёзный, традиционный бизнес с постоянно востребованным товаром. Конечно, будут меняться отдельные параметры, однако проведя ряд сделок и поняв суть оптового бизнеса, можно сделать его источником своего дохода на всю жизнь.
- Огромное количество ниш. Это не только уже привычные оптовику ниши, такие как соль, пиломатериалы, рожь, крахмал, мука, яблоки, морковь, свинина, уголь и прочие, но, также и неликвидный товар, у которого истекает срок годности. Агенту следует начинать именно с той ниши, которая для него проста и наиболее перспективна. Например, начав с ниши «лук», наработав клиентскую базу и базу поставщиков, со временем можно взять смежные ниши, такие как «картофель», «морковь» и другие овощи. Если ниша исчерпала себя в плане наличия товара или прибыли, можно легко выбрать любую другую нишу.
Сколько зарабатывает агент?
В опте заключаются сделки на достаточно большие объёмы, иногда измеряемые в тысячах и даже десятках тысяч тонн товара! Самые опытные агенты умудряются получать своё вознаграждение за проведённую сделку как от поставщика, так и от покупателя.
Хороший оптовый агент имеет достаточно большие доходы, потому что его заработок напрямую зависит от объёма проданной продукции.
Нехитрая математика показывает нам, что при вознаграждении агента 50 копеек за один килограмм с 1 фуры массой 20 тонн, агент получает 10 000 рублей. Однако при очень большом спросе на картофель у клиента, допустим из региона, где картофеля выращивается мало или был неурожай, вознаграждение агента за продажу 1 килограмма может быть значительно выше, вплоть до 2-3 рублей с 1 кг. Простые подсчёты показывают, что вознаграждение агента при вышеуказанной цене возрастает до 40-60 тысяч рублей с 1 фуры.
Добавлю, что если агент выходит на высший уровень работы, то есть работает уже с экспортёром или импортёром товара по международным сделкам, то, разумеется, его вознаграждение увеличивается на порядки, так как объём отгрузок по таким сделкам может измеряться в десятках и даже сотнях тысяч тонн. Соответственно для транспортировки, этих мегаобъёмов товара используются не только поезда и авиатранспорт, но и вместительные грузовые судна (сухогрузы, танкеры, контейнеровозы, ролкеры и прочие).
Обязательные реквизиты договора
Соглашение с агентом призвано регулировать особенности исполнения какой-либо услуги с допущением юридических последствий. Это заставляет тщательно проверять и фиксировать условия соглашения.
Агентский договор о продаже товара влечет за собой реализацию продукции определенного качества при определенных условиях. В некоторых случаях такая продажа может идти вразрез с политикой принципала и его интересами. По этой причине любое данное агенту поручение должно быть детализировано.
Условия продажи товара по агентскому договору могут включать:
- Предмет поручения.
- Ожидаемые результаты деятельности посредника.
- Информация о том, чьи интересы представляет агент.
Каждое из действий может быть описано отдельно, не прибегая к унифицированию формы изложения текста договора.
В случае отсутствия детального описания поручения документ может быть признан недействительным, а качество исполняемых действий подлежит оспариванию в суде.
На видео о составлении агентского договора
Пункт, касающийся оплаты услуг посредника, не является обязательным реквизитом, однако закон подразумевает необходимость самого вознаграждения. Если иное не предусмотрено договором, агент имеет право получить вознаграждение за оказанные услуги в семидневный срок после того, как данное ему поручение было исполнено и заказчику был предоставлен отчет о проделанной работе.
Помощь экспертов
Проверяющие структуры агентский договор на оказание услуг небезосновательно относят к инструментам налоговой оптимизации, а цель заключения связывают с желанием налогоплательщиков узаконить уход от налогообложения. Действительно, передача товаров в рамках комиссии не влечёт за собой налоговых последствий в виде начисления обязательств ни одной из сторон. Комитент остаётся собственником до реализации конечному потребителю при продаже в розничной сети, а налогооблагаемой базой комиссионера служит исключительно вознаграждение.
Документ подлежит тщательному «исследованию» налоговиков с целью выявления признаков притворной сделки, прикрывающей куплю-продажу с соответствующим доначислением финансовых санкций. При заключении целесообразно воспользоваться услугами аудиторов, чтобы не допустить типичных ошибок:
- Перечисление денежных средств за полученный товар принципалу до его фактической реализации покупателю. Агент действует исключительно за счёт принципала и не может его финансировать за счёт собственных источников.
- Включение в договорные условия сроков оплаты товара. Агент осуществляет реализацию посреднических услуг и не может гарантировать продажу товарно-материальных ценностей в конкретный срок.
- Отсутствие требований к составлению агентских отчётов или включение условий, идущих вразрез с законодательными нормами.
Пересечение норм гражданского и налогового законодательства, приводящее к «экономии» в числовом выражении и «запаздыванию» поступления во времени платежей в бюджет, является объектом пристального контроля со стороны налоговиков. Малейшую «нестыковку» фискальные органы постараются трактовать в собственную пользу.
С этой статьёй читают:
2020 zakon-dostupno.ru
Как составить?
Агентский договор на реализацию товара должен подробно оговаривать порученные посреднику задачи, условия, поставленные сторонами и ответственность участников в случае их несоблюдения. Деятельность, порученная заказчиком агенту, должна реализовываться в рамках российского законодательства.
Агентский акт не относится к числу тех, которые достаточно распечатать и подписать. Чтобы составить его грамотно, к разработке следует отнестись внимательно, расширяя и дополняя базовую форму, поскольку содержание каждого такого документа напрямую зависит от конкретной сделки и характера возложенных обязанностей.
Последовательно перечислим обязательные условия грамотного составления агентского договора на реализацию товара:
- В разделе «Предмет договора» следует обозначить характер деятельности посредника в рамках соглашения (реализация товара);
- Указать, от чьего имени действует агент: от своего или заказчика;
- «Срок договора». В большинстве случаев агентские контракты имеют ограниченный во времени срок действия, однако также могут быть бессрочными;
- Обозначить порядок отчетности агента (указать как часто и в каком виде принципал должен получать информацию о действиях агента);
- Прописать величину и порядок выплаты агентского вознаграждения. Если такой пункт не прописать, оплата будет производиться по средней рыночной стоимости;
- Пункт об ограничении прав сторон позволяет прописать возможность заключения подобных договоров с другими участниками, варианты согласования кандидатур на должность субагента и т.д. Использование услуг субагента способно значительно расширить экономическую деятельность. Можно уточнить также информацию о степени его деловой ответственности, о возможности заказчика контролировать субагента непосредственно. Однако принципал не может ограничить круг заказчиков для агента;
- Можно также перечислить все возможные варианты прекращения соглашения;
- В заключительной информации должна быть прописана фиксированная стоимость всей продукции или одной единицы товара.
Чтобы в процессе реализации договора избежать спорных ситуаций с партнерами и контролирующими органами, участники сделки должны иметь в наличии:
- Непосредственно соглашение о посреднических услугах в письменном виде;
- Документы, подтверждающие выполнение возложенных на агента обязательств (акт приёма-передачи, отчёт агента и др.);
- Свидетельства понесенных издержек, если они не были включены в состав вознаграждения;
- Документы, отражающие порядок расчета вознаграждения агенту (расчетная ведомость, например);
- Подтверждение выплаты вознаграждения — счета-фактуры и др.
Права и обязанности сторон
В разделе «Права и обязанности сторон» в числе прав агента могут быть указаны возможности:
- Проводить различные рекламные акции, демонстрации товара;
- Оформлять сделки по продаже товара с покупателем;
- Получать утвержденное вознаграждение и т.д.
В свою очередь, агент на основании агентского договора на реализацию продукции обязуется:
- Придерживаться задания заказчика;
- При продаже устанавливать цены, указанные в прайс-листе;
- Контролировать состояние товара, его комплектацию и прилагаемые документы;
- Предоставлять отчет о совершаемых сделках и проводить взаимный расчет с определенной периодичностью и т.д.
В обязанности принципала входит:
- Корпоративное обучение сотрудников агентской организации: тренинги, семинары (при необходимости);
- Информационная поддержка деятельности агента;
- Своевременное предоставление товара на реализацию;
- Оповещение об изменении каких-либо обстоятельств или характеристик, связанных с товаром;
- Выплата положенного вознаграждения — могут также предусматриваться премии за перевыполнение плана и т.д.
Прекращение действия договора
Если в документе был указан срок действия, с его истечением соглашение прекращает свое действие. Если же конкретные временные рамки указаны не были, договор считается бессрочным. Такое соглашение будет активно, пока принципал будет нуждаться в услугах агента, т.е. до момента подписания дополнительного соглашения о прекращении действия.
Могут быть также предусмотрены иные условия прекращения действия соглашения, как зависящие, так и не зависящие от сторон, такие как:
- Отказ от выполнения условий;
- Нарушение условий реализации товара;
- Безвестное отсутствие;
- Признание банкротом одной из сторон;
- Смерть одного из участников или признание его недееспособным и т.д.
Особенности агентского договора реализации
У агентского договора есть явное преимущество по сравнению с иными видами посреднических договоров, потому что его предмет не ограничивается строгими законодательными рамками. Заключение таких договоров является удобным способом, чтобы привлечь покупателей или найти поставщиков. По этой причине он и является таким популярным у многих организаций.
Регулирование агентского договора – глава 52 ГК РФ. Если агент совершил сделку с третьим лицом от своего имени и за счет принципала – у него появляются права и обязанности (даже несмотря на указание принципала в сделке).
Если же сделка совершена агентом от имени и за счет принципала – по всем правам и обязанностям отвечает уже непосредственно сам принципал.
Стороны агентского договора называются агентом (исполнителем) и принципалом (заказчиком).
По одному и тому же договору агент может исполнять поручения различного рода: одни от собственного имени, иные – от имени принципала. Принципалом должно быть уплачено определенное вознаграждение (его размер и порядок выплаты должен быть установлен самим договором – согласно гражданскому законодательству).
Если в договоре отсутствует размер вознаграждения, то уплачивают в соответствии с положениями статьи 424 ГК РФ.
Если договор не содержит порядок уплаты агентского вознаграждения, то на принципала налагается обязанность выплатить его в течение недели с того момента, как агент представил ему отчет агента (если договор или обычаи делового оборота не предусматривают иное).
Данный договор является возмездным. Принципал обязан выплатить определенное вознаграждение в любом случае (даже в случае упущения положения об уплате вознаграждения в самом договоре).
Агентским договором могут быть ограничены права сторон. Согласно гражданскому законодательству, ограничение может быть следующим:
- По агентскому договору может быть указано, что принципал обязуется не заключать аналогичные агентские договора с иными агентами, которые действуют на конкретной договорной территории (либо на этой территории будет запрещена самостоятельная деятельность – если она аналогична предмету заключенного договора).
- Агентский договор может предусматривать запрет на заключение агентом таких же агентских договоров с иными принципалами (все это должно четко прописываться в заключаемом договоре).
- Если агентский договор содержит условия, согласно которым продажа товаров, выполнение работ или оказание услуг агентом возможно только для конкретной категории физических лиц (заказчиков) – он является недействительным.
Во всех случаях агент должен представлять отчеты о проделанных действиях принципалу (согласно законодательству):
- Представление отчетов по агентскому договору должно осуществляться агентом в установленные договором сроки. Если в договоре не содержатся соответствующие условия, агент представляет отчеты по мере исполнения своих договорных обязательств либо после того, как завершится действие договора.
- Если агентский договор не содержит иных положений, агентский отчет должен быть снабжен необходимыми доказательствами расходов, осуществленных агентом за счет заказчика.
- Если у принципала имеются претензии по агентскому отчету, он должен сообщить о них в течение месяца. Отсчет начинается со дня, когда принципал получил отчет (если стороны не установили иной порядок в своем соглашении). В ином случае считается, что принципал принял отчет.
Право собственности в рамках агентских договоров
- имущественные ценности, включая денежные средства в наличной и безналичной форме;
- результаты выполненных работ и оказанных услуг, принятые на основании подписанных актов;
- нематериальные активы;
- результаты интеллектуальной собственности.
Неисполнение обязательств, включая не наступление срока для любой из сторон, оставляет незакрытую операцию на конец отчётного периода. Например, получение предоплаты от покупателя за товар без последующей отгрузки не считается исполнением посреднической услуги. Однако налоговики при проверках пытаются приравнять аванс к полученному доходу с автоматическим включением в базу для начисления налоговых обязательств по НДС и налогу на прибыль.
Договор комиссии
Более подробно с условиями договора комиссии вы можете ознакомиться на нашем сайте https://zakonius.ru/obrazec/dogovor-komissii. В рамках же данной статьи мы остановимся на отличиях договора комиссии от агентского договора.
Договор комиссии отличается от агентского договора по субъектному составу, и в нем участвуют не агент и принципал, а комитент и комиссионер.
Исполнитель по договору комиссии работает примерно так же, как и агент по агентскому договору, однако не обладает правом заключать от имени комитента юридически значимые сделки.
В отличие от агента комиссионер не ответственен за действия покупателей и не гарантирует оплату проданного им товара. Исключением является случай, когда комиссионер работает на условиях del credere.
Данные условия характерны исключительно для договоров комиссии. По сути, этот режим подразумевает принятие комиссионером ответственности за действия третьих лиц, например, покупателей. На условиях del credere комиссионер дает от своего имени гарантию комитенту на то, что третье лицо (покупатель) оплатит товар и в случае неоплаты погашает задолженность из собственных средств.
Оплата услуг комиссионера регламентируется ст. 410 ГК РФ. Данная статья предусматривает право комиссионера удерживать свое вознаграждение из средств, полученных от комитента.
Заключение и подписание агентского договора
Понятие агентского договора
Что говорит об агентском договоре Гражданский кодекс РФ? По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (часть 1 статьи 1005 ГК РФ). Из данного законом определения следует, что есть два варианта взаимодействия:
- Агент совершает действия за счет поставщика или покупателя и от его имени;
- Агент осуществляет действия за свой счет и от имени поставщика или покупателя. На практике больше распространён второй вариант.
Заключение и подписание агентского договора
Агентский договор считается заключенным, если между агентом с одной стороны и поставщиком или покупателем с другой стороны, в требуемой форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора (ч.1 статьи 432 ГК РФ). Датой заключения договора по общему правилу, подтверждённому, в том числе судебной практикой, считается день, который указан в договоре при подписании. (Постановление ФАС Поволжского округа от 27.03.2012 дело № А55-13711/2011).
Агентский договор рекомендуется подписывать до момента, передачи поставщику от агента любых сведений о покупателе товара. Или до момента передачи от агента сведений о поставщике, если второй стороной агентского договора выступает покупатель.
Кто подписывает договор со стороны агента? Агентский договор как указывалось ранее, может подписывать физическое лицо, однако иногда поставщики предпочитают работать с ИП или юридическим лицом. Если поставщик настаивает на открытии агентом ИП, агенту придётся выполнить, это условие для дальнейшей работы с этим поставщиком.
Каким образом подписывать агентский договор?
Лучший вариант — это сразу подписать вариант договора на бумажном носителе. Однако, что делать, если агент и поставщик/покупатель находятся друг от друга иногда за тысячи километров?
В таком случае агент подписывает договор, сканирует и по электронной почте отправляет второй стороне (поставщику или покупателю). Вторая сторона распечатывает присланный договор, подписывает, ставит печать, сканирует и отправляет таким же образом агенту. Сканированный и подписанный посредством электронной почты агентский договор, который согласован второй стороной аналогичным способом, имеет юридическую силу (ч.2 статьи 434 ГК РФ). Затем агент отправляет подписанные со своей стороны 2 экземпляра договора на бумажном носителе по почте, один из которых остаётся у получателя, второй подписанный бумажный экземпляр договора возвращается обратно агенту, также по почте.
На какой срок заключать агентский договор?
Договор можно заключить на определенный срок (на одну сделку, несколько сделок) или без указания срока действия (ч.3 статьи 1005 ГК РФ). Обычно агентский договор подписывается сроком на один год. Клиент, которого агент привёл поставщику, закрепляется за агентом на весь срок действия договора. Такой покупатель становится постоянным, и агент получает своё вознаграждение по каждой сделке проведённой с этим клиентом.
Содержание агентского договора
В договор можно внести разные условия (статьи 1005-1011 ГК РФ), так как стороны свободны в определении условий договора (статья 421 ГК РФ), например: график работы агента, характеристики соответствующего товара, способ и сроки расчёта при выплате агентского вознаграждения, ответственность за невыплату агентского вознаграждения в сроки, объёмы продаж и так далее.
